编辑:刘雪莹
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近年来，直播行业蓬勃发展，网络名人主播的高薪吸引了很多年轻人加入电商主播大军。但是，最近市场有消息称，电商主播工资下降。4月12日晚，相关话题也登上微博热搜前列。
直播电商竞争加剧，主播薪酬下降。
据央视财经报道，23岁的周燕去年底从湖南老家来到杭，进入主播行业刚刚三个月。周燕和她的朋友告诉记者，他们在找工作时感觉实际工资比他们之前听说的要低。
杭州九堡有很多直播基地。晚上是电商直播最火的时候。记者来到这里，发现每栋楼里都有几十个或者上百个直播间，经常到晚上12点才结束。
有从业者说，有能力的主播工资相对稳定，但对于大多数人来说，这年头更难做了。有业内人士表示，今年不仅是新主播，头部主播的收入也明显下降。
浙江杭州某直播供应链企业负责人:以前很多主播一年赚1.2亿很正常，现在一年赚1.2亿很正常。以前像明星出场，带货要收一些坑费，现在很多主播基本不收钱，纯佣金合作。现在这种状态其实更合理。
艾媒咨询首席分析师张毅指出，从过去几年的监测数据来看，尤其是最近一段时间，主播的薪酬普遍出现了一定程度的下降，下降幅度在30%左右。
此外，艾媒咨询数据显示，2025年直播主播人才需求预计为874万人，但增速已从2021年的28.5%下调至2025年的8.9%。
人均427万！东方选定了巨额资金来保住“董”
虽然关于直播电商红利消失的话题越来越多，但优质主播依然备受关注。
4月11日，东方精选(01797.HK)发布公告称，将向154名合格参与者(被授予人)授予3045.9万股。以4月11日晚每股29港元的收盘价计算，总价值约为8.83亿港元(约合人民币7.7亿元)。
公告说-
于将获得150万股，执行董事兼行政总裁孙将获得300万股；执行董事兼财务总监尹强获得60万股，共计510万股，约合1.47亿港元。
除上述三人外，其余151人共获得2535.9万股，约7.35亿港元，平均每人将获得16.79万股，约486.91万港元(约427万元人民币)。
然而，该公告并未透露董等主播是否包括在内。
根据东方精选早前披露的2023财年中期业绩，公司于2022年下半年成功扭亏为盈，实现净利润5.85亿元，较上年同期亏损5.44亿元有大幅改善。但8.83亿港元的股权激励仍远高于同期东方精选给股东带来的净利润。
“一方面，(股份奖励)是对过往业绩的确定，另一方面也真正让员工能够和企业的发展捆绑在一起。”中央财经大学副教授刘春生在接受中新经纬采访时表示，留住人才，留住核心高管团队，肯定是好事。
对于东方精选来说，主播某种程度上是公司真正的“流量密码”。继董之后，东方又选拔培养了邓顿、明明、YoYo等20多位主播。然而，从粉丝数量和直播流量来看，这些主播并没有成功重演董的“爆款”。
对于东方精选的计划，信达证券表示，既能吸引新鲜血液加入，留住核心人才，激励员工和相关合作伙伴继续为公司贡献价值，又能显示公司留住人才的实力和决心，增强投资者的信心。
另一方面，东方精选的GMV却呈现出走弱的趋势，近三个月来连续下滑。
根据飞瓜数据计算，东方精选的销售规模已经从之前5-7.5亿元的水平，下降到今年3月的2.5-5亿元。从4月份开始，董直播间的观看人数也比高峰期有了明显的下降。4月4日和4月6日分别只有6-7万人。
股价方面，东方精选近几个月的走势并不理想。其股价自1月26日触及每股75.55港元的高点后，一直震荡走低，过去三个月累计下跌约61.4%。
整体来看，股权激励可以帮助东方精选增强团队的稳定性，但如何保持销售业绩的持续增长是东方精选现在面临的挑战。
行业迎来洗牌
其实挑战的不仅仅是东方的选拔，还有整个直播行业。
这个行业爆炸式增长，大量的人涌入其中。此外，平台引流模式的改变，市场对主播要求的提高，导致行业竞争越来越激烈。
张新华是浙江海宁一家箱包企业的负责人。公司在上海办公室有专门的直播部门。张新华说，目前100多人的直播团队都是他公司各个部门的员工。一是出于成本考虑，二是现在公司对主播的要求更高。
张新华说:“我们的产品功能性相当强，外部的TP公司(代理公司)解释不清楚。我们自己培养一个主播三个月都很难。很多同事都是从专业角度去做主播的。”
不仅仅是减少外部主播的数量，张新华表示，现在很多公司都在减少直播业务，自己的直播也侧重于品牌推广的功能，所以销售转型其实很难盈利。相比两年前，企业对直播的投入产出比更加理性。
业内人士表示，直播行业的红利期逐渐淡化，网络名人的达人直播近年来话语权不断弱化。主播连同MCN机构，也就是各种主播经纪和运营公司，都面临着行业洗牌。
虚拟直播的成本不到直播的1/10。
数字人类主播因为其成本优势，越来越多地被各大电商平台采用，进一步加剧了直播主播的竞争。
艾媒咨询数据显示，2014年至2018年，我国注册虚拟主播企业数量逐年增长，2021年增速基本回到疫情前水平，2022年新增注册948家。AI技术的进一步发展将吸引更多的行业参与者进入虚拟主播市场。
吴某电商平台高级技术总监表示，虚拟直播的成本不到直播的十分之一，每月成本降低95%，平均(交易量)的转化提高30%以上。
艾媒咨询数据显示，47.5%的受访用户认为未来直播主播和虚拟主播将并存，2025年虚拟主播缺口将达900万。
有业内人士表示，主播降薪的背后，是整个行业的逐渐成熟。去年6月，国家广电总局和文化和旅游部联合发布《网络主播行为规范》，直播行业迎来了系统化、全方位的严格监管。随着未来直播电商行业越来越规范，大量不能适应新形势的主播势必遭遇降薪离职，这也是行业从乱到治的必然趋势。
来源|央视财经、中新经纬、艾媒咨询、财联社
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