河南经济报记者杨磊通讯员张明明
近年来，义马农商银行为调整信贷结构，深入开展了小额贷款推广工作，但推广进度缓慢、激励不力，严重制约了小额贷款的推广。为解决这一问题，义马农商行新一届领导班子深入基层开展调查研究，针对基层提出的营销机制、激励约束等方面的问题逐一提出对策，主动下调“金薪贷”产品利率，营造浓厚的营销氛围，努力解决小额信贷营销中存在的问题，破解发展瓶颈。
开展全员营销。该行第一时间组织机关各部门与分包网点对接，开展联合营销，并利用其人脉关系分别开展批量营销授信。在保证日常工作正常进行的前提下，全体员工齐心协力，化压力为动力，深入各机关、社区、厂矿，提供一揽子营销服务，为辖区内群众提供强有力的信贷支持。
明确营销激励政策。银行制定了明确的营销奖励标准，让员工切实从薪酬中看到努力的成果，激发自己最大的潜能，最大化发挥自己的优势，最大化实现自己的价值。
营造军官氛围。该行领导班子以基层营销为龙头，积极解决营销中存在的问题，引导干部员工勇于担当、善于做事，引导和鼓励青年员工发挥生力军、突击队的优势，激发员工内生动力，进一步增强干部员工的事业心和责任感，促使各类优秀人才脱颖而出，营造良好的人才培养环境。
下一步，义马农商行将深入调查研究，抓住发展机遇期，继续发挥农商行在“三农”领域的比较优势，以小额信贷业务为重点，不断提升信贷服务水平，创造性地开展工作，切实把各项普惠政策落实到基层，进一步拓展“服务三农”的深度和广度，逐步构建可持续发展的新机制，提供更多便利和便利。
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