“今年养殖行情不错，我打算扩大养殖规模。这还不是在高唐农商行贷款100多万。不用找担保人，利率还低，让我对养殖更有信心了。”刚从高唐农商行柜台放款的王先生满脸笑容地说。截至2019年6月底，高唐农村商业银行与辖内农业产业化龙头企业山东融达农业发展有限公司合作，为其上下游农户提供养殖贷款31795万元，扶持了近400名王先生这样的农户，多名农户成为村里的致富标兵。产业兴，农民富，高唐农商银行在金融支持乡村振兴上有了自己的新路子。
山东荣达农业开发有限公司是高唐县水产养殖业的龙头企业。从一开始单纯从事肉鸭养殖，发展成为集种鸭养殖、鸭苗孵化、合同鸭养殖、饲料加工、成品鸭回收分割、冷冻储藏、鸭油深加工为一体的省级农业产业化龙头企业。荣达公司辐射周边县市600多个自然村，带动农民3000多人，农民年增收1.2亿元，在乡村振兴中发挥了重要作用。为了更好地发挥其引领和带动作用，高唐农村商业银行提供信贷资金支持其高效发展。荣达公司有双重身份，既给养殖户提供雏鸭，又回收鸭蛋、鹅蛋、雏肉鸭、肉鹅。既是上游客户，也是农民的下游客户。结合上述特点，高唐农商行深化与融达公司的战略合作，推广“龙头企业+农户+银行”的模式。融达公司为农户提供担保，农户无需提供其他担保即可申请贷款，有效解决了农户的担保问题。
据悉，该行充分发挥“首创”精神，经过深入调研，根据县域农户的养殖需求和产业特点，创新贷款产品，为农户量身定制特色产业信贷产品“养殖贷”。从贷款额度、贷款利率、还款方式等方面设计产品，根据养殖户的养殖规模和资金需求合理确定贷款额度；以远低于同期限贷款利率的利率为客户计算利息，降低了养殖户的融资成本，支持养殖户合理扩大养殖规模，及时更新养殖设备，提高整体养殖水平；灵活结息，综合考虑蛋鸭、肉鸭、蛋鹅、肉鹅的养殖周期，结合现金流特点，制定养殖户按季结息，到期一次还本付息的还款方式。
聚焦产业特色，解决担保问题。聚焦行业主体，拓宽行业范围。一是加强对现有客户的回访，持续跟进和满足农户的金融需求。加强对现有客户的回访，了解目前养殖规模、未来发展规划、是否有信贷资金需求、资金需求规模等。，并及时为他们提供信贷资金支持。二是拓展新客户范围，支持其发展壮大。借助银行的“整村信贷”，对村里的意向农户和现有农户进行了深度挖掘。帮助有意养殖的客户与荣达公司对接，及时提供信贷资金支持；走访与公司无信贷业务往来但从事规模养殖的农户，获取养殖规模和资金需求信息，对有意扩大规模的给予合理授信，支持其发展。
聚焦产业需求，提供全方位金融服务。为农民提供一系列金融产品，如小额消费贷款、存款、电子银行等。，满足他们的日常、结算等需求，让农民的生活和经营更加顺畅便捷，生活满意度提高。(通讯员郭)据
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