情感流量出售，情感行业的流量渠道

短视频的热潮终于在资本市场掀起波澜，A股中的短视频概念股集体迎来了一轮涨势。

自2021年开始，一种备受影视行业广泛关注的全新剧集模式崭露头角——那就是在短视频平台上活跃的微短剧。席卷全网的《逃出大英博物馆》、《招惹》、《盲心千金》等长视频平台主推的分账短剧；姜十七等短视频平台达人推出的系列剧；陈翔六点半等从网络电影转移重心布局的创作团队；以及海量万万千千复刻网文剧本的小程序短剧……

这类短剧巧妙地捕捉到了下沉市场对轻松愉快的需求，其中70%的用户属于中低收入人群，这个群体之前也是网络小说和轻松文学的主要受众。以“爽”为主要核心元素，短剧通过融入各种轻松有趣的情节和强烈的叙事节奏，成功地唤起用户内心的愉悦感，从而促使他们为精彩的内容支付费用，形成了极高的成瘾性和用户粘性。

曾经被业内嘲笑为“狗血俗套”的剧情、简单的充值付费方式，再加上短视频用户群体庞大，使得这两年被一度质疑的短剧焕发出新的生机。如今，凭借着惊人的投产比，短剧甚至被传言为“2023年最赚钱的赛道”，甚至流传着“一周拍完、8天收入过亿，10天暴富”的传说，吸引着各路资本纷纷涌入。这一现象不仅改变了短视频行业的格局，也为投资者提供了新的机遇。

“我怎么会爱看这么土的短剧？”、“看了短剧之后，智商-100，快乐+250”、“虽然狗血、但爱看”、“这种剧最大的爽感就是扇耳光”、“太精彩了，看完一集还想看下一集。”抖音上，一些观众对某部霸道总裁类型的短剧评论道。

棱镜君在抖音上看了几集短剧，每集一两分钟左右，会吸引人一直想看下去（美女、帅哥、冲突剧情、既视感等，年轻人和中年人一起上头），但看完一集就要跳转到微信小程序才能看后面的剧情，随之跳转到微信小程序后，看到11集时要付费才能继续观看了，部分短剧不付费也行，但要看广告20秒，或等着抖音的算法推荐新剧集给你。

“节奏好慢，男女主什么时候才会在一起？”

“主角要受虐到什么时候，怎么还不开始复仇？”平时看电视剧的你，是否也发出过类似的抱怨？

如今，随着生活节奏的加快，观众对剧集的期待也发生了改变，相当多的人已经无法忍受那些冗长注水的电视剧，纷纷在短视频平台上追逐起了短剧。这些短剧每集虽然只有几分钟，但却以其紧凑的节奏、人设离谱、多次反转、情感的高潮，以及丰富的情爱线、事业线或复仇线，成功地牢牢占据了当代人碎片化的通勤、用餐和等待的时间。

前段时间风靡的短剧《二十九》，每集不超过5分钟，仅播放3集就突破了亿的点击量，而且在72小时内吸粉100万+！

短剧为观众提供了一种全新的选择：无需购买电影票，更无需购置一台电视机，只需要一块手机和防窥贴膜，便能满足内心最隐晦的欲望。当然，也有一些深刻并贴近现实的好作品，例如《逃出大英博物馆》，在这个注重“反转”和“套路”的短剧圈子里，该剧没有陷入重生复仇、豪门纠葛、霸道宠溺的俗套，而是展现了一份纯粹的思乡之情。

短剧并非传统意义上由up主发布的短视频。

根据广电总局的最新定义，短剧是指单集时长从几十秒到15分钟左右，具有相对明确的主题和主线，呈现较为连贯和完整的故事情节的网络影视作品。行业人士更直白地称之为，在3分钟以内向观众呈现冲突设定、剧情发展、反复反转、悬念迭起和高潮不断的故事情节。

一般短剧聚焦在100集左右，热门新剧往往从第11集开始解锁观看，需要付费充值或通过观看广告来解锁。当新剧过了投放推广期后，版权方通常会以低价卖给一些聚合平台，以供免费观看，但观众可能需要接受广告的干扰。然而，更多的短剧粉丝会提前观看、录屏或下载，并在视频平台上分享，以吸引更多的观众。

如今，最受欢迎的是每集只有一分多钟的短剧，其题材涵盖了霸道总裁爱上我、女主角柔弱如小白花或刚烈御姐，以及男士逆袭的DS故事，一方面SB小三，智斗婆婆，一方面在职场上升级。这种短剧的内核实际上是“免费小说”的视频呈现，与2020年前后爆红的“免费小说”极为相似。这些小说的题材多种多样，包括都市情感、悬疑冒险、古装仙侠等，都以明快的节奏、高潮迭起为特点，而短剧则将这些情节“视频化”呈现。

短剧之所以能够如此爆火，最根本的原因在于其内容极度紧凑，完美地契合了娱乐时间碎片化的特点，同时也满足了用户对“猎奇”和“爽感”的需求。与短视频相比，短剧更具有连贯的剧情表达。

综合来看，短剧基本囊括了古早的台湾偶像剧的白日梦叙事，晚间八点档婆媳剧的家长里短，以及90年代港片的午夜惊悚和香艳限制级，尽管尺度不同，但都以各种颜色呈现。以眼球效应为锚点，激发情绪，剧情冲突极致，不论怎么刷，都散发出一种强烈的“DS”风格，直击人性最本能的欲望，巧妙地抓住了观众的爽点。

究竟是哪些人在为这些引人入胜的微短剧买单呢？有业内人士透露，最初的受众主要是保安、保洁、保姆、外卖员等，这些人的平均年龄大约在40多岁。这些微短剧的题材主要聚焦在穿越、重生、战神、甜宠等领域。随着时间的推移，观众群体逐渐扩大，包括白领、家庭主妇、学生、待业人员等拥有更多个人时间的人。

那么，用户到底喜欢看什么样的短剧呢？你曾经送过外卖吗？是否尝试过住在车上跑滴滴？你是否曾经因加班到深夜，不想动弹躺在床上怀疑人生？对于那些已经足够努力的人们来说，只需3分钟的故事成本就足够抚慰那颗孤独的心。

根据“短剧自习室”整理的数据，2023年1月到7月的爆款短剧中，90%的题材仍然以「爽」为主，包括战神、穿越、逆袭、重生等。

其中一部票房破亿的短剧《无双》的全剧情简直可以用两句话概括：“来人！给我断了他的腿！”“住手！你们可知，他、是、谁！”总体来说，主角被反派嘲讽1分50秒后，一个大人物进来，用10秒打脸反派。整个94集基本上就是把这一剧情换着花样拍了94次。或许“无双”的意思就是再也没有第二种剧情了。

根据了解，今年暑期档，快手星芒短剧上线的85部作品中，剧集相关话题在全网上爆光超过455亿次，再次刷新纪录。播放量破亿的爆款短剧高达21部，其中家庭题材短剧《拜托啦奶奶》在收官时吸引了9.5亿的播放次数，而青春题材短剧《我回到十七岁的理由》则收获了4.9亿播放次数和7.5分的豆瓣评分，既有高热度又备受好评。商业化短剧方面，天猫国际合作的《美颜成真》以10.8亿的播放次数成为商业化短剧的新标杆。

短剧的观看方式和盈利模式目前主要包括会员付费、广告变现以及电商带货。西南证券的调研报告指出，会员付费包括定期的会员费和单部剧集购买。当前，主流长视频平台的单月会员价格在22元至25元之间，而短剧专属平台的会员费则更高，约在30元左右。此外，单剧购买的收费标准为每集1元至3元。

小程序短剧是指单集时长在1-2分钟之间的微短剧，通过上架至独立小程序供用户观看。作为网络小说的延伸，小程序短剧于2022年第二季度进入了高速发展阶段。随着优质剧集的不断涌现，短剧的用户数量也在持续增长。

今年，一些短剧取得了令人瞩目的成绩。比如，《哎呀！皇后娘娘来打工》在24小时内的用户充值金额突破了1200万元，《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》在24小时内的充值流水更是达到了2000万元。这些短剧每集仅一两分钟，制作成本不到50万元，而一些“三无剧组”打造的作品如《无双》上线8天，充值金额就突破了1亿元。另外，咪蒙旗下达人姜十七主演的《夜班日记》播放量突破了10亿，在腾讯视频上线的《拜托了，别宠我》分账票房更是破了3000万，而仅有三集的《逃出大英博物馆》更是刷爆了微博热搜。

这些短剧的单集价格通常在1元以内，但由于一部短剧通常包含80集甚至更多，观众要解锁全剧往往需要花费几十元到百元以上。有人将小程序短剧看作可视化的“爽文”，虽然能够击中观众情感点，但也引发了一些问题，如剧集质量不高、人设离谱、情节雷同等。

短剧都没啥“营养”，怎么那么吸引人？短剧大火的背后，是内容与商业的双赢，还是价值观的沦陷？短剧的成功既归因于内容的吸引力，也与商业模式的创新密不可分。

一般而言，微信小程序短剧在投资方面具有较低的成本，即便集数众多，其拍摄周期短、上线速度快。仅需十几万元甚至几万元的成本，就能完成一部拥有近百集的微短剧，甚至在短短半个月内完成拍摄。业内专业人士强调，打造一部备受瞩目的微信小程序短剧，尤其需要在差异化、反转、快节奏和付费点等方面下功夫，从一开始就捕捉观众的兴趣，确保观众在最初几分钟内被剧情深深吸引，形成一种“欲罢不能”的强烈愿望。

短剧产业链各环节分工明确，涵盖了从上游IP获取、中游制作，到下游分发和播出等多个环节，各个公司共同推动着供给的增长。这种分工明确的产业链有助于不同公司专注于自身擅长的领域，推动整个产业链的协同发展。

1. 上游IP获取：上游主要包括从IP版权方获取IP，通常采用保底+分账的方式。制作公司从IP版权方购买版权，用于改编成短剧。一些公司甚至会发起短剧剧本征集，承诺一定的保底稿酬和流水分账（为作者带来1.5-5万保底稿酬，和最高2%的流水分账）。

2. 中游内容制作：中游是内容制作环节，涉及构思主题、情节，并借助编剧、拍摄、演员、特效后期等专业团队完成短剧的制作。

3. 下游分发播出：下游主要通过社交媒体平台或专门短剧平台进行分发和播出。短剧通过各大社交媒体平台如抖音、快手、微信、B站等播放，也可以通过专门的短剧平台播放，如中文在线的ReelShort。

4. 用户观看方式和付费模式：用户通常可以通过微信小程序观看短剧，也有一些通过抖音小程序进行观看。付费模式主要包括会员订阅和单集付费，其中单集价格通常在1元到3元之间。观众需花费一定金额解锁全剧，形成高单价+低成本+广受众的盈利模式。

5. 盈利模式：短剧的盈利主要分为三种：会员付费、广告变现和电商带货。会员付费包括定期的会员费和单部剧集购买。广告变现主要通过在短剧中插入广告，获得广告费用。电商带货是指在短剧中植入或引导用户购买相关产品，从中获取收益。

6. 成本和收入：制作短剧的成本相对较低（剧本创作、视频制作周期分别约40天、6-7天，显著低于传统影视剧成本），但投放流量费用较高。制作费用通常在几十万元到100万元之间，而买量成本占付费收入的80-90%。付费观看的单集价格高于电影票和长视频会员，形成了相对高的ARPPU。

7. 受众和市场规模：短剧主要面向中低收入人群。根据数据，2022年上半年备案的微短剧数量达到了2859部，总集数为69234集，显示了市场的快速增长。预计2023年整个短剧市场规模可能超过200亿元，成为影视行业的一个重要板块。

那些你本来对眼缘不高的内容，土味十足的制作，引人发笑的情节设计，以及出奇制胜的剧情，你或许觉得就算免费送给你也不愿意看，但事实上，五环外的观众中却有相当一部分人纷纷愿意为其付费观看。

短剧行业内部人透露，目前下沉市场中的付费用户相对较多，包括保安、保洁、保姆以及外卖员等群体。这些用户已经熟练掌握微信小额支付的技巧，并养成了长时间观看短视频的习惯。他们对于一些战神、霸道总裁、逆袭等题材表现出特别的兴趣。虽然看完一部包含100集的短剧可能需要花费大约200元左右，但短剧所带来的即时满足感却是存在的。毕竟，谁不渴望在虚构的世界里逆袭改命，继承亿万家产，迎娶白富美，走上人生巅峰呢？

尽管现实可能很残酷，但在短剧的世界里，这些愿望可以得到实现。与其说短剧是一种凶猛的娱乐形式，倒不如说它满足了人性某一方面的需求。拥有大量用户基础后，付费观看自然成为了一种不可避免的趋势。

8. 行业发展：短剧的崛起体现了整个影视行业降本增效的趋势，成为平台经济的一部分。微短剧市场规模虽然相对较小，但发展迅猛，表现出巨大的潜力。各方逐渐认识到短剧在营销和流量转化方面的价值，进一步拓展了市场空间。

短剧在短视频时代拥有巨大优势，能够全方位触达受众，实现极度下沉。根据《中国网络视听发展研究报告》的数据显示，截至去年底，我国短视频用户规模已达到10.12亿，其中超过50%的用户曾观看过3分钟以内的短剧。

在如今智能手机已成为必备品的时代，短剧填补了人们碎片化时间的需求。由于短剧的时长足够短，内容足够娱乐，非常适合消磨碎片时间。

对于新进入市场的从业者而言，短剧行业看起来无疑是一门生意。尽管与电影和电视剧这两个市值千亿元的巨头相比，微短剧市场规模目前只有近百亿元，但其发展速度令人瞩目。国家广播电视总局的数据表明，截至2022年上半年，备案的微短剧已达到2859部，总计69234集。其中在5月和6月，单月备案微短剧数量均超过400部，而在整个2021年，微短剧的年度备案数量仅为398部。

想象一下，这样的短剧市场规模有多大？据估计，到2023年，整个短剧市场规模可能会超过200亿元，相当于2022年国内电影票房的67%。根据国家电影局的统计数据，2021年全国电影总票房为470亿元，而2022年则为299亿元。

随着越来越多品牌方认识到短剧的营销价值，以及平台对其鼓励发展的政策，微短剧的市场空间进一步扩大。微短剧从最初的野蛮生长发展到如今成为“平台经济”中的一个板块，成为流量转化的新典范。

如今的短剧市场格言变成了“剧本为王”，这是对影视投资传统“流量为王”的一种颠覆。

最近一段时间，国产真人恋爱影视游戏《完蛋！我被美女包围了》大获成功，成功压过了《PUBG》、《CS2》、《Apex》等多款热门免费游戏，稳居国区畅销榜首。短剧市场中涌现出众多优质爆款，据娱乐独角兽公众号新闻报道，《哎呀!皇后娘娘来打工》在24小时内用户充值额超过1200万元，《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水更是突破了2000万元，《无双》上线仅八天就完成了1亿元的投放消耗。

在短剧领域，一些上市公司已经积极展开布局。长视频平台方面，优爱腾芒成为其中的一员，而短视频平台方面，快抖则凭借其天然的媒介性质在竞争中占据有利地位。此外，众多MCN机构、影视公司和直播平台也纷纷入局，争夺这一潜在的利润丰厚的市场。

在这个高速发展的微短剧行业，值得关注的上市公司包括一些影视制作公司，如华策影视、上海电影、柠萌影视；版权公司方面，捷成股份、阜博集团、掌阅科技也是值得密切关注的对象；此外，其他真人影视游戏制作公司，如紫天科技、中文在线、百纳千成等也是值得留意的参与者。

然而，尽管短剧行业发展迅猛，但也伴随着一些风险。内容同质化、回报不确定等问题可能会对投资者构成挑战。在这个风口下，机会与风险并存，因此投资者需要谨慎评估市场情况和各公司的业务模式，以制定更为可靠的投资策略。

短剧，看似只是一种娱乐形式，实际上是情感的生产线、小镇青年的理想乡、阡陌之间的好莱坞，以及拥有多种变现手段的新内容形态。

商业上，短剧成为流量生意的一部分，成为各行业关注的新话题。然而，尽管是风口，也需要警惕风险，如内容同质化、回报不确定等问题。

品牌们纷纷入局，短视频平台也在积极支持短剧发展。然而，传统影视公司采取“降维打击”的策略入局，却发现付费率远远不如“草根”作品。在一些地方，短剧更关注更真实的生活，而非高楼大厦中的白领精英。

短剧虽然现阶段看似“土”，但历史上的各种艺术形态，包括建筑、雕塑、绘画等，都曾从“土”开始。短剧也会在冲突与争议中迎来属于自己的好莱坞。

这让人上头的短剧，我喜欢。

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