山西新闻网长治频道讯自“强根”营销冲刺活动开展以来，长治农村信用社捷报频传。4月1日，长治农信社贷款余额成功突破1000亿元的喜讯，让历城农商银行全体干部职工倍感振奋和高兴。该行通过营业厅电视播放、网点悬挂横幅、悬挂彩旗、张贴海报、LED电子屏打标语、印刷墙面广告、向客户宣传、各社区张贴海报等方式广泛宣传这一重磅消息，在全行形成了浓厚的宣传氛围。
历城农商银行广汉街支行营销经理以外联营销、调研走访为契机，与广大市民、小微商户、中小企业分享长治农信社贷款余额突破1000亿的喜讯，进一步强化客户对历城农商银行的认同，巩固历城农商银行在百姓身边的贴心银行、放心银行的品牌形象。
借此宣传契机，该网点营销经理手持“享贷”宣传页，在所辖网格区域大型超市开展贷款营销主题活动。由于超市商户众多，营销经理分组行动，挨家挨户到各个销售区域宣传“金祥贷”的产品，并以随意的方式与店家沟通，详细了解商户的经营情况和资金需求，确保全方位收集客户信息。信息收集完成后，营销经理加班加点对客户群体进行分类，根据客户的经营特点和潜在的金融需求，再进行一次上门营销拜访，有针对性地为其匹配合适的信贷产品，全面帮助客户解决信贷资金问题。
在贷款营销中，这家网点的营销经理始终坚持根据客户的不同情况和需求进行精准营销，第一时间为客户推荐最适合的产品，而不是单方面推销低息产品。客户李流动性强，银行重点宣传“金象贷”的优势，帮助客户减少不必要的利息支出。量身定制适合客户的贷款产品，不仅可以减轻客户的还款压力，还能有效降低银行的贷款风险。
在短短一天的营销活动中，该支行发展了6名有意向享受贷款的客户，授信金额80万元，取得了良好的营销效果。下一步，历城农商行将继续秉承“问计于民，送贷上门，让业务快捷美观”的服务理念，以最快的速度将最好的金融服务和金融产品送到客户手中，以最高的效率帮助客户解决最大的金融疑惑。(孙爱国沈林超)
(编辑:张、郝亚红)
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