北京日报客户端|记者李松林
经过疫情防控措施的优化调整，社会活力正在逐步恢复。记者在朝阳、海淀、通州等区采访发现，作为经济生态的重要组成部分，中小企业全面开工建设，企业订单“活”了起来，异地供应商和客户开始造访北京。虽然企业本身也面临一些实际困难，未来需要调整，但大家对今年的生产经营活动都有预期。
位置
工作多了，车间更忙了。
早上8点，24岁的客户经理李晓峰快步走进位于望京的公司。放下包打开电脑，他开始招呼技术人员帮他们测试公司正在进行的项目——某研究所的“云桌面”系统。“现在方便多了。没必要绕路进大门查核酸。”李晓峰表示，目前手头的工作很多，下午还要去亦庄见客户，做产品的沟通合作。
李晓峰供职的公司是一家小微企业，主要业务是为制造业、医疗和金融业的客户提供数据存储和管理服务，以及大数据在互联网上的应用。去年由于疫情反复，防控措施不到位，公司一度实行居家办公，极大影响了工作节奏和效率。“现在我们有48名员工，到岗率100%，已经恢复正常。”数创物联网(北京)信息技术有限公司创始人李彦说。
与此同时，中关村创业大街无边(北京)科技有限公司首席技术官李翔正准备当天和同事开早会，跟踪手头工作和项目的最新进展。“之前虽然我们的工作没有完全中断，但是效率确实受到了影响。”他说，现在每个人在“杨康”之后都回到办公室，写代码，围着电脑工作，很多事情处理得非常快。“从去年12月到今天，我们的整体出勤率和效率都在逐步提升。”该公司首席运营官郑说。
无边公司的员工在办公室讨论他们的工作。
“每个人都特别想回来工作。你看他们现在多忙，都在岗位上密切配合。”几十公里外的通州区，北京创思工贸有限公司二楼车间，机器满负荷运转，员工忙碌着。在球面部门，负责人王强和他的同事们一起打磨光学镜片。在一楼，超精密事业部负责人刘云龙也把团队成员叫到身边，讲解离子束加工知识，以及如何对光学零件进行精密修形。改性后零件表面可达到纳米精度。
北京创思工贸有限公司繁忙的车间。
“我们创思有200多名员工，他们在疫情下都表现出了坚韧的意志。他们没有躺平，现在终于放下了，大家都撸起袖子努力了。”北京创思工贸有限公司相关负责人表示。
活力
国外客户来洽谈百万订单。
入园企业不再查核酸，设置值班率上限，继续优化推进复产...采访发现，政策不断优化调整，中小企业生产活力正在显现。他们已经开始接待来自北京其他地方的供应商和客户，一些企业最近一个月就接到了几百万元的订单。
“公司一直有订单，一直在集中精力完成订单。今天早上刚接待了一个福州的供应商，和对方谈了一些合作的事宜。”北京创思工贸有限公司相关负责人表示，虽然公司之前没有中断生产，但是在恢复生产的背景下，异地的客户和供应商之间的沟通更加方便，节省了大量的时间、精力和沟通成本。“这是我们今年收到的第一个外国供应商，但2023年将有更多的客户和供应商。”
“之前我们最耽误的就是和客户的沟通。因为我们的客户与硬件直接相关。”无边公司的郑和对复工复产带来的便利有着更深的体会。开发软件是无限公司的业务重点之一。在过去的几年中，虽然开发工作没有被耽搁太多，但由于客户与硬件有关，郑和经常无法前往客户所在地帮助现场演示或部署产品。“现在，我们每天都可以去客户的实验室或工厂进行实地部署，更加方便高效。”
正因为如此，无边公司从去年12月开始，依靠自身的服务和政策优化，与两家战略合作伙伴达成合作协议。“具体金额还不能透露，但这两个客户是我们公司非常重要的两个订单。”
对于数创物联网(北京)信息技术有限公司来说，复工以来的收获更为明显——在过去的一个月里，公司洽谈订单约700万元。
“700万元包括两个订单。一个客户是国内领先的互联网公司，一个客户是大型金融机构。客户要冲击新创奖。”李彦介绍，700万元的订单金额对公司来说非常宝贵。为了做成其中一单，从去年12月中下旬开始，他和同事几乎每天都在加班。前几天元旦假期，外地的同事几乎通宵在一起，就是为了服务好客户。“现在一切都在恢复正常，我们不害怕这种‘打架’的状态。我们有一种很迫切的感觉，就是抢时间，抢订单。”
李晓峰，数码创造(北京)公司员工，正在工作。
调整
应收账款面临着适应客户变化的压力
在全面推进复工复产的大背景下，中小企业的订单和客户都有所增加，正在展现出generate的活力。但同时，也有一些企业存在实际压力，需要在今后的生产经营中努力调整和化解。
“主要是应收账款比较多，现金流要有保障。”李彦说，公司目前正在进行多个合作项目，异地出差、交流也在计划中。但是，现在的压力之一就是应收账款的问题。据了解，这几年公司服务过的账款还有近5000万元，需要时间消化和应对。“总的来说，我还是有信心的！”
对于这家有48名员工的公司来说，每月的人力成本约为180万元，营销费用约有30万元。“为了保证正常运营，我们要预留6个月左右的现金流，这是比较理想和健康的。但现实情况是，由于应收账款等因素，大概只有3到4个月的现金流。”李彦介绍，下一步将利用好复工复产的机会，做到及时高效。
在全面复工复产的大背景下，无边公司也有一些“成长的烦恼”。这家成立于2021年的公司，已经在疫情中两年了。在公司首席运营官郑看来，如何应对合作方项目预算可能出现的新变化，是他和同事们考虑的问题。
郑担心可能会出现客户预算滞后或“打折”的现象，这就需要他们及时调整心态和思路。“一些客户可能会放慢甚至取消项目进度。但我们相信这只是短期状态，活力会慢慢回归。”
然而，由于各种原因，不同的企业有不同的表现和压力。“公司这几年业绩比较稳定。2021年比2020年增长67%，2022年比2021年增长2%，基本持平。”北京创思工贸有限公司相关负责人表示。
期盼
基金团队稳定政策红利更多。
尽管如此，全面复工复产还是给中小企业带来了新的机遇和活力。在采访中，商业领袖谈到了他们对2023年的期望。这其中，有对企业发展的期待，也有对政策红利的期待。
“最期待的是现金流正常，团队框架保持稳定。”李彦说，以前因为疫情，公司也享受了增值税的优惠，但更大的机遇和挑战是未来如何保持资金和团队的稳定。“我们有信心，没有被充分发挥和占领的位置应该得到填补！我们一定要把握好项目的开源，从时间和效率入手，认真服务好每一个客户。”
郑表示，对于小微企业来说，政府部门的支持非常重要。去年，无边公司享受了30万元的租金减免，为企业减轻了发展负担。"在新的一年里，我希望我能继续以前的支持，甚至更强。"此外，他还期望享受财政支持的优惠政策。“我们仍处于成长阶段。从贷款的角度来说，如果有一笔利率非常低的贷款，我们当然愿意接受；如果政府产业基金能在这方面给我们一些支持，那就太好了。”
获得国家级专、特新“小巨人”的北京创思工贸有限公司，在疫情期间还享受了税收、社保相关减免和延期支付政策。目前公司对新一年的期待是在完成订单的同时加大对人才的吸引，希望人才和企业共同发展。
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