2023年7月7日，天元宠物(301335)发布公告称，东北证券蔡学苑杨威、长安基金管理有限公司郎静儿、中融国际信托有限公司孟娇、浙江赢之川投资管理有限公司、江夏(武汉)私募基金管理有限公司黄岚清、杭州二象资产管理有限公司、杭州恒启德资产管理有限公司等资产管理有限公司的孔军、(海南)私募基金管理合伙企业(有限合伙)的边星、杭州潘虹私募基金管理有限公司的张士云、杭州沃佳投资管理有限公司的徐俊哲、杭州资产管理有限公司的庄田、浙江恒锦实业有限公司的李江刘徐明、深圳市Enex投资合伙企业的曹佳佳、福海东潮私募基金管理有限公司的王建刚、郑桂军、 有限公司安博诚基金管理有限公司郑文驰、丁、赵峰、、董瑞博、浙江一步投资管理有限公司陈帆、杭州资产管理有限公司、杭州润洲投资管理有限公司徐辉、宁波宝隽资产管理有限公司、杭州一道控股有限公司金剑、杭州融泰云臻私募基金管理有限公司张广杰、海南融易通投资有限公司俞新宇
详情如下:
问:贵公司财报显示，国内外业务收入在国外市场占比超过60%。如何看待未来国内外市场发展的重点分布？
答:欧美等发达国家和地区的宠物行业起步较早，有大规模的连锁零售。
经过多年的发展，商业和专业的宠物产品连锁店和在线电子商务平台已经成为宠物产品的主要销售渠道，占据了主要的市场份额。公司主要通过向上述企业销售品牌产品进入国际宠物市场。公司凭借持续丰富的产品开发能力、高效可靠的供应链管理体系，通过长期广泛的客户服务和优化积累，建立了面向全球市场的销售渠道和客户资源。公司产品广泛销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。目前公司产品主要在海外市场。2022年，公司海外销售收入占主营业务收入的62.94%，海外销售仍是公司收入和利润的主要来源。
同时，随着近年来中国宠物行业的快速发展，公司积极加强国内市场的拓展。鉴于中国宠物产品消费处于初级阶段，且宠物消费以食品为主，公司采取了以食品驱动产品拓展国内线上线下渠道，促进宠物食品和宠物产品协同销售的发展策略。
问:宠物食品的代理情况和盈利前景如何？
答:公司主要引进国际知名品牌，面向国内市场，通过跨境电商导入销售业务，推动国内市场突破；通过进一步拓宽一般贸易渠道进口业务，扩大进口宠物食品品牌合作范围。2022年年报显示，2022年公司宠物用品收入占营业收入的71.50%，宠物食品收入占营业收入的27.10%。宠物食品业务实现营业收入511，356，509.15元，同比增长54.01%。
问:今年人民币贬值对公司汇兑有何影响？
答:根据公司2022年年报，公司海外销售额约占营业收入的62.94%，公司产品主要在海外市场销售，且主要以美元报价和结算。海外销售部分，由于其成本端主要以人民币计价，从报价到发货确认期间的汇率波动会影响公司的毛利率水平；同时，从交割到收结汇的汇率波动会给公司带来汇兑损益。目前人民币贬值对公司出口业务有一定的正面影响，但汇率波动存在不确定性。本公司将积极及时关注国际汇率的变化，寻求各种方式降低汇率波动带来的经营风险。
问:今年一季度经营活动产生的现金流量净额为负75亿元。具体原因是什么？
答:主要原因是一季度宠物食品采购金额较去年同期大幅增长。
问:国内宠物用品市场的玩家和品牌越来越多。公司认为自己相对于其他宠物产品品牌的竞争优势是什么？
答:作为国内较早进入宠物行业的先锋企业，依托国内宠物用品产业链和国际宠物食品供应链的比较优势，经过近20年的探索、创新和积累，公司在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品和食品协同销售等方面建立了持续的竞争优势，形成了核心竞争力。
(1)行业先发优势和客户资源优势
国内宠物行业在上世纪90年代还处于起步阶段，2010年左右才开始快速发展。公司创业团队于1998年开始从事宠物行业。创业之初，率先以宠物窝垫和猫爬架为主要产品进入国际宠物市场。随着市场覆盖面、客户数量、团队规模和开发能力的积累和提升，公司逐步覆盖宠物玩具、宠物服装、宠物日用品、电子产品、宠物食品等多种宠物产品，不断开发和推出一系列款式新颖、功能实用、安全可靠、品质卓越的新产品，建立了能够全面持续满足客户一站式采购需求的产品开发和供应体系。
自2009年以来，公司多次被中国制造网授予“认证供应商”证书，被阿里巴巴授予“金品成企”证书，并于2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品产品检验检疫分会授予“中国宠物行业优秀企业”。
2018年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业领先奖”。
公司自成立以来，一直专注于宠物行业。通过长期广泛的客户开发和合作服务，逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，包括众多国际知名大型连锁超市、专业宠物用品连锁企业和电子商务企业。
(2)供应链管理和质量控制的优势
宠物产品的特点是品类多、款式多样、标准化程度低。客户订单一般具有产品数量多、采购频率高的特点，在可靠性、及时性和多样性等方面对供应商的生产组织和供应能力提出了极大的挑战。在发展过程中，公司不断加强供应链管理体系的建设和完善。经过多年的探索和积累，逐步形成了高效可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的购买需求。并通过建立基于严格选择、过程检验和持续评估的供应商准入和管理体系，保证多种宠物产品的可靠、稳定、及时供应。
(3)多品类产品快速响应开发的优势
鉴于销售宠物产品的超市、专业连锁企业、线上电商企业等下游客户普遍倾向于一站式、多频次、多品类购买产品，公司逐步建立了覆盖宠物产品全品类的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类进行产品开发和设计转化，实现对客户需求和市场趋势的快速响应。经过十几年的发展和积累，公司逐步建立了一支覆盖面广、市场反应快的产品开发团队。公司产品中心将产品开发分为宠物窝、爬架、玩具、服装、牵引、清洁、电子、套装、其他等九大产品类别，基本实现了各类宠物产品的全面覆盖。
(4)产业区位和运营体系的优势
1)完善丰富的区位匹配。
公司位于浙江省杭州市。借助浙江省小商品生产集群的区位优势，将核心业务聚焦在产品研发、客户服务等高附加值环节。通过建立开放、严格的外包供应商合作配套体系，采用自主生产与外包配套相结合的产品生产组织模式，实现国内外下游客户的多元化。
对化工需求的快速响应和持续服务，一站式采购，对产业链核心企业的市场开拓、产品开发和资源整合起到了引领作用。
同时，随着国内宠物行业的快速蓬勃发展，以及电子商务、移动互联网等信息技术的普及，网络销售逐渐成为我国宠物产品的主要销售和推广渠道。公司所在地杭州的电子商务行业。
丰富的人才储备和积极的创新创业是公司发展网络销售业务和组建国内外市场电子商务运营团队的重要区位支撑优势。
2)专业和专用的操作系统
以薛先生为核心的创业团队从1998年开始专注于宠物行业，逐渐积累并建立了丰富而专业的行业经验和管理体系。在销售和服务领域，公司分别针对国际和国内市场建立了国际和国内专业业务团队。国际团队进一步开展了不同区域的市场开发和客户服务，成立了跨境电商销售子部门，国内团队则专注于开发和运营线上电商业务。在产品供应领域，公司供应链中心下设协调部、采购部、供应商管理部和仓储部，分别负责内外部生产的分工与协调，原辅材料和外包成品的采购管理，供应商的选择与考核，产品的入库与发货。各部门紧密合作，确保公司供应链体系的高效顺畅运行，保证多品类产品的有效供应。
3)合作销售供应品和食品。
公司利用杭州钱塘智慧城设立全国首个“跨境宠物产业综合实验基地”的区位优势，以跨境电商模式进口Desire、艾克纳等国际知名品牌宠物食品，在国内进行多渠道销售，并逐步与加拿大冠军龚合作。
我司、雀巢、玛氏等国际知名宠物食品公司建立了密切的合作关系。鉴于中国宠物产品消费处于初级阶段，且宠物消费以食品为主，公司采取了以食品驱动产品拓展国内线上线下渠道，促进宠物食品和宠物产品协同销售的发展策略。
6.产品方面，R&D团队有多少人？
根据该公司2022年年报，截至2022年底，该公司拥有88名R&D人员。
人，同比增长15.79%。
问:公司2011年末存货余额为97亿，22年报和23季报分别为79亿和88亿。原因是什么？
答:主要是公司积极发展宠物食品业务，宠物食品采购金额同比大幅增长。宠物食品的采购周期为3-4个月，随着宠物食品业务的增长，备货量增加。
天元宠物(301335)主营业务:公司主要从事各类宠物用品和宠物食品业务，实行境内外并重、品食并举、线上线下相结合的经营模式。公司主要从事宠物产品的设计、开发、生产和销售，并积极拓展宠物食品销售业务。
天元宠物2023年一季报显示，公司主营收入4.27亿元，同比增长0.72%；归母净利润1358.77万元，同比下降29.27%；扣非净利润1233.51万元，同比下降31.05%；负债率27.63%，投资收益44.84万元，财务费用557.63万元，毛利率16.8%。
最近90天，该股被5家机构评级，3家买入评级，2家增持评级。机构过去90天的平均目标价为28.77。
以下是详细的盈利预测信息:
融资融券数据显示，该股近三个月融资净流入357.42万元，融资余额有所增加；融券净流入0.0，融券余额增加。证券之星估值分析工具根据近五年财报数据显示，天元宠物(301335)竞争力差，盈利能力好，营收增长好。财务上可能存在隐患，需要重点关注的财务指标有:应收账款/利润率、存货/收入增长率、经营性现金流/利润率。该股好公司指数2星，好价格指数3.5星，综合指数2.5星。(指数仅供参考，指数范围为0 ~ 5星，最高5星)
以上内容由证券之星根据公开资料整理，算法生成，与本网站立场无关。证券之星力求但不保证这些信息(包括但不限于文本、视频、音频、数据和图表)的全部或部分的准确性、完整性、有效性和及时性。如果您有任何问题，请联系我们。本文为数据整理，不构成对您的任何投资建议。投资有风险，请慎重决定。
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"天元宠物：东北证券、长安基金管理有限公司等多家机构于7月6日调研我司"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/188239.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
