西部网讯(通讯员杨福坤)“做人，要有志气，更要有硬气；创业不能认输，更不能认命。”8月11日，安康市尚锋大宅装饰工程有限公司经理柯伟谈及自己的创业感受。恒心彰显坚持。
不服输的人不会失去生命。九年时间，柯伟从一个走出大学校门的小伙子，成长为一名著名的室内设计师。由一手创办的集工程设计、房屋装修、建材销售为一体的装修公司，在归国大学生创业中独树一帜，广受好评。
第一桶金
2006年盛夏，古城Xi安酷热难耐。柯伟走出西安文理学院的大门，一手拿着衣服，一手拿着课本。“毕业等于失业”，想到学生经常调侃的一句话，他觉得自己的前途一片茫然，汗水瞬间打湿了后背。
“我本科学历，环境艺术专业，我怕什么？”年轻气盛的他很快从失落中恢复平静，开始考虑就业。“那时候心比较大，觉得自己什么都可以，什么都可以。”谈起刚出校门的心态，柯伟有点“初生牛犊不怕虎”的感觉。
在深京打拼两年后，2008年7月，柯伟应聘到Xi安的一家装修公司，从事室内装修设计工作。他出身于训练有素的家庭，做起来得心应手。但在设计方面胜任并不被公司认可，吸引客户提升业绩才是关键。面对Xi安一万多家装修公司，十几万员工，想分一杯羹都难。
“那时候我几乎每天都穿着白衬衫黑裤子，背着笔记本电脑，在售楼部门口问，在小区门口等，一瓶矿泉水，两桶方便面，就是一天的饮食。”柯伟说，有时候一两天就能带一个客户进来，有时候空一个月就到家了。总有一天，我会收获很多。他经常这样鼓励自己。
这不是办法。柯伟开始关注了。他发现，避开找客户的人流高峰，开设家装班，赠送家装杂志，可以迅速吸引客户的注意力。随后，他建议公司同步实施这些措施。没想到不到一个月，他的客户越来越多，从实习设计师到首席设计师，最后成为设计部经理。
“以真诚换信任，扬长避短，才能有效沟通，认识朋友，这比吸引客户更重要。”柯伟说，这是他在Xi安三年装修的经验。有了这些经验和积累，依靠自己的勤奋和聪明，科威的银行账户里竟然存了30万，积累了人生的第一桶金。
装修人才
30万元对于一个28岁的农村孩子来说，无疑是一笔巨款。是为了买房结婚生子吗？还是继续工作回国创业？柯俊犹豫了。这时候不打，等什么时候？在深入了解了安康的装修行业后，我最终选择了回乡创业，从事老本行，在高览开了一家装修公司。
这取决于你。让我们开始吧。柯伟的坚持，都在这个时候展现出来了。注册公司需要钱而自己只有30万怎么办？找亲戚同学朋友，打了一个又一个电话，说了一句又一句好话，一直忙到半夜2点才睡着。最终穿帮，集资100万注册成立安康尚锋大宅装饰工程有限公司
公司成立当天就接到了几笔生意，柯伟异常兴奋。然而好景不长，一个月连一单生意都没有。房租，工人工资，水电费，所有费用都不能欠，柯伟一下子陷入了低谷。“凡事不能一帆风顺，心态要好。你坚持下去，它就会转过来。”
随即，柯伟派亲戚、同学、朋友联系业务，通过在高览电视台宣传、重要路段户外广告、免费家装设计、举办家装知识讲座、组织参观样板间、赠送小礼品等措施，聚集力量提升知名度。很快，公司的口碑大大提高，老百姓口口相传。有客户主动上门，表示要柯维设计装修。从此，装修工的外号就在朋友间传开了。
2014年8月，公司对林业局会议室进行了装修。工程结束时，监理指出了油漆不均匀等缺点。柯伟二话没说，立即留在工地监督工人施工。工程完工后，得到了林业局的一致认可，并由此接手了林业局的其他改造工程。"服务态度和工程质量是我们生存的基础."事后，柯伟经常对工友们说这句话。
此时，柯伟的公司一帆风顺，主阵地除岚皋县外，发展到朱敏镇、南宫镇、左龙镇等几个镇，最终取得了年均产值300多万元的好成绩。用自己的双手，终于创造了一个世界。然而柯伟没有笑。他有了新的计划。
在职业道路上航行
只有观察力敏锐的人才能把握成功的机会。柯伟发现，公司所在的岚皋县城关镇南宫路人流量比较小，每天进店咨询的人只有70%是大街家装店。如果能搬到交通要道就更好了。
经过市场调研，柯伟把公司搬到了岚皋县的滨江大道。“这一块是卖建材的，也是交通大动脉，人流量很大。”柯伟对新地址充满信心。同时，在县人社局的帮助下，他申请了8万元小额担保贷款，扩大经营范围，开始销售地板条、乳胶漆、柜门等建材。至此，县城出现了一家集装修、建材销售为一体的综合性装修公司。
规模扩大了，管理必须跟上。柯伟觉得，作为公司的“领导”，要不断充实自己，提高知识。这是，他报名参加了县人事局组织的创业就业培训，自费到Xi安等地学习家装知识。并制定一套尚锋装修流程，引入绩效考核和奖励制度，明确公司各个岗位，实现公司的转型升级。
“公司要发展壮大，不吃苦不行。”柯伟介绍，今年3月，右手小指骨折，当天有5个客户想免费做家装设计。这种情况下，拒绝是合理的。但后来想到公司对外的承诺，他咬紧牙关答应了。后来，他忍着疼痛，翘起小指和无名指，用拇指、食指和中指在电脑上画出了一个图案。
那段时间，除了跑工地勘测，他还回家画图。一次做不到，就再试一次，有的甚至做十次才满意。看着键盘上暗红色的血渍，他没有在意。半个月后，五个装修设计全部完成，当设计图纸发给客户时，他们都真诚地竖起了大拇指。然而，他的手指严重感染，他去医院做了第二次手术。
在公司运营期间，柯伟经常参加一些社会公益活动。在青年团、青援会、社会爱心人士组织的一些活动中都能看到他的身影。“作为一家公司，我们以诚信为本；作为一个年轻人，我是以善良为本的。”柯伟说，这是他的行为准则。
付出就会有收获。如今，尚锋大厦装饰公司已经逐渐发展壮大，就像一艘正在航行的帆船。而他本人，凭着努力、执着、正直，赢得了业界的赞誉，成为返乡创业大学生中的佼佼者。
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