文/白润土/李健
湘江之畔，一座名城傲然崛起。
普惠金融亦舒是工业之都。
这是创新创业的沃土:上半年，株洲主要经济指标、电报安装能力、四级企业数量、重点税源企业质量持续增长，共开工项目188个，重点建设项目完成投资610.73亿元。
这是一片普惠金融浇灌的热土:截至6月末，建行株洲分行普惠贷款余额74.95亿元，较年初增加16.69亿元，继续保持当地同业第一，普惠贷款客户累计8567户，“懂你”APP新增授信客户数位居全省前列。
把普及做到“大”，把实惠做到“实”。建行株洲分行用扎实的数据和实打实的行动，为株洲的高质量发展“火上浇油”。
产品为王，激发企业活力
与时代共振，与经济共存，是国有商业银行义不容辞的责任。
在传统观念中，大客户是“烫手山芋”，“国有大银行服务大客户，中小银行服务中小客户”是显而易见的选择。然而，中国建设银行湖南省分行努力探索普惠金融这一大型商业银行的可持续发展之路。
“这个贷款不仅快，而且网上回收方便，费率还很低，帮了我们大忙！”湖南特种陶瓷制造有限公司法人代表张看着新建的生产线说。
付强特瓷是湖南一家专营特产和新奇特的“小巨人”企业。拥有发明专利2项，实用新型专利1项，年营业收入6000万元。是特种陶瓷制造的排头兵。为了提高市场竞争力，公司想新建一条生产线，预计投资1200万元。
△付强特种陶瓷
付强特瓷作为一家以轻资产为特征的科技型企业，抵押物少，现金流不稳定，原贷款综合融资成本高，年利率在5%以上。“融资难、融资贵”问题困扰着张。此时，获悉情况的醴陵支行迅速行动，针对付强特瓷生产经营和融资难的问题，召集普惠团队推出了适合高新技术企业的信贷产品——“科技贷”，解决了企业的燃眉之急。
巧合的是。在株洲经营皮具箱包批发零售业务的王先生，为了结算方便，安装了多家银行和银联公司的POS机，但与建行株洲分行业务往来不多。在一次例行的商户检查中，银行的客户经理了解到，王先生想多筹一些店铺，但是因为前期房产贷款的抵押，跑了很多家银行都没有结果。“您通过银联结算的交易可以作为计算我行授信额度的依据。”客户经理当场介绍了银联版商户云贷产品，当场为其找了150万的授信并使用。此后，王先生不断加大与建行株洲分行的合作力度，将建行作为其主要结算银行。
这些都是建行株洲分行聚焦产品，持续聚焦科技型企业、优质商户、地方特色产业、私人银行客户等重点目标客户，在网络建设、产品研发、团队建设、服务升级等方面为小微企业提供更优质服务的真实写照。
多矩阵产品，全方位服务，从单一的存取款业务到为客户提供全面的金融服务，兼具融资和智能；从小微企业“两小”小额贷款业务到“普惠”主线...建行株洲分行普惠金融业务成为激发企业活力的“催化剂”。
服务为本，多措并举，引流并举
“我们能有今天的发展，离不开建行的大力支持和九天支行的贴心服务。”钟总经理介绍，截至6月30日，公司销售收入增加900多万元，净利润增加近100万元。
钟先生经营一家集设计、生产、销售为一体的校服、园服生产企业，拥有独立的服装设计团队和自有品牌，终端客户遍布全国各地，发展趋势良好。但近年来，受疫情影响，企业收入大幅下滑，经营陷入困境。为了抓住疫情后经济复苏的机遇，急需一笔流动资金周转，咨询了多家银行均未果。
中国建设银行九天支行积极对接。经查阅相关资料，对企业经营情况进行详细实地考察，认定企业符合流动资金贷款业务申报条件。由于准备扎实，不到一周的时间，客户的400万贷款资金就发放到位，以最快的速度为企业解决了“燃眉之急”，帮助企业复工复产。
长期以来，建行株洲分行不以企业规模竞争，全力以赴服务实体经济，千方百计帮助小微企业，彰显了大银行的作用——
创新、发展，引领源头活水助力小微。建行株洲分行借助建行科技金融优势，充分发挥数字化工具作用，通过政府平台，依托金融科技，携手担保公司，开展了“千行长千家万户”、“暖春行动”、“暖企行动”、“五大行动”、“信贷营销试点行动”等一系列活动，助力普惠金融健康快速发展。
拼搏奋进，播下金融雨露惠民生。建行株洲分行不折不扣落实监管部门“两禁两限”、“七禁四公开”政策，同时对小微企业贷款不收取任何额外费用，为小微企业减免费用732万元。
平台赋能聚焦科技企业转型
盛夏，株洲立舟硬质合金有限公司车间里机器轰鸣，工人们正在紧张地制作硬质合金圆棒。这火热景象的背后，是建行株洲分行的普惠支持。
△建行株洲分行工作人员参观株洲立舟硬质合金有限公司生产车间。
株洲立舟硬质合金有限公司主要生产硬质合金棒材和金属陶瓷刀具，拥有13项发明专利。是湖南省高新技术企业，是湖南省专注于特色和创新的“小巨人”企业。2022年，公司因转产硬质合金圆棒的需要，向中国建设银行株洲分行申请贷款。
对于科技型企业来说，如何把“无形”变成“有价值”，把“知识产权”变成“资产”，把“人才”变成“人的财富”，是一直困扰银行的难题。建行创新人才贷款、科技创新评价贷款、投资贷款、奖励贷款、订单贷款、机构信用贷款等十大信贷新模式，为科技型企业提供免抵押、免担保的纯信用贷款，最高额度1000万元，推动科技型企业信贷服务早、小、新。根据株洲市立舟硬质合金有限公司的情况，株洲建设公司办理了500万元的科技贷款，使公司能够低价采购原料，有效保证了原料供应。
这是中国建设银行株洲分行响应政府号召，加大对优质小微科技企业支持力度的一个缩影。
作为湖南省专做特色和新颖的“小巨人”企业，国家高新技术企业，湖南东立智能科技有限公司拥有8项发明专利和10项实用新型专利，主要下游客户为比亚迪股份有限公司和南方Inter 空 Tune有限公司..
“作为一家科技型企业，我们面临两大融资难题。”湖南东立智能科技有限公司董事长焦少勇直言不讳。“首先，我们无法获得贷款。我们的抵押品更少，现金流也不稳定。在银行现有的风控模式下，我们能获得的授信额度有限，无法满足需求；第二，成本高。我们的股票融资成本高，有的达到8%以上，在当前形势下根本负担不起。”
得知企业有资金需求，建行株洲分行迅速行动，第一时间对接企业，深入车间，了解生产经营情况和融资之痛、之难。回来后，我立即成立团队研究对策，主动与株洲市融资担保公司、株洲市硬质合金协会联手，独家推出“比例担保贷款”。这一创新产品由政府支持的担保公司提供担保，增加了额度和信用，落实了国家减费让利政策，给予客户优惠的贷款利率和担保费率，有效解决了企业缺抵押、融资难、融资贵的问题。产品一经推出，就受到了市场的欢迎。在不到3个月的时间里，为6家硬质合金生产企业提供了4000多万元的贷款。
“感谢建行的大力支持。仅用了一周时间就完成了贷款申请和审批的全过程，我们投入了1000万元的贷款，融资成本比原来的存量贷款低很多。”焦少勇自信地说，“有了建行的资金支持，公司营业额可以增长40%以上。”
△建行株洲分行工作人员到企业了解生产情况。
近年来，该行结合当地产业发展实际，积极与科技局、产业链办、园区企业服务中心对接，搭建融资平台，通过龙头与龙共舞，更好地服务广而散的小微市场。创新推出“科技贷”、“比例担保贷-合金贷”等信贷品种，满足客户初期融资难、融资成本高、无抵押物的痛点。
此外，该行与株洲市人社局联合搭建“创业贷款贴息”平台，短短两个月实现小企业贷款450万元；搭建“科技贷”平台，投入2850万元；携手株洲市融资担保有限公司，搭建“见贷即担保”平台，提高企业融资效率。解决贷款难、贷款贵的问题，才会真正为企业提供资金支持。
百战百胜，奋斗者为先；千帆参赛，勇者胜。建行株洲分行将继续创新和拓展普惠金融业务，在支持产业链加快发展、产业复苏和中小企业脱困方面不断努力，为建设现代化新株洲贡献更多金融力量。
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原文地址"金融活水润沃土——建行株洲市分行聚焦金融蓝海服务地方发展纪实"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/172232.html。
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