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采访对象:铁顺·罗奎尔，Blur联合创始人。
由《福布斯》杂志的玛丽亚·细川玉子·桑蒂拉娜·利纳雷斯撰写
编译:Kxp
随着过去一年NFT购买狂潮的消退，一个新的以交易者为中心的NFT市场悄然取代了OpenSea成为市场领导者。
24岁的NFT贸易公司Blur的联合创始人铁顺·罗克雷尔(Tieshun Roquerre)回忆起挂在他办公室墙上的Vestaboard，他记得就在几个月前，这种显示器的噪音让人无法忍受。这个云连接的叶子显示器被设计成看起来像一个复古的火车站出发标志。Roquerre写了一个程序来提醒自己，无论何时在他新兴的NFT市场上买卖NFT，显示标志都会翻转，每一次点击都意味着在Blur上有一笔新的交易。
当Blur在2022年10月首次推出时，转动显示板的门槛是0.1 ETH，相当于大约130美元的NFT值。但随着交易者的涌入，即使Roquerre将门槛提高到1、5甚至10 ETH，也没有削弱人们的交易热情。
Roquerre承认:“太吵了，我们不得不关掉它。他自嘲:“我很苦恼，但我很庆幸自己苦恼。」
在过去的六个月里，Roquerre和联合创始人刘文学(最近才知道他的网名是“Galaga”)取代了市场领导者OpenSea，建立了交易量最大的NFT市场。后者在2022年1月获得了133亿美元的估值，使其联合创始人德文·芬泽尔和亚历克斯·阿塔拉成为第一批NFT亿万富翁。3月份，只有10名员工的小公司Blur的交易额达到了10亿美元，而OpenSea的交易额为2.6亿美元。
像其他数字资产一样，NFT市场自2022年1月见顶以来一直在下滑，当月销售额达到50亿美元。但3月单月交易额达到17亿美元，至今交易额已超过47亿美元。一些最受欢迎的非功能性测试，如无聊的类人猿，通常花费超过10万美元。
总部位于旧金山的Blur的迅速崛起震惊了行业专家，因为它能够超越总部位于纽约的OpenSea，尽管其他资金充足的创业公司试图超越OpenSea但失败了。2021年夏天，OpenSea占据了NFT市场的主导地位。即使在竞争对手如雨后春笋般涌现的时候，到2022年底，OpenSea仍然占据了75%的市场份额。根据Dapp Radar的数据，它从188亿美元的交易额中获得了4.72亿美元的收入，交易费用为2.5%。一年前，比特币基地推出了自己的市场与OpenSea竞争，但结果非常糟糕，迄今为止只有600万美元的销售额。
Blur的迅速崛起有很多原因。首先，尽管OpenSea一直在迎合NFT的零售买家和艺术爱好者，但Blur采取了一种完全不同的方式。借鉴Robinhood的增长战略，Blur瞄准了活跃的NFT交易员，并通过从Paradigm和Cozomo de Medici等加密投资者那里筹集风险资本来支持他们的业务和增长，从而在平台费方面压倒了竞争对手。与币安类似，Blur也用自己的伪造令牌奖励客户，而OpenSea尚未推出类似的举措。侠影的时机把握得非常巧妙。对于用户友好的OpenSea，零售客户和收藏家对NFT的随意购买基本上已经消失了。然而，NFT的交易者为了利润仍然每天交易大量的数字资产。
《模糊》的另类模式和突然出现撼动了整个NFT生态系统，促使许多参与者重新审视观众定位、创作者版税和NFT效果。
Roquerre是马萨诸塞州剑桥一个家庭旅馆经营者的儿子。他对科技初创企业的热爱始于2013年，当时他15岁，在快速增长的t恤初创企业Teespring找到了一份软件工程师的暑期工作。这个实习变成了全职工作。当Roquerre从他的波士顿私立高中辍学后，在母亲的帮助下，他搬到了他在Craigslist上与室友合租的旧金山公寓。
在Teespring工作一年后，Roquerre于2015年创立了自己的* *创业公司StrongIntro。一年后，他离开了公司，成为麻省理工学院的一名新生，而刘文学已经是大二学生了。作为一个旧金山人，刘一直知道她想进入创业行业。他说，“很大程度上，我选择来麻省理工是因为这里珍贵的人际网络。」
刘文学负责领导侠影的七名工程师团队，直到今天才公开使用他的真实姓名。
2018年，在大三的时候，刘在一个共同朋友的茶话会上遇到了Roquerre。这个茶话会是对麻省理工校园里的初创公司感兴趣的学生互相了解的机会。“在寻找合作伙伴时，我们都做出了非常明智的选择，”刘说。
那年5月，刘获得了计算机科学学位，而Roquerre决定从麻省理工学院退学，与他一起在创建了一家名为Namebase的初创公司。Namebase运营着一个基于区块链的域名市场。经过三年的发展，他们把它卖给了Namecheap，这是仅次于GoDaddy的全球第二大域名注册商。
在2021年NFT繁荣时期，Roquerre开始收集和交易数字艺术品，但对于交易者来说，现有市场的服务让他感到不满。他说，现有的市场“将NFT视为零售购物体验”，这对于希望进行更多更快交易的有经验的收藏家来说并不理想。与此同时，从中学开始就在网上创作和销售数字收藏的刘(音译)也认同这一观点。因此，2022年1月，刘和罗奎尔为他们在的新公司写了第一行代码，重点是交易员。
市场平台，也就是一个公司为买卖双方提供交流场所和基础设施的地方，很难被颠覆。如果一个好的交易场所已经出现，那么新的场所将很难吸引足够多的买家和卖家，而现有的市场越大，打破它就越困难。比如Craigslist的网站虽然20多年后依然如故，但其2021年的营收仍然达到了6.6亿美元；拥有11年历史的比特币基地仍然是美国最受欢迎的购买Crypto的地方。世界上有几十个市场可以买卖NFT。
Roquerre表示，与OpenSea在零售NFT买方市场的主导地位竞争几乎是“不可能的”，但他认为在OpenSea不那么体贴的客户群中仍然存在机会:活跃的交易员，他们有时每天交易价值数十万美元的NFT。
为了满足交易者的需求，Blur将其用户界面设计得与OpenSea完全不同，后者强调NFT艺术品，并以画廊风格展示。借鉴活跃的股票交易界面，模糊显示重要的交易数据，如每分钟的价格，交易量和所有权信息，一个简单的NFT收集列表和可排序的列。用户还可以进一步查看“深度”等信息，显示不同价格水平的交易量，其“竞价池”允许交易者一次对多件作品进行竞价，一键批量购买NFT。
这与Blur之前的时代形成了鲜明的对比，当时交易者必须在OpenSea上列出大量的NFT。NFT收藏馆Rektguyz的联合创始人和艺术家奥维·法鲁格说:“那真的很痛苦。」
为了降低这些交易者的成本，Blur采取了一个有争议的策略:向艺术家支付版税成为可选的。在OpenSea和其他市场，NFT创作者通常有权从其作品的二次销售中获得版税，通常高达2.5%。但是，版税从来不会嵌入到区块链上的NFT底层和底层代码中，所以只能通过构建在区块链上的软件来实现(比如OpenSea的市场)。Blur的举动激怒了艺术家，导致OpenSea降低了版税费用。截至今年2月，两个市场都同意遵守0.5%的最低版权费。
“Blur曾经说过，他们不关心艺术性，只是想建立一个交易所，让人们可以为这些作品创造一个市场，而不关心这些非艺术作品是什么样的，”前芝加哥期权交易所交易员谢恩·卡特拉(Shane Cutra)说，他现在已经退休，热衷于NFT交易。自从2020年12月开始交易以来，53岁的卡特拉说，他通过交易NFT赚了大约40万美元。
Blur还通过发行其本地Blur令牌来吸引客户，这些令牌根据交易者的活动水平存放在交易者的钱包中(在加密领域中称为空 cast)。创建这种“忠诚度”令牌(在Blur的例子中可以用来享受折扣)并根据使用情况免费分发是Crypto吸引和留住客户的常用营销策略。Blur的Token和Coin的Token一样，不代表平台所有权，但确实有投票权，允许Token持有者对平台软件变更发表意见。
Blur的第一轮Token 空投资于2月举行，旨在吸引自去年10月推出以来一直在使用该平台的用户，并为从竞争对手转投的交易员提供额外的Token。它还找到了一种为交易活动提供令牌奖励的创新方式，最大限度地减少了加密交易中常见的“自洗交易”。人们与自己进行交易，以获得交易激励或操纵市场，本质上只是用某种类型的出价奖励客户。NFT市场Looksrare和X2Y2都是在2022年初推出的，试图颠覆OpenSea，但都受到大量自洗交易的困扰，从未占据过超过15%的NFT交易市场份额。
Roquerre拒绝透露他持有多少Blur Token(总发行量为3.42亿)，只说其中29%属于Blur的创始人和员工。剩下的忠诚令牌中，51%用于Blur的交易员，20%用于投资者和顾问。根据CoinGecko的数据，目前在Blur中流通的代币市值约为2.5亿美元，每枚Blur代币约为0.58美元。
模糊策略的累积效应对NFT市场产生了巨大影响。今年2月，OpenSea宣布将暂时取消2.5%的平台费——这一商业模式去年获得了近5亿美元的收入。今年4月，OpenSea推出了OpenSea Pro，这是一个NFT交易平台，手续费为零，交易工具与Blur类似。当福布斯致电OpenSea进行评论时，他们拒绝直接谈论Blur，费用结构的变化或他们是否计划推出自己的忠诚度令牌。“我这辈子见过很多失败的比赛，”艺术家、NFT知名工作室ArtBlocks的创始人埃里克·卡尔德隆(Erick Calderon)说。“在我看来，这一个是最神奇的。」
在加密和NFT这个疯狂且有时令人困惑的交易世界里，围绕商业模式建立可持续的壁垒几乎是不可能的。自去年推出以来，Blur在不到6个月的时间里取代OpenSea成为市场领导者，但如果它想保持领先地位，仍面临许多挑战。首先，它不收取任何费用，所以它主要依靠其1100万美元的风险投资。它需要用收费或寻找其他收入来源来维持开支。目前只有10个员工，大部分是软件工程师。8月，Blur的令牌持有者将对开放2.5%平台费用的提案进行投票，但如果启用这些费用，它可能很快就会失去大量用户。尽管在过去七周内，Blur在交易量方面遥遥领先于OpenSea，但根据Dune的数据，OpenSea的月用户数仍高于Blur，OpenSea每周有9万名交易者，而Blur约有4万名交易者。
模糊和NFT艺术家之间也有分歧，因为它大胆地削减了给予创作者的所有版税。Deadfellaz时尚系列创始人兼首席执行官贝蒂(化名)在最近的一条推文中说:“当你不认可或不支持创造你交易的人时，你怎么能指望经济繁荣？」
然后是监管问题:美国证券交易委员会(SEC)一直在加强对加密的执法，NFT越来越被视为一种潜在的安全。对流行的NBA顶级投篮的创造者Dapper Labs的诉讼指控NFT公司是证券公司。据报道，美国证券交易委员会正在调查宇迦实验室，一家领先的NFT工作室，因为它涉嫌以未注册证券的形式出售NFT(如Bored Apes)。
诸如模糊之类的奖励令牌也可以被审查。Eversheds Sutherland的证券执法和诉讼实践合伙人亚当·波莱(Adam Schmidt)表示，即使代币仅被用作改善和资助平台发展的治理代币，Blur仍可能面临监管行动。
他补充称:“这降低了违规风险，但绝对没有消除违规风险。Roquerre说，Blur正在与他的律师团队和Paradigm partners密切合作，以确保他们站在法律的正确一边。他说:“从第一天起，我们就一直关注确保我们所做的一切符合监管要求。」
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原文地址"《福布斯》对话 Blur：10 人团队如何改变 NFT 市场格局"：http://www.guoyinggangguan.com/qkl/159305.html。
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