1688年，闲鱼、钉钉、盒马被视为阿里最具潜力的四大产品。
英利编辑关
《晚邮报》独家获悉，阿里旗下国内批发电商平台1688和二手电商平台闲鱼的重要性有所提升，近期已升级为田涛集团一级业务。
此前，1688总裁于勇(花名:朴初)向田涛集团中小企业发展事业部负责人汪海(花名:七公)汇报，先宇总经理为丁健(花名:吉山)，向阿里妈妈负责人刘波(花名:嘉洛)汇报；业务升级后，于勇和丁健将直接向田涛集团首席执行官戴珊汇报。
宏观上，中国的GDP增长率在5%以内。宏观环境的变化，给了二手商业新的发展机遇和空，也让更注重性价比的消费者和更灵活的员工涌向批发电商平台。
更多的年轻用户开始涌向1688和闲鱼，这可能是两个业务重要性提升的原因之一。《晚邮报》独家获悉，1688、闲鱼、钉钉、盒马被视为阿里最具发展潜力的四款产品。
QuestMobile数据显示，2023年9月，闲鱼日均活跃用户达到3668万，同比增长18.6%；据1688员工统计，月活跃用户增长率也在两位数。
此外，《晚邮报》还了解到，田涛集团最近进行了一些人事调整，以更好地实施其“内容导向”和“用户至上”的战略。具体调整为:商家平台负责人梁红亮(花名:向秋)、购物负责人王廷相(花名:少友)、用户运营负责人徐海鹏(花名:九鼎)
1688:阿里最老的业务，用户越来越年轻。
1688是阿里巴巴最古老的业务。2009年以B2B公司名义与阿里国际站在中国内地和香港上市。当时公司的商业模式主要是向工厂卖家收取会员费，为他们提供背书，帮助他们寻找买家。
2012年，直接面向消费者的电商零售业务淘宝发展迅速，阿里巴巴B2B公司私有化退市，1688和国际站业务均从信息撮合平台逐步升级为批发电商的交易平台。
1688年当时的任务之一就是协助淘宝的成长。其关键的改变是开放了淘宝后台，支持中小卖家批发商品到淘宝销售，为淘宝早期的快速成长解决了货源问题。后来，1688还创新了“一件代发”的商业模式，支持商品配送到更多零售平台。
在淘宝高速成长的很长一段时间里，1688并不在聚光灯下。在边缘，它经历了业务探索、失败甚至停滞，也迎来了过度增长。
2017年，阿里合伙人戴珊接手整个B2B业务，包括1688、国际站和全球速卖通，汪海当时负责1688业务。汪海之前在淘宝负责过技术相关的业务，1688是他第一次领导一个完整的业务部门。转战B2B后，汪海将淘宝推广文化和商品运营的理念带到批发业务中，1688开始建立自己的广告营销体系，开始在会员收入之外赚取广告收入。
为了集中，汪海还砍掉了关联度较低的进口业务，将资源集中在工厂货的国内主市场，集中支持一万多家头部商家的业务。
经过一系列调整，1688的交易规模在2017年增长了近一倍，随后5年的同比增速超过30%。
然而，直到2020年，疫情对消费和就业产生影响后，1688才一次次在普通消费者心中留下印记。2020年6月，政策鼓励传播经济，1688毫无准备地冲上免费应用下载榜榜首。同时，“1688”逐渐开始成为小红书用户笔记的高频词汇。
2022年，汪海将主要精力转移到陶特事业上，1688年迎来了新掌门人于勇(花名:朴初)。于勇在阿里的经历一直与B系列业务有关。他是最早的“中国铁军”，也担任过阿里国际站联席总经理。
在1688年供应相对充裕的基础上，于勇开始更加重视用户，将买方定义为第一用户。
一位1688的员工描述，之后他们所有的商业视角都回到了用户身上。一个典型的例子是，以前大促是从商家的角度考虑的，但2022年以后，组织推广更加关注买家的需求和场景。
基于这一战略调整，1688去年还推出了PLUS会员、官方物流、金融等服务。会员服务包括运费保险、部分商品八五折优惠、免费信用等。官方物流保证所有商品都能在48-72小时内送达；金融解决了小买家的小额贷款问题。目前，这三项服务已经成为1688快速增长的新收入来源。
1688的买家还是以批发购买的小B(小商户)为主，但是小B和零售买家的界限已经越来越模糊——一些零售买家开始尝试自己创业，成为B类买家；而越来越多的小B也开始在1688上购买个人物品。
1688目前的买家主要来自一二线城市，用户年龄在25-30岁之间。以前这些买家的零售消费需求很大一部分是在天猫、山姆等渠道，但是1688发现，近一年来，这些买家开始分类分层消费，部分零售需求转向1688，比如囤积纸巾。
为了满足各种品质要求，1688在去年9月推出了“1688 YEATION”业务，汇集大牌代工工厂和知名品牌的高性价比产品。目前该业务收入同比增长超过70%，买家增速更高。
此外，据LatePost报道，1688 YEATION近日正式推出会员制“白牌超市”——plus会员店。会员店为1688近150万付费买家提供服务，为其个人使用或家庭购买需求提供品牌置换源工厂商品。
在过去的一年里，JD.COM和天天都在推行低成本战略。1688对田涛集团的价值之一就是接受更注重性价比的用户。有接近1688的人评论说，“如果1688再接不起来，(这些人)很可能就跑了。”
在阿里国内的电商业务中，1688还是小本生意，营收和用户规模不到淘宝天猫的十分之一，交易规模不超过万亿元。但对于一个二十多岁的老企业来说，最难得的还是对年轻人的吸引力，以及持续的创新。
目前，1688拥有5500万活跃买家，其中30岁以下用户超过63%，在阿里集团年轻用户中占比较高的比例。据1688员工称，他们今年的新用户大多在30岁以下。
闲鱼:用户增长仍是第一目标
和1688类似，闲鱼也是阿里巴巴旗下产品中年轻用户占比比较高的。闲鱼于2014年上线。目前拥有5亿用户，其中95后用户占比43%。
闲鱼上线9年，担任过多任负责人，重心也调整过几次。闲鱼的第一任负责人是陈(花名:褚端)，曾任产品经理。五年时间，他把闲鱼从0到1打造成了一个有社群文化和本土化基因的产品，也为二手行业做了一些市场教育。
2019年，淘宝直播创始人(花名:文忠)从陈手中接过闲鱼。他为闲鱼带来了内容和直播的运营经验，并为其引入了数百位明星和网络名人。
然而，这些策略并没有得到深入实施。短短一年时间，闲鱼的负责人从陈雷换成了金科(花名:唐宋)。金科之前是淘宝每日特卖业务的负责人，也经营淘宝的服装品类。
金科到任后，将之前在淘宝B2C的经验运用到二手市场，重点扶持闲鱼、优品等更规范的商家，关停“闲鱼市场”等C2C商家。
在金科执政的两年间，闲鱼的模式发生了重要变化。闲鱼过去强调社群感，刻意弱化买家卖家等传统电商的身份概念，没有引入淘宝买家卖家的信用体系。这种模式在交易中饱受争议，当地社区鱼塘也因为色情等“擦边球”内容被关停。闲鱼的重点发展方向转向了C2B2C——即消费者将商品交给平台验货、保修后再卖出去。
2022年，金科转入阿里国际数字事业群，闲鱼交给阿里妈妈掌门人刘波。目前，丁健(花名:吉山)是仙芋的总经理。他曾是阿里当地居住和抵达业务中心的负责人，向刘波汇报。
在过去的一年里，闲鱼延续了C2C的方向，增加了“出售求助”、“快速恢复”等项目，约60%的用户可以使用这些服务。
目前，闲鱼用户中的职业卖家——销售新产品或大量股票——为闲鱼贡献了新的商业收入。根据闲鱼官方公告，月成交10件以上，累计金额1万元以上的订单，将收取1%的服务费。
2022年，在“用户体验”成为田涛CEO戴珊反复强调的关键词后，用户体验在闲鱼也被提到了更重要的位置。
以前闲鱼不重视信用、安全、用户体验的问题。曾经，闲鱼的安全部只有一个员工。去年，闲鱼整合了产品和社区部门，成立了用户产品中心，提升用户体验。今年，闲鱼在信用体系、闲鱼小法庭等基础设施业务上进行了大量投资。
闲鱼不断创新。今年5月，闲鱼推出了“海鲜行情”板块——即根据时事，以热搜话题的形式推广交易。下半年，仙芋还成立了创新团队，鼓励产品经理贡献新的灵感和项目创意，通过的项目将获得资源支持。
目前对于闲鱼来说，最重要的指标还是增加用户数量。2021年，闲鱼实现了日活用户2000万到3000万的飞跃，拿到了3.75分的集团最高业绩分。
2023年，闲鱼给自己定下了用户和卖家的增长目标，其中DAU(日活跃用户)预计年底突破4000万。根据QuestMobile的数据，截至9月，闲鱼的DAU为3670万。
闲鱼在淘系一直被认为是更有创新基因和用户思维的业务，但二手行业与消费心理和市场环境有关。2020年之前，全行业规模刚刚超过万亿元。在这样的赛道里，闲鱼曾经只能做小而美的生意。
持续三年的疫情改变了消费者的心理。行业开始加速，集团给予更多支持后，也会迎来新的机遇。
来源:视觉中国
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"天淘是阿里巴巴的吗，闲鱼淘金"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/199898.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
