注:原文来自a16z官网，原作者为德克萨斯大学奥斯丁分校金融学教授约翰·威廉·哈特菲尔德；哈佛商学院工商管理教授斯科特杜克科米纳斯；A16z研究伙伴。
“吸血鬼攻击”是指一个平台试图通过一些激励措施从竞争平台吸引用户的一种方法。这不是一个新的想法，在其他领域也有类似的情况，但在加密的世界里，这要容易得多，因为交易是公开存储在区块链中的。通过开放的交易历史，新进入者可以轻松浏览竞争对手的交易记录，并为该计划吸引的用户提供直接奖励或其他激励措施。
这对消费者意味着什么？简而言之，吸血鬼攻击可以带来健康的平台竞争，从而压低价格。总之，“平台上的吸血竞争”对消费者是有好处的。
为了得出这个结论，在一篇新论文中，我们建立了一个简单的模型，其中平台有一些“捕获”的客户，一些是跨平台的移动用户——并且对价格敏感。在现实世界中，用户可能会因为搜索成本或缺乏替代信息而被“捕获”。
当平台只能向两类消费者提供单一价格时，移动市场份额的价格曲线会下降，下图用λ表示。这是有道理的，因为消费者越多，公司就越想争夺他们。
接下来，我们将考虑当公司引入忠诚度计划作为说服移动客户留下来的方式时会发生什么。加入一个平台忠诚度计划的消费者可以在这个平台上享受折扣，但他们必须在竞争对手的平台上支付标准价格。
事实证明，忠诚计划实际上对所有消费者都不利——即使是那些享受折扣的消费者。为什么& # 8221；& gt
但如果这些平台垄断了自己的忠实客户，就意味着要想吸引竞争对手的忠实客户，就必须大幅降低价格，承担巨额损失，这就降低了平台试图抢走竞争对手忠实客户的可能性。因此，公司甚至可以向他们的忠实客户收取更高的费用；这是下图中的绿色实线。
当每个公司都能看清谁是竞争对手的忠实客户时，吸血鬼攻击就有了可能——也就是说，每个公司都能给竞争对手的忠实客户开出和自己的忠实客户一样的价格。这反过来导致对这些客户的竞争更加激烈，这使得他们面临的价格远远低于忠诚度计划推出之前的价格。这是下图中的红色实线。
简而言之:吸血鬼袭击恢复了对忠诚顾客的竞争。这个理论与我们在NFT交易平台上看到的大致一致。吸血鬼袭击导致客户忠诚度的激烈竞争。但需要注意的是，吸血鬼攻击模式的可持续性目前并不明确，尤其是一些人所依赖的策略的合法性和监管状况不确定，在监管明确、执法一致的情况下，此类攻击的相对成功率可能会有所不同。
此外，正如我们团队中的Shai Bernstein和Kominers最近在《哈佛商业评论》的一篇文章中所讨论的那样，吸血鬼攻击引发的竞争只有在不鼓励企业从事不当行为(如为了提供更高回报而承担过度风险的集中式加密金融平台)的情况下才会有利于消费者。
也就是说，我们的分析表明，吸血鬼攻击可能有助于增加——希望是良性的——平台竞争。有可能以对每个人都更好的方式重塑数字平台。
Ps:“吸血鬼攻击”这个概念有没有其他的叫法& # 8221；& gt注:事实上，有一个关于另一种类型的吸血鬼攻击的经济文献。
本文改编自Twitter上最近的一篇帖子，总结了我们的新经济理论论文《吸血鬼攻击的简单理论》。
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