近年来，平原农商银行充分发挥平台优势，从特色种植、特色养殖、特色手工等方面加强产品创新、优化服务，加大“庭院经济”支持力度，为乡村振兴增添“新动能”。截至2月底，该行已帮助农村“庭院经济”贷款3237万元。
“借”和“莓”好好生活
在平原县前曹镇大孙寨村的嘉信草莓种植基地，一片高标准的大棚草莓映入眼帘。走进棚子，红红的草莓就像一个个红色的小灯笼，散发着清香，前来采摘的市民络绎不绝。
“因为我家院子大，所以在院子里种了时令蔬菜和水果。14年开始尝试在院子里种草莓，产量可观。吃不完就给邻居吃。还可以带他们去市场卖，给家里增加了不少收入，于是就有了扩大种植的想法。”草莓种植基地的负责人小说。“种植经验和技术都有，但资金成了绊脚石。是农村商业银行的李经理到村里找我宣传，得知我资金短缺，给了我20万& # 34；温室贷款& # 34；帮了大忙。”在农村商业银行的资金支持下，小袁钟启动了休闲采摘园项目。采用“椰糠无土栽培”技术，草莓可以挂在空，采摘时不弯腰就可以采摘糖醋草莓。来这里的采摘客户赞不绝口。“现在种植基地年产草莓21吨，产值100万元左右。能发展到今天这个规模，真的要感谢我们农村商业银行的大力支持！”负责人小袁钟笑呵呵地说。
平原农商银行积极围绕乡村振兴战略，以帮助农民庭院经济为促进村民致富的有力抓手，深度打造“一村一品”，先后推出“大棚贷”、“金秋惠农贷”、“金蛋致富贷”等多种信贷产品，有效满足农业主体生产经营的资金需求。依托“智慧E购”平台，提供特色产业购销渠道，开展暖心送活动，利用微信公众平台和短视频推广“智慧E购”商城产品。通过基层网点和普惠金融服务站提供免费送货服务。客户完成购买后，可实现24小时送货上门，帮助新型农业经营主体打通销售渠道。截至2月底，累计支持庭院特色种植367.6万元。
跳出一条新的致富路
走进平原县薛军獭兔养殖场，在一个阴凉、通风、干净的兔舍里，白色的獭兔正在进食，白色皮毛、红色嘴巴的小獭兔十分可爱。说到獭兔养殖，从兔场的建设、种兔的购买、幼兔的照料到饲料的搭配，养殖场负责人王卫军都是娓娓道来。
王卫军多年来一直在外游荡，他和妻子开着跑车外出。随着孩子陆续进入中学，家中老人也年老体弱，夫妻俩决定回老家发展。回到家乡后，王卫军偶然得知有人养兔致富，便萌生了饲养獭兔的想法。于是他出去学习养兔的知识，回来后在院子里建了一个兔屋。在饲养獭兔的早期，由于饲料分配的问题，兔子大面积腹泻，第一年基本上血本无归。“当时我就觉得留不住了。我看着兔子很担心，饭也不想吃。感谢农商银行在给全村授信时理解我的困难，给了我10万元贷款，解决了资金问题。”如今，王卫军已收到平原农商银行共计50万元的信贷资金，帮助他搭建了3个740平方米的养殖棚，800多只母兔，2700多只育肥兔。养殖规模今非昔比。
平原农商银行围绕“庭院经济”养殖特色产业，根据“行业客户分析与营销策略”，深入农户和产业链上下游客户，了解行业运营周期、饲料来源、销售渠道等环节，着力培养行业精通型客户经理，完成从“营销经理”到“本地专家”的转变。目前9人组成的养殖业客户经理有3人。严格执行行业客户营销“三维”共进机制，以价保优质客户，以降价保稳定；稳定客户，支行行长、客户经理维护关系，把服务放在第一位，用情怀打造“温暖”的银行；下沉客户，即“无感信贷”和延伸服务的客户，增加小额信用贷款的体验。同时创新推出“助农支农贷”。截至目前，共发放1166.45万元。
编织幸福的“小康之路”
在平原县桃园办事处后屯村的绢花加工厂房里，工人们熟练地上下翻动，将散落的花瓣有条不紊地粘贴起来，五颜六色的手工绢花绽放开来。
“绢花是用蚕丝制成的人造花，又称‘京华’，是国家级非物质文化遗产之一。”平原县玉树工艺绢花加工厂负责人赵树峰说。“早期我夫妇在天津打工，偶然接触到绢花做加工，觉得前景挺好的。他们联系了天津的好商家，回了老家，用自己的存款和农村商业银行的贷款，在自家院子里建起了早期的工厂。随着产量的增加，工厂发展得越来越好。过段时间我又想扩建工厂，需要农商银行的帮助！”赵树峰笑着说。目前，玉树工艺绢花加工厂已初具规模，整体经营稳步发展，员工16人，营运资金100多万元。
平原农商银行瞄准“庭院经济”特色手工业，以“大客户走访”活动为契机，深入基层走访调研，召开座谈会，宣传小额信用贷款、创业担保贷款等优惠政策，不断加大对辖区手工业的支持力度，助力传统技艺的传承发展。积极与政府相关部门对接，获取非物质文化遗产人员名单，了解客户资金需求，进行“销售式走访”，同时给予优惠利率，支持特色产业做大做强，助力县域经济发展和农民致富。截至2月底，该行已支持415.13万元的庭院手工艺品和530万元的产业援助和扶贫生产资金。
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