从“转红”到“长红”，缺一不可。
文/蒋雪芬
编辑/郑雅文
1983年，在广东顺德一个简陋的工棚里，荣盛的工人用锤子和骰子手工打磨出了中国第一台双开门双温冰箱，打破了中国依赖进口的尴尬。
几十年来，荣盛“不计成本”研究技术，创造了多个“中国第一”——中国第一台无氟环保冰箱、中国第一台无霜冰箱、中国第一台对开门冰箱...
但随着时代的发展，国产老字号的创新步伐越来越迫切，面临着越来越激烈的市场竞争和品牌年轻化的挑战。
抓住年轻人，进行渠道创新，实现反向增长，正成为众多国产品牌的共同话题。
近年来，在网络平台的产品链接中，经常可以看到这样的文字:“支持花呗分期免息。”荣盛冰箱今年在免息分期上投入了更多的预算；1984年出生的喜临门也推出了这项服务，以缓解年轻人支付装修费用时的资金压力，降低消费者的购买门槛。
从服务消费者的金融产品到商家的成长工具，为什么“花呗分期免息”成为国产品牌的选择？
分期免息，国产老品牌逆生长的密码
荣盛所在的冰箱行业发生了巨大的变化。新时代，消费者对冰箱的需求不再是简单的“冷藏”功能，还要求健康、新鲜、美观。冰箱正面临品牌“年轻化”的挑战。
荣盛冰箱在创新上下功夫，紧跟年轻新潮流，推出“双净”系列冰箱和嵌入式冰箱；2022年世界杯，打出了“荣盛冰箱，国货之光”的围栏广告；直播“现场拆解”等活动，展示冰箱内部结构，和年轻人一起玩...
为了降低年轻用户的支付门槛，荣盛推出了“花呗分期免息”服务。荣盛天猫旗舰店整体成交额增长15 ~ 20%；单价5000元以上的中高端冰箱，二手产品成交额增长30%。
“花呗分期免息”成为荣盛冰箱新的增长利器。广东荣盛电器有限公司线上营销负责人张春波介绍，今年双11，“我们投入5000多万元用于免息花坛补贴，覆盖80%以上的商品，比去年增长25%。”
喜临门天猫旗舰店负责人张强表示，“床垫不是高频消费，所以新消费者是品牌的生命线。”“花呗分期免息”是吸引年轻用户和新用户下单的重要因素。喜临门在日常销售期间，通常是六期免息，“花呗分期”的消费者占20%左右；双11期间品牌会补贴更多，让消费者享受24期免息分期，“花呗分期”的消费者比例超过25%。
今年喜临门天猫旗舰店备货的10万张床垫全部支持“分期免息花坛”。
广东石林家居有限公司市场总监海玲介绍，今年石林家居在艺博推出同款新沙发，支持“分期免息花呗”后，月销量比没用的时候增长了30%。
今年双11，各电商平台开始简化营销方式，倾向于直接让利消费者。“花呗分期免息”符合现在的趋势，消费者付款时可以查看使用。今年林氏木业投入补贴270万元，比去年多了不少。
今年淘宝天猫有超过300万商家支持免息分期。免息分期付款已经成为商家开发新产品、促进销售不可或缺的工具。
国潮涌动，国产老品牌挖掘新增长极。
随着国潮涌动，国产老品牌通过产品和渠道创新，挖掘新的增长极，满足新的消费需求，挖掘新的用户；通过“分期免息花坛”等金融工具服务好品牌用户。
“花呗分期免息”是品牌服务消费者的工具。喜临门正在追求产品创新，推出新的智能床垫和智能睡眠解决方案。
但“床垫等家装产品单价较高，小幅降价的吸引力有限。”“花呗分期免息”降低了单笔购买资金成本，让消费者更愿意消费。很多人甚至选择配置更高、价格更高的商品。
在张强看来，“花呗分期免息”是喜临门服务消费者的一个工具。“我们会把花呗分期免息作为一项关键权利推广给消费者，客服和导购也会推出分期免息服务，让消费者直观感受到便利。”
“花呗分期免息”是品牌精准营销的工具。张春波算了一笔账。“相比降价、打折等通常的营销方式，免息分期可以显著降低消费者的购买门槛，有效提高转化。可以说一分钱投入带来的是两分钱营销的效果。”
而且“分期免息花坛”对荣盛提升客单价的作用也非常明显。当商品支持“分期免息花坛”时，每四个消费者中就有一个会选择价格更高的产品。
“免息花坛也是拓展下沉市场，圈住年轻人的重要工具。”张春波介绍，荣盛冰箱在城市中产阶级和城市银发人群中有很高的品牌认知度。接下来，荣盛将重点关注20至30岁的年轻人，以及二三线城市和城镇的年轻人。“免息花坛受年轻人青睐”，有助于品牌拓展下沉市场，吸引年轻用户。
在抢占县域市场的路上，林家也发现年轻消费者越来越注重生活的审美品味，倾向于购买搭配良好的套餐，支付压力也在上升。“电商客服和门店销售经常会遇到消费者承认资金紧张的情况。我们会推荐使用花坛免息分期。”
数字金融，夯实品牌竞争力
艾瑞咨询的一份研究报告显示:
9成人认为分期免息是省钱的工具；
即使成年人可以全款支付，仍然选择免息分期；
与刻板印象不同的是，在消费者眼中，分期免息支付不是透支消费，也不是提前消费，而是现金流管理和省钱的工具。
国产老字号推出“分期免息花呗”，不仅能带来新的用户和销量增长，还有更长远的品牌意义。
张强表示，“分期免息花坛不会扰动品牌价格，同时大幅降低消费者的单笔资金成本”。
“分期免息花呗”可以在维持品牌价格和优惠体系的前提下，最大限度降低消费者的购买门槛，可谓是品牌力和消费力的双赢。
相比一锤子买卖，免息分期使品牌能够反复触达消费者，能够提升消费者对品牌的感知，增强品牌粘性，帮助国产老字号不仅“翻红”，还能帮助其红起来。
“花呗分期免息”还可以帮助品牌和目标消费者及早建立链接，挖掘市场增量。张强说，“在中国，床垫普及率只有60%，离美国85%的使用率还很远，所以还有空”的增长空间。”“我们将为学生、儿童、女性等群体开发专属床垫，满足更细分的需求。此外，我们希望接触到更多的年轻人，并在更早的阶段与消费者建立联系。”
在这个过程中，数字金融本身就是一个非常贴近年轻人的产品。通过“花呗分期免息”的推广，可以为喜临门带来新的流量和新的用户。
在存量竞争时期，品牌竞争考验的不仅是产品创新，更是服务消费者的能力。“花分期”等金融服务也是品牌综合服务能力的重要组成部分。
每年双11，免息分期不仅是消费者最关心的福利之一，也是大量商家的营销和服务工具，成为一项普惠金融服务。
借助普惠金融工具，国产老品牌的逆生长之路将更加精彩。
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