黄河新闻网长治讯:今年以来，张子农商行紧紧围绕省联社党委的战略部署，始终按照稽核中心的战术安排，严格管理，强力管理，狠抓落实，坚决画出“施工方案”，坚决当好“施工队”，全行紧盯目标，齐心协力，紧跟步伐，取得了阶段性胜利。截至目前，实体贷款余额81.53亿元，净增4.48亿元，新增市场份额52.73%。在长治农村信用社，实体贷款排名第一。
图为:长子农商银行营销金融产品的工作人员。
扎实开展“强根”营销。二季度以来，该行党委严格按照省联社长治稽核中心的指导精神，开展组织架构优化、绩效改革和“强根”营销，坚决把“看客”放在“跑道”上，全面落实“钱是赚来的，不是发来的”考核理念，开展全员、全产品、全方位营销。为巩固和扩大“一季度良好开局”成果，统筹疫情防控、改革发展，本行加大普惠小微贷款投入，强化支行行长营销监管，强化支行行长是全行最大客户经理的理念，督促中层领导主动对接辖内有信贷需求的企业。 加大贷款营销推介力度，逐步提高小额贷款占比，为信贷结构转型奠定基础。 截至目前，1000万元以下贷款余额达到462923万元，比年初净增53402万元。
加大扶贫贷款力度。二季度以来，该行深刻把握省市县部署，提高政治站位，坚定不移地担负起巩固扩大脱贫攻坚成果、与乡村振兴有效对接的政治责任，切实牢记使命、肩负责任、抓在手上，持续奋战、发力。一方面，凝聚乡村振兴的金融力量，全面对接辖区内的贫困户和边缘贫困户。另一方面，明确发射目标，规划作战地图，力争用半年时间完成年度发射目标。切实加大扶贫小额信贷投放力度，充分满足建档立卡贫困户的合理信贷需求，尽最大努力确保资金实力“不减”，全力支持乡村振兴发展。截至目前，已扶贫101户，小额502.18万元，完成年度目标的100.44%；产业帮扶贷款余额达15512万元，带动82人脱贫。
优化专业化经营的组织结构。专业人士做专业的事情。在服务小微三农客户方面，本行不断建立和完善符合可持续发展要求的有效信贷运行体系，在信贷队伍数量和质量、考核激励上下功夫，为增加信贷投放奠定了坚实基础。通过选拔一批政治思想坚定、业务技能娴熟、工作作风扎实的员工充实营销经理队伍，让更多的员工扎根农村、深入市场、走进社区营销贷，发挥最大的线下优势。根据实际业务情况，本行优化组织架构，设立小微业务部，践行普惠金融。今年4月，为了给小微和三农客户提供全方位的服务，建立了营销与运营分离的工作模式，将优秀人员下放到各分行的营销岗位，走进老百姓的家门口，提供贴心贴心的服务。通过全方位的服务、营销、推广客户，增加运营岗位的工作量。
提高所有员工的营销贷款比例。该行灵活运用绩效考核机制，根据各项指标完成情况和任务完成情况的不足，实时调整KPI重点工作考核，充分发挥绩效考核“指挥棒”的导向作用。二季度以贷款营销推广为主，加大KPI的贷款考核，指标达到50%，奖惩有力，实行末位淘汰机制，激励全员化压力为动力；节假日会推出专项营销激励活动，以奖励为主。纳入个人KPI考核后，额外奖励营销人员，活动推出不封顶。(任、李娜)
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