来源:【消费日报】
近年来，建湖农商银行以网格化营销为抓手，以推广农户小额信用贷款为落脚点，以阳光信贷深度融合资源配置、改革转型，全面推进农户、新型农业主体、农业企业评级，户数增加。整体而言，阳光信贷业务具有“增长更多、覆盖更广、质量更优”的特点。
明确核心经营理念。该行坚持“小而精、小而美”的战略定位，将阳光信贷作为长期的基础工作，将农业区、城区、郊区作为推进阳光信贷的三大市场。农区以村为重点，城区以单位为重点，郊区以企业为重点，形成网格化签约推进机制，围绕重点客户“30类”统筹规划、协调推进。明确周一至周五的工作重点，以周一为固定安排日，安排部署本周工作；周二是固定的走访日，领导小组带头下基层，走访客户，解决问题；周三周四是固定的督导日，会召开落后单位解决各种问题；周五是总结推广日，回顾总结一周的工作。
科学理顺组织架构。按照职责清晰、运转顺畅、人员数量质量相匹配的原则，科学调整单位机构设置和岗位职责分工。单独成立普惠金融部，推广阳光信贷；明确27家一二级支行作为普惠贷款专属机构的贷款受理权限；新成立的直接小额贷款金融部专注于扩大对小微企业的贷款，形成了竞争与合作并存的营销体系。薪酬向一线人员和客户经理倾斜，列出增加户数和扩大阳光信贷范围的考核指标，提高净增户数激励标准，引入尽职调查和末位淘汰制度。截至6月底，客户经理人均管理232户，较2020年初增加119户，增幅104.42%。
加大产品工艺研发。该行秉承“人无我有，人无我有，人无我有，人无我有”的产品开发原则，创新特色信贷产品17项，累计发放8550户，31.55亿元。推出拳头产品“赖斯e贷”。目前网贷1.97万户、19.86亿元，网贷业务占比86%，较2020年初上升34个百分点。建立完善信贷业务全流程，推出12个营销平台，开发12个信贷项目，推出22个业务子系统，优化41个信贷流程，形成涵盖38个产品的78个信贷模型。坚持以机器代替手工，以系统化流程代替纸质资料的研发原则，形成10个调查报告模板，使贷款处理接近“二次贷款”的目标。
履行主办银行的责任。该行举行“党建+金融”启动仪式，成为该县“乡村振兴主办行”。它与7个部委和6个机构签署了战略合作协议，并与13个乡镇政府建立了服务联盟。按照“试点先行、以点带面、全面推广”的原则，与212个村签订了全村授信协议，发动1652名网格员随客户经理走访。2020年以来，走访小微企业1170户、新型农业主体1970户、个体工商户2.3万户、农户11.2万户、居民13.7万户，农户备案率、授信率、合同签约率、信贷使用率分别达到100%、75%、22%、12%，发放农户贷款1.57万笔。
(颜、许晓宇)
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