建行上虞支行坚持“两手都要硬，两战必胜”的原则，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，思想先行一步，付出更多，全员在营销上下功夫。截至3月末，该行个人核心存款余额57.55亿元，较年初增加9.19亿元，四行增量占比39.89%，居四行之首。它收到了上级银行的贺信，使它在这个特殊的春天有了一个“良好的开端”。
精耕细作
签订“开好头”军令状后，各支行要早安排早落实，层层分解任务，自我加压，以考核权重日均增幅为重点，巩固存款稳定。10个网点分成5组，两两PK，形成你追我赶的竞争局面。
与优质客户共同成长，支行瞄准当地经济中最优质的客户群体——行政事业单位和上市公司，在该领域取得不可动摇的优势。该支行成功营销区级公务员“四统一”工资账户、财政零余额账户、非税收入账户、社保医保账户、公积金中心账户，并以工资为源头覆盖教育系统、卫生系统。上虞25家医院全部签订“购药环节”，16家上市公司全部在支行开户。
针对上虞是“建筑之乡”的现实，该支行主动拜访本地和上海高端客户，做了深入细致的营销工作，收到了良好的效果。春节前，建筑行业客户将资金汇入建行存款账户。私人银行的客户群迅速扩大，截至3月底已达到124家，AUM价值15.14亿元，比年初增加1.42亿元。
人勤春早。
充分调动了员工的积极性和创造性。他们为客户量身定制产品，积极推广合适的产品，确保客户开发一个，满足一个，留住一个，短时间内实现强势突破。支行10家分行的加入都创下了自己的最好记录，在当地竞争中取得了明显的优势。“开门”竞赛过程中有很多亮点，产生了优秀的案例和很多感人的故事。例如，截至1月24日，该分行营业部个人存款余额达到17.12亿元，比年初增加3.4亿元，成为当地四家银行中个人存款余额最高的网点。总行吸能员、个人客户经理朱乔夫积极发挥自身优势。他一年进出上海八次，争取上虞在沪建筑商年终现金支付。仅1月20日一天，他就带了3000万的汇票，春节期间个人存款7000多万。张震支行地处偏远山区。张震支行行长沈志龙发扬“建行一人，全家来帮忙”的精神，积极利用各种亲友关系，千方百计吸引存款，新增个人存款7000万元，拓展个人高端客户106户。
所有的花一起盛开
以产品为导向，做强个人黄金业务。个人黄金产品的推广应用，增强了客户粘性，巩固和维护了个人存款。截至3月末，该支行个人贷款余额30.5亿元，比年初增加1.89亿元，其中新增个人快贷客户504户，贷款金额0.99亿元。个人手机银行活跃客户24800户，新增信用卡客户2595户，完成率111.56%，较年初新增有效客户9255户。
支行将新业务瞄准农村，在全区395个村铺设了“裕农通”服务点，覆盖农村客户3800余户。以“好家庭信用贷”、“四季仙果贷”为拳头产品，发放贷款48笔，金额926万元，支持农民创业致富，同时农民足不出户即可享受实时疫情播报、在线咨询、养老保险缴纳及各项补贴。
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