最近信贷经理越来越难赚钱了。
网上有人开始抱怨:
“入行前的各种梦想，仅此而已。不知不觉在XX普惠待了近两年，去年年底离职。说实话，XX的产品相对同行业没有优势，提成低，底薪低。他们有平台的优势，都是靠国外的订单赚钱。安全返利的问题不好谈渠道。十四年真的很好办。任何业主的贷款都是12万到15万。现在小公司越来越多，导致坏客户越来越多，坏账越来越多。然后政策越来越紧，找一手客户越来越难，审批二手客户越来越难，审核越来越严。更痛苦的是有一两个客户逾期不还，不停点单，然后每天逼着他们收钱，累死了……”
任何与金融相关的行业，外行总以为自己很赚钱。
金融是和钱打交道的行业。
但你看到的是它们闪亮的外表。
事实上，他们认为自己是金融民工。
为什么做信贷经理越来越难赚钱？
第一，第一手客户资源短缺
早上8点来公司打卡培训，虽然专业技能已经掌握，甚至很优秀。作为一个金融销售人员，只要你在销售，就需要客户。没有客户，就没有业绩。无论是新人还是老人，微信营销基本上是最重要的。但是打开你的微信通讯录，总人数，新增人数，每天联系多少？名单上的客户一直在消费，新人太少。没有客户，客户转化率低，自然也就没有业绩。
第二，利用网贷分流客户
网贷平台的兴起、整顿、发展到现在的稳定，再到拜访央行的催收系统，网贷平台对传统信贷行业的打击很大。从高流量平台(如微粒贷、借条、借条)的客户到处理流程，需求金额小，但相对门槛低，点指就能借。如果额度不够，可以在多个平台借款。
不利于信贷人员的是，客户被网贷平台分流，原本在自己的客户数量锐减，每天都在消费。现在客户足不出户就能完成贷款。
第三，客户征信被破。
对客户最不利的是多头贷款的逾期风险。由于小贷、网贷的便利性，以及多头贷款、无节制消费带来的客户逾期风险，客户的征信存在各种污点。如果客户在网贷平台借款，由于工作生活需要更多的贷款资金给银行和融资公司，很难完成正规的贷款流程。
即使客户有硬需求，条件硬实力不足也是硬伤。
第四，同行恶意竞争
在销售行业，不仅同行之间竞争激烈，同事之间也是如此。更何况大环境下，客户资源少，政策紧。
同行公平竞争本来就是所有销售人员的规矩，谁联系谁负责。可能是因为有些人揭不开锅，偷偷抢别人的客户(不知道各种手段避免被模仿)。这种恶性竞争是因为金币的兴起和人品的丧失。也许他们需要这群客户资源来救急，但是这个规则被打破了。不被抢的不好的饭呛到吗？
第五，信用关系维护太弱。
为什么现在的信贷人员客户维护关系太弱？根据以上几点，我们知道:
1.很少有自助游的。一般上门的客户需求都很好，但是征信真的很差，无法维护！
2.客户要求太高，不了解市场，嘲讽，怀疑自己的专业水平，不想维护！
3.客户各方面都满足不了贷款条件，不需要维护！
4.高端客户维护成本太高，社交太多，维护太累！
5.库存客户的日常维护对以后双方都没有太大帮助，也懒得维护！
每个行业都有困难。不要只看到光鲜亮丽的外表，却看不到别人内心的汗水和泪水。在金融界，信贷经理也是挣辛苦钱的。这个行业很好。也许短时间内不可能像以前那样赚钱了。也许在一般的视频下，任何一个行业都是很难的。我们都需要发扬光大，不负众望！
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