8月31日，“产品-效果共振，决胜数字经济”移动营销发布会在北京举行。行业人士就数字经济时代移动营销的技术突破、产品创新、运营优化、资源整合进行了探讨。在本次私人会议上，米优科技社交媒体副总裁吴荣围绕“社交媒体营销如何驱动产品效果共振”进行了分享。
吴荣，米优科技社交媒体营销副总裁
2016年，全球社交媒体广告市场规模达到264亿美元，占全球在线广告市场的13%。而且这个数字一直在增加，在中国也是同样的趋势。
这组数据表明，社交媒体营销是不可逆转的趋势。那么，社会化媒体营销能否实现广告主所关心的“品效合一”或“品效共振”呢？
在这次分享中，吴荣详细解释了什么是“产品效果共振”，并重点介绍了社交媒体营销如何通过创新和突破实现产品效果共振。
以下为演讲全文(Morketing编译):
数据显示，中国68%的营销人员和广告主在策划一个营销案例时会考虑采用社交媒体营销。但是，我们面对的是技术、大数据、互联网不断迭代的快速变化的营销环境。
比如从平面时代的双微营销到视频社交时代，从以口碑和互动为主要营销目的到以提升公司品牌和活动的影响力为营销目标。
无论是营销方式还是营销目的，米优科技一直在不断创新，甚至在未来，社交媒体营销和VR/AR技术会碰撞出更多的营销形式。
同时对营销效果有更高的自我要求，就是能做到可见的曝光【品牌】+可见的转化【效果】，也就是所谓的“产品-效果共振”！
关键在于创新和突破。创新在于如何在快速变化的营销环境中进行创意创新和内容创新，即突破现有的固化来寻找社交媒体营销的更多创新玩法。
那么，聚焦社会化媒体营销，如何通过创新和突破实现产品效果共振？
新玩法:短视频
在这个阅读习惯已经悄然从图文时代向视频时代转变的时代，有一个明显的现象。微信用户在阅读一个内容的时候，不再会花费大量的时间从头到尾阅读，而只需要5秒钟。如果内容在5秒内没有吸引力，这个用户就会流失。
现在的社交媒体时代，短视频的节奏一般控制在1分30秒。所以可以在视频播放期间增加一个故事，内容，产品植入。
短视频的兴起主要体现在两个方面:
一是短视频平台的爆发；2017年，短视频仍处于红利期，短视频头部原有视频平台如Aauto Quicker平台、美拍平台等一直占据头部视频第一的位置。
传统平台也在不断分化发展，如今日头条、腾讯、天天快报等。，其不断布局短视频，以及西瓜视频等。，都在短视频方向不断发力。
二是短视频内容创业者不断爆发；papi酱等老品牌依然受欢迎，新兴的办公室小姐也在迅速崛起。传统视频厂商正在快速转型，民俗、生活方式、美食、养生等不同领域的内容都在短视频的平台上产生。
什么是短视频？我们认为短视频是社交+信息获取+娱乐+碎片化阅读的结合体。短视频的兴起催生了大量UGC内容，为品牌传播带来了绝佳的传播素材和渠道。
不同平台产生的内容各有特点。比如美拍的用户多是从美图秀秀迁移过来的原住民，专注于一二线城市用户的真实生活。
Aauto Quicker多以段子和话题操纵为代表，更多的人聚集在三四线城市甚至五六线城市的现实生活的写实中。
最近流行的Tik Tok平台，针对年轻人追求潮流和新鲜感的痛点，用特效和滤镜吸引了一大批潮人。这群人一定也是未来重要的用户群体。
再看一个实际案例——浪奇新品推广案例。米优为新产品“高浓度洗衣珠”进行了一系列社交媒体推广。一是原创神曲在多个短视频平台上线传播。然后，从音乐、美颜等维度对内容进行了转载。优质的UGC内容使得整个订单和传播达到了2500万人，帮助客户实现了有效的线上曝光和实际转化。这个案例很好的验证了短视频营销的有效性。
O2O闭环:线上线下联动
O2O闭环，实现线上线下联动，这种联动是线上流量到线下转化的结合，如何帮助客户更好的实现产品效果共振？
首先，我们来看看“大北京”的公众号。大北京拥有80万真实用户，20万的服务团队为公司账上带来了温度，不仅为北京用户解决了衣食住行问题，也抚慰了这座城市给北京用户带来的焦虑。
在选择微信官方账号之前，应该以什么作为参考？更多的是了解这个公众号背后的数据和活跃人群。其实10万+的内容没那么多。在高拥堵的情况下，一个微信官方账号如果能保持这么高的活跃人口，也就是说他一定有好的内容，好的内容一定会引起用户自发的二次三次分享转发。
先说一个北京的实际案例。Hip-hop Beijing是中国有了Hip-hop之后，在北京的一项本土化活动，结合了hip-hop北京签约艺人，如辛巴、王大为、澡堂帮等。他们想利用社交媒体做一系列的推广活动。
在了解了客户的需求后，通过对资源的了解和对数据的分析，我们首先提交了解决方案。最终敲定大北京公众号，利用微信的下沉实现与客户的互动。最后的效果从何而来？也就是项目结束后，嘻哈北京找到我们，签订了微信独家协议。我觉得持续发射应该是检验效果最好的证明。
在整个使用节奏上，我们参考了很多数据维度，不仅仅是阅读量，还有粉丝的活跃度和互动性。
整合:多动力产品效应共振
说完了短视频和O2O玩法，社交媒体又注入了一些新鲜血液。这是否意味着放弃原有的微博、微信视频玩法？肯定不是。
因为多渠道的整合是给品牌或广告主带来产品效果共鸣的最佳方式。
还是举个实际案例，用卡贷款的金融微贷需求是为了获得小群体的关注，投放贷款。了解了客户的需求，马上推荐了整合营销的推广方案，整个传播过程分为三个节奏:
第一个阶段，叫认知，需要在卡贷品牌传播的时候，迅速在社交媒体上传播品牌的认知。于是找来了最优秀的摄影师刘洋来制作和转发短视频。围绕生活充满小绝望这一点植入场景，然后制作视频，视频制作完成后推出三大平台。
第二阶段，在微博、微信中进行包装和话题制作，利用一些泛娱乐人群感兴趣的话题进行包装和炒作，形成闭幕式的传播。
第三阶段，叫做长尾效应，传播微信话题软文，共同打开受众层，利用微信的特点，有趣详细的介绍产品，最终实现落地转化。关于刘洋的原视频点击量已经达到750万，这个短视频的传播在美拍和秒拍都受到了热捧和搜索。品牌曝光和实际转化得到了客户的认可。
再说说李白的案子。针对立白今年绿色健康的关键词，米优做了一个营销策划，围绕三个关键词:抓住心智、深度沟通、全民参与。
第一阶段，我抓住心思制造悬念，利用黄晓明夫妇的影响力，邀请黄晓明在微博上发布“媳妇”！我拿到了。#我懂了#成为网络热词！此时，网友们都在猜测他是如何表白的。
第二阶段，深度传播，当这个话题的关注度达到一定热度，我们就跟着热度，邀请微博里段子手、情感与时尚、母婴的账号进行传播，话题变热。以不同行业书面故事的形式讲述了绿色健康家居的好处，然后由权威媒体或时尚领袖集体发声。这个时候，我们已经在交流的节奏上控制了讨论的权利。与此同时，#我懂了#一词成为榜单第一热词。
可以看到，微信的曝光量是2100万，最终阅读量是200万+。当天绿色健康家居的话题在微博传播量高达1亿。近50家新闻媒体自发传播，50家媒体联合报道了黄晓明夫妇首次公开新家的报道。
最后是收获，利用520这个特殊的日子“庆祝你给我的绿色健康的家”，520人通过洗涤来表达他们的爱。艾特自己的老公讲述自己的故事，全民开始参与这个故事的创作。
最终结果是微博曝光高达656万，比同行高出4倍。在#我造白#的整个传播节奏中，整体曝光量达到2亿，关键词造白在百度指数同比增长200%。#我说清楚了#这个话题，因为引发了全民的讨论和参与，整体效果已经达到1.3亿，朋友圈广告达到3500万曝光，在热搜和人气排名前三。
总结一下，米为什么能帮助立白创造成功的创意，三个核心关键词，资源包围，内容制胜，服务驱动。
首先，围绕资源，打通了全平台、全渠道，为立白做了一个看似广泛的人群，但资源极其精准。其次，以内容取胜，需要用户被内容和产品卖点刺痛，让用户自觉转发分享。最后是服务驱动，结合销售、媒体、策划、技术、市场、AE来支撑整个产业链，提供配套服务。
全社会媒体资源矩阵
我们在整个营销行业做了闭环营销方案，帮助客户很好的带动品牌共鸣。
第一，米优拥有海量的资源，包括超过30万的微信平台和自媒体平台。自有媒体已在256个城市使用媒体矩阵，垂直媒体拥有5000万用户。
二、创新和玩法，社交媒体时代更重要的玩法，告诉大家如何在社交媒体中玩法，哪些平台应该帮助品牌实现价值最大化。
第三，在强大的数据支撑下，分析每个资源背后的用户群体，告诉广告主如何理解用户。
第四，专业整合，整合所有资源，也将帮助广告主节省投放成本和传播成本。
所有的社交媒体资源帮助客户在整个广告投放中节省时间和成本，社交媒体营销方面的专家给客户最新的社交媒体营销的思路和玩法，让客户更好的了解社交媒体。
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原文地址"吴融：卡卡贷、立白、浪奇的社交营销，看得见的曝光+看得见的转化"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/166486.html。
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