按照“紧贴市场、优化服务、业务突破、严控风险”的发展理念，莆田市邮储银行程响支行始终坚持服务社区、中小企业和“三农”的战略定位，助力脱贫攻坚工作，全面加强风险管理，积极推进绿色金融，认真落实银行业监管部门推进的“一亿企业”和“亿元企业”重点工作，提升自身定位。
一是通过做好同行业产品差异表，扬长避短，拟定小贷营销词，深入市场，挨家挨户宣讲，加强对超快贷、白名单、e租贷等产品的宣传，同时结合优惠利率等政策，不断增强客户粘性，推动老客户二次营销，深度挖掘客户上下游群体及周边朋友的金融需求。二是积极联系工信局、商务局、住建局等平台进行对接宣传营销，以“党建+平台”的模式拓宽产品的宣传覆盖面，加大新领域新客户的挖掘和开发。三是常态化开展客户1+N活动，以优质的服务和专业的素质获得客户的认可，让老客户主动介绍新客户，形成稳定的拓展客户渠道。在支行信贷团队的不断努力下，其产品审批快、流程简单等优势得到了公众的认可，实现了小额贷款业务从单一客户向集群客户营销模式的转变，推动小额贷款余额快速增长，一季度末余额突破6亿元。
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