中国网山东2月23日讯今年以来，工行莱芜分行全面落实上级行决策部署，牢牢把握客户拓展主线，把拓展户数作为小额贷款发展的重中之重，积极开展“一人一户一季”专项活动，开展以网贷为核心的全方位组合营销，取得了良好的效果。
一、强强合作:网贷+票据池。小企业票据池质押贷款是以票据池为抵押的各类小企业质押贷款，有利于盘活企业流动资金。同时，作为我行的核心产品，网贷通具有还贷和自提的特点。这种产品组合可以有效降低企业的财务成本和时间成本，提高经营效率，是企业和银行双方的必然选择。
2016年2月，该客户经理利用票据池和网贷链接的强大优势，开展组合营销，成功将一家新展期客户的1000万元票据质押入池，发放数百万元网贷链接，实现了莱芜分行票据池质押小企业贷款业务的新突破，赢得了客户的好评，为该行带来了存款、贷款、新展期户等多项贡献。
二、双管齐下:网贷+小微易贷。小额贷款公司卡是首款由大数据技术驱动的创新产品，充分利用银行内资源，以信用卡余额销售记录为授信依据，以POS收入结算账户为还款担保，是一款无抵押、无担保的小额贷款产品。
某汽车经销商是我行优质小企业客户，在我行办理网贷产品，另一家关联公司主要从事另一品牌汽车的销售，独立经营结算，使用我行POS接单。该客户经理利用通过网贷与客户建立的信用关系，深挖客户需求，利用小微信贷产品的特点开展营销，成功为其关联企业申请了小微贷款公司卡，授信额度200万元，进一步提高了企业的流动性，有效促进了我行消费、收单、中间业务收入的增长，提升了客户的综合贡献。
三、“内部合作”:网贷+国际业务。a公司主要经营地毯产品，与上下游客户建立了良好的合作关系。除国内销售外，其产品还出口到印度、巴基斯坦、韩国等地。2015年实现出口退税300多万，近一年在我行结汇300多万美元。我们银行已经承认了，但是没有融资。
2016年初，客户经理了解到公司有一定的资金需求，进一步开拓市场，加速发展。同时法人名下有个人房屋可供抵押，地理位置优越，流动性强。结合客户流动资金的使用，适合办理网贷产品。在客户经理的积极营销下，该客户在我行办理了近百万元的小企业网贷，并于2月份取款。这项业务得到了客户的认可，这表明下一步我行将增加在我行的结售汇业务，有利于我行国际结算量和中间业务收入的增长。
下一步，该行将进一步复制推广成功案例，以创新产品积极满足小微企业客户多元化融资需求，拓展更加广阔的信贷市场。
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