为深入贯彻年初省联社工作会议精神，进一步提高贷款市场份额和客户覆盖率，吉林柳河农村商业银行年初以来积极开展全员贷款营销活动，取得了明显成效。截至目前，该行累计发放营销贷款4265笔，金额8.87亿元；4，060户家庭获得了贷款，金额为8.63亿元。
加强组织领导，激发营销凝聚力。本行成立了由行长挂帅的全员贷款营销活动专项领导小组，统筹活动的部署和实施；制定专项营销方案，合理分配营销任务，由总公司领导牵头，中层人员带头，全员轻装上阵，参与全员营销。全行上下团结一致，以具体的服务措施践行“以客户为中心”的理念。年初以来，该行已举办135场场景营销活动，覆盖人群超过2万人。
农贷“PK”比赛激发营销斗志。为激发全员营销士气，形成“比拼、赶超”的良好营销氛围，该行将放贷支行分为三组，每组选出一名组长，对农户贷款和“吉信农e贷”的净增长进行评分。同时，将提供“农民新贷款”和季度排名奖。年初以来，该行农户贷款新增0.96亿元，“吉鑫农e贷”新增1.53亿元。
加强绩效引导，激发营销战斗力。该行制定了“只奖不罚”的激励措施，设立“净增贷款奖”和“营销绩效奖”，发挥绩效薪酬的导向作用，提高贷款绩效的比例权重，进一步激发全体员工的营销主动性和积极性。
“线上线下”联动激活营销创新。本行继续开展全员、全产品、全方位营销活动，通过电视访谈、朋友圈、视频号等方式加大宣传力度，组织员工深入市场、店铺、个人，深入挖掘客户信贷需求，有效联络网点与客户的感情，增强客户粘性。
作者:刘洋
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