3月17日，宜人门科发布了2022年第四季度及年度财报。
财报显示，2022财年，伊人门科实现总营收34.35亿元，同比下降23.3%；归属于普通股股东的净利润11.95亿元，同比增长15.67%。
就益仁门科而言，这份考卷的分数可能比巅峰时期的自己多了九根牛一毛，但对于在监管步步收紧、行业竞争激烈的环境下转型的益仁门科来说，净利润并不低。
信贷科技收入同比下降38%
伊人门科营收同比下滑23.3%的原因是其核心业务在2022年严重受挫。
目前，宜人门科的业务主要分为两大板块——信贷科技业务和财富管理业务。
2022年，宜人科共贡献贷款226亿元，同比下降2.59%；截至2022年12月31日，未偿还贷款余额达112.6亿元，较去年同期的141.02亿元下降20.15%。
如今令人愉快的黄金法则正被以前的同事抛在身后。
和金金融汇总了其他几家头部互金平台的最新业绩数据，全年无论是贷款规模还是贷款余额，都有10倍左右的差距。
与贷款规模收缩相对应的是，2022年宜人客信贷科技收入为19.6亿元，较2021年的31.84亿元下降38.44%。
进一步细分看几个收入指标——2022年，易人贷便民服务收入13.63亿元，同比下降36.23%；贷后服务2.04亿元，同比增长17.2%；融资服务2.79亿元，同比下降46.86%。
在营收绝对主力走下坡路的时候，另一大主业理财收入11.72亿元，同比下降7.06%，未能弥补主业下滑带来的压力。
时至今日，虽然信贷技术收入仍是宜人门科最大的收入来源，但已经难以发挥火车头的作用，对收入的贡献已经大大降低，导致公司整体收入增速下滑。
网商营销一落千丈，借款总人数增速放缓。
在核心业务收入严重下滑的情况下，为什么益仁门科仍然保持了两位数的净利润同比增幅？
背后的原因是去年益仁门科踩了销售和营销费用的刹车。
财报显示，2022年，伊人门科的销售和营销费用为5.74亿元，而2021年，这一数字为15.53亿元，同比下降63%，减少了近10亿元。财报解释称，销售和营销费用的下降主要是由于公司线下业务的优化和成本效率的提高。
细分来看，财富业务的销售和营销费用与去年基本持平，10亿费用主要节省在消费信贷业务上。
还有一个背景是2022年初亿人门客的线下业务已经优化。
宜人门科曾表示，由于疫情期间运营成本较高，从2021年第三季度开始减少线下担保贷款业务，2022年2月正式终止该产品。
线下业务减少后，宜人门科的信贷科技业务只剩下小额循环贷款和中小企业贷款。到2022年第四季度，小额循环贷款已推动贷款53亿元，占总贷款的近80%。
换句话说，2022年，伊人门科对线上线下业务的销售和营销力度大大降低，相应的，其吸引用户的力度也在下降。
财报显示，2021年，宜人金科服务的借款人总数为129.7万人，较2020年的52.53万人增加了77.17万人，而2022年，宜人金科服务的借款人总数为160.6万人，较2021年仅增加了31万人。
换句话说，如果2022年不收缩销售和营销支出，2022年益仁门科的业绩数据可能会很难看。
获客成本高已经成为消费金融行业玩家普遍面临的问题。此外，在利率下降的大趋势下，获取新客户和“好”客户的难度会更大，花钱获取流量的成本会越来越高，这也让放贷机构的考验更加严峻。
伊人客的未来在哪里？
P2P平台集体转型以来，很多头部互金平台在努力保住核心业务的同时，也在努力寻找第二条增长曲线，宜人门科也不例外。
宜人门科近年来在财报中对财富业务的描述从来不吝啬，但2022年其财富业务的运营数据并没有大幅增长。
截至2022年12月31日，累计服务客户314万，同比增长1.9%；活跃客户数54万，同比增长26.29%；财富业务客户总资产233.721亿元，同比增长2.5%。
保险经纪服务是宜人门科财富业务中比较大的一部分。这也是伊人门科目前第二大收入来源。2022年，其保险经纪服务收入7.32亿，同比下降3.17%。
除了保险经纪业务，益仁门科还有一项新业务正在快速增长。
2022年，其电商服务收入为3.03亿元，而2021年同期，其业务收入仅为3300万元，是仅次于贷款便利服务和保险经纪服务的第三大收入来源。
2021年下半年，宜人门科开始拓展电商平台，推出宜人门优化。
和金财经体验发现，宜人贷优选App目前包含商场、保险、资讯、固定收益等服务。
固定收益类是愉快的金科拍卖区。根据页面介绍，小拍卖是宜人选推出的新产品模式，主要以个人消费金融资产为主。
此外，合金金融点击了令人愉悦的首选“高端理财”页面，同样显示为固定收益类产品的介绍页面。
愉悦优化APP“拍卖专区”页面截图
几年过去了，P2P第一股现在也在围绕自己的流量池，通过各种业务形式实现流量变现。然而，在主营业务收入锐减的阴霾下，伊人门科光鲜亮丽的表面业绩还能持续多久？
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