为什么外资银行抢滩成功？
——解读沧州银行唐山分行发展之谜
渤海新闻网专电(吉喆)沧州银行已经分红了！
伴随着缤纷的春天，有一个好消息让唐山股民兴奋不已:2016年，沧州银行向股东每10股派发现金红利0.6元；每10股送红股1.4股，总分红比例为20%。
沧州以中国武术和吴桥杂技而闻名。这个曾经的“九江之底”《水浒传》中林被发配的地方，如今已崛起为总资产超千亿元的沧州银行，位列全省地方银行之首。
沧州银行唐山分行
2014年3月，沧州银行落户唐山。三年来，沧州银行唐山分行努力拼搏，交出了一份满意的答卷。
各类存款达到70亿元，贷款达到40.2亿元，利率达到100%，营业利润达到14655万元。存贷款和利润三项指标分别完成了总行下达的年度任务的107%、113%和125%，为地方经济发展提供了有力的金融支持。
让金融活水流向实体经济
沧州银行友谊路支行
业务部门
河北第一经济强市唐山，物产丰富，人财两空，吸引了近30家金融机构抢滩布局。作为国有股的“外宾”，沧州银行的优势在哪里，重点在哪里？
领导干部学习研讨会
沧州银行汤山支行行长胡长春说:“Xi总书记指出，要为实体经济发展创造良好的金融环境，加大对先进制造业等领域的金融支持。作为区域性银行，我们有机制优势，宗旨是服务唐山经济，服务中小企业，服务唐山居民。在唐山市委市政府的领导下，在唐山人民银行、银监局等监管部门的指导下，在各类客户的大力支持下，通过扎根唐山，让金融活水流向实体经济，助力唐山市转型发展。”
对于唐山来说，化解过剩产能，脱困升级，任重道远。在钢铁、煤炭、房地产被一些金融机构忽视甚至排斥的时候，该行并没有效仿同行，而是始终坚持区别对待、支持和控制，帮助企业解决“低迷”问题。对符合国家产业政策、符合环保标准、规模较大、现金流正常、整体负债率不超过60%的钢铁企业给予适当支持。对于技术先进、产品升级、附加值高的企业，更有吸引力，“扶上马，送一程”。某市钢铁龙头企业年产能1000万吨，但产品结构不尽合理。H型钢、钢板桩等高端产品产量仅为270万吨，不足40%。这家银行通过积极的信贷政策，引导企业加大对高端产品的投入，以“先进制造”赢得市场竞争力。
邀请专家授课。
在实体经济中，中小企业数量众多，但往往因为融资难、贷款难而“唱不出好戏”。为了支持中小企业，沧州银行提出了管理标准:确保公司贷款增速不低于各项贷款平均增速，贷款户数不低于去年同期，贷款申请率不低于去年同期。截至去年底，唐山分行各项贷款投放超过34亿元，其中500万元以下中小企业贷款占59.27%，制造业占贷款总额的24.87%。
对于实体经济信贷，银行戏称为“朋友辅助”——一户一议一策，在充分了解企业的基础上给予信贷支持，出谋划策，帮助其渡过难关，转型升级。2014年，某民办幼儿园因扩建急需流动资金。虽然没有抵押物，但企业发展前景很好。分行的同志了解情况后，积极向总行争取，批了300万元贷款，解了燃眉之急。通过两年多的融资支持，该幼儿园现已发展成为一家大型连锁教育机构，发展前景广阔。
实体繁荣导致金融繁荣。2016年，沧州银行完成第六次增资扩股，融资34.5亿元。在这次最大的增资扩股中，唐山6家大型企业积极参与，出资4.6亿元。
迅速发展的“三字经”
沧州银行进入唐山时，正处于经济下行期。许多金融机构面临还款风险压力，一些银行大规模收集敏感行业的贷款。“我们认为行业的大幅波动是优质企业出现的好机会，可以从中捞金。”胡长春说。
三年来，沧州银行唐山分行发展迅速，可以用“小、快、巧”三个字来概括。
拓展训练的强化教学
“小”是指中小型企业。在他们眼里，城商行和中小企业简直是“天生一对”。为中小企业服务是他们的主业和责任。他们在经济景气时“锦上添花”，在经济下行时“雪中送炭”。采访中，记者听到了这样一段暖心的话:2016年春节，正当一家人团聚之际，市里一家小企业急需周转资金，老板急着“找钱”。沧州银行唐山分行信贷人员了解情况后，仅用三天时间就完成了调查审批手续，向客户账户发放了300万元贷款。企业主对大家说:“是沧州银行的及时雨，帮我度过了‘春劫’！”
“灵”就是机制灵活。他们根据唐山市场，创新信贷业务，精准对接客户。针对中小企业缺乏不动产抵押物的情况，推出了联合贷款、商业贷款、租赁贷款、海事贷款、货物交换贷款、公司贷款、品牌贷款、订单贷款等多种信贷产品。一家机械加工企业，因为产品质量过硬，在市场上很畅销。但由于规模小，产能有限，很多订单不接。与此同时，企业无力增加设备，向金融机构贷款屡屡受挫。沧州银行唐山分行了解情况后，果断推出机器设备抵押贷款产品，给予两轮共计800万元的授信。该公司次年实现销售收入近2000万元，是之前的两倍多。
“快”就是贷款审批快，和同类银行竞争靠的是高效率。中小企业贷款短、频、急，抽不出时间。该行针对企业急需，优化信贷审批流程。最快的贷款已经是当天申请，第二天审批，第二天发放。
学分集中学习
在信用方面，他们坦言“没有行业准入限制”。只要符合国家产业政策和产业环保政策，运营良好，就是自己的客户；没有门槛，从全民医疗、民办教育，到批发零售和个人临时资金需求，都在支持范围内。
他们创新担保模式，与唐山市路北区中小企业信用担保基金、唐山金融发展集团融资担保公司深度合作，政府出资、银行捐赠、市场运作、风险共担，解决了高新技术企业融资的后顾之忧，为唐山转型升级快速发展提供了资金保障。过去三年，银行和中小企业共同成长。
“厚道银行”赢得了客户的良好声誉。
三周年客户答谢会
三年来，作为进驻唐山的“外资银行”，这家银行不仅没有水土不服，还以跨越式的增长在唐山众多金融机构中脱颖而出。
采访中，该行负责人坦言，没有“制胜法宝”，盈利模式仍是银行传统的“存贷利差”。“只有在这种成熟的模式下，我们做好服务，让存贷每一步都走得稳。”
在全市银行中开门最早——早上8点开始接待客户，方便习惯早起的上班族和中老年人；如遇业务集中等特殊情况，延长网点营业时间，增加服务窗口。
最早免除ATM跨行取现、网银转账、大小汇款等服务收费，每年惠及百姓2000多万元。
开通手机银行，汇款免费无限，转账限额200万元，最大程度方便客户日常结算；狮城卡“一卡走遍天下”，在国外取款、刷卡都非常方便。
根据群众的理财需求，组织各种储蓄营销活动，研究开发享利产品，确保储蓄存款稳定增长；通过“攻坚战”的实施，新增了一批优质公司客户，确保了公司存款的大幅增长。
玉田分店
冯润分公司
丰南分店
打破城乡界限，形成了新华路营业部、迁安、冯润、丰南、玉田、友谊路、高科、曹妃甸的金融矩阵。传统贷款“坐等客户”，却“挑着担子走街串巷”，主动联系管委会和商会，寻找需要融资的优质中小企业。客户称之为“厚道银行”，他们自己也说，“我们把客户当朋友，当家人，久而久之，客户也把我们当朋友，当家人。”
端午节关爱留守儿童
儿童福利院献爱心
慰问福康老年公寓
三年来，沧州银行唐山分行积极履行社会责任，慰问敬老院老人和抗战老兵，为贫困家庭和贫困群众捐款献爱心，为一线交警送去清凉，并在营业大厅开设了免费的人民书店...历年来，群众交口称赞，满意率名列前茅。
在风险管控方面，他们创造性地提出了“安全重于发展”的理念，建立了“3+2”(三级检查监督机制和两级委派制)，贷款检查、申报、审批、核销“五分离”运行机制；每年开展会计“三铁”(铁规定、铁流程、铁数据)、信用“三化三无”(标准化、流程化、规范化、不逾期、不延期、不借新还旧)标准创建活动。同时，引导员工树立正确的人生观、价值观和职业道德，依法经营、遵章守纪。银行内部改革决心很大，在用人导向、绩效考核、薪酬分配等重大问题上。，它坚持以发展为英雄，用尺子量到底，为创业者营造良好氛围。
东方欲知，莫道君早走。唐山正在迈向“三个着力打造”的新征程。沧州银行唐山分行将“豁出去撸起袖子去干”，核心竞争力和社会影响力将再次跃上新的高度。
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