今年以来，齐鲁5.5万个村已有1.9万个客户经理。他们建立农户名单，根据春耕备耕资金需求，分配专项信贷额度。截至目前，全省农村商业银行累计发放春耕贷款72.83亿元，同比增加10.64亿元；助力推进春耕面积5669万亩，同比增加1164万亩。
独家产品促进土地信托。
“去年公司扩地2300亩，平均一亩地能赚260元。感谢农商银行的大力支持，今年，我们解决了成本问题！”春寒料峭，山东丰和农业开发服务有限公司的胡先生看到刚刚贷到的200万元急需资金，脸上洋溢着幸福的笑容。
山东鲁公丰和农业发展服务有限公司由山东省供销社发起成立，一直是临沭农商银行的“老客户”。鲁公丰和积极与当地党支部牵头的农民专业合作社对接，协调土地流转，既在农忙季节盘活了农村闲置劳动力，又为农民增加了额外的劳动收入。
胡先生想进一步扩大种植面积，更新机器设备。原有的贷款授信额度已经不能满足生产经营的需要，胡先生着急了。临沭农商银行工作人员及时了解情况后，立即为他增加了“丰和农贷”的授信额度，资金问题得到了解决。
“丰和农贷”只是临沭农商银行为支持春耕而探索的“土地托管+金融服务”的一个缩影。这背后，生产大幕正在慢慢展开，金融之水已经悄然渗入田间地头。目前，该行已向有资金需求的党组织发放农业生产托管配套资金600多万元，实现供销社农业社会化服务增收9000多亩，预计增加农民收入700多万元，有效提高了农田收入。
一企一策注入金融动能。
东营田志远农业开发有限公司成立于2021年，主要从事水生植物种植、农业科研和试验开发项目，全面承担黄三角农业高新区科技创新中心耐盐碱作物实验室培育后的试验检测和推广任务。由于几个重大项目集中施工，公司资金周转困难，严重影响了项目进度。垦利农商银行在开展“金融辅导队”活动过程中了解到这一情况后，精准制定金融服务方案，发放贷款1000万元，为企业发展注入了新的动力。
今年，垦利农商银行扎实开展了“理财辅导队”、“第一贷款人培育”等专项活动。团队成员先后牵头营销公关行业龙头企业、“专精创新”企业、村级经济组织等重点单位，依托“粮食规模种植贷款”、“知识产权质押贷款”等专项贷款产品，“一企一策”制定金融服务方案，加大对涉农企业支持力度，发放“海域使用权”。
双线发力，确保农时不耽误
“你们的服务技术真是越来越高了。可以用平板给天投贷款。有了这个春耕的钱，你心里也踏实了。”陵城区子镇镇的种植户周振在自己的地里获得了陵城农商银行10万元的贷款。
周振承包了村里100多亩地，由于春耕播种资金不足，日子很难过。陵城农商银行客户经理在驻村工作过程中了解到他的情况，主动上门对接。因为前期已经搜集了资料，当天就通过“汇德e贷”发放了10万元的信用贷款。“多亏了陵城农商银行的网上小额贷款，现在贷款这么方便。可以在手机上申请贷款，签订贷款合同。手机上一点，资金马上到！”
陵城农商银行注重线上线下“双线”服务，大力支持春耕春播，确保农业生产资金不误农时。设立了27条“春耕热线”，配备了27支服务队，随时为农民办理各类开户结算、转账汇款、贷款发放等工作，确保春耕生产不耽误。目前热线已接听30余次，农民服务满意度100%。大力推广网上“云”访、“云”服务，通过无线视频等形式及时有效掌握客户数据信息，建立健全网贷审核放款机制，实现网贷申请、审批、放款，确保及时满足春耕备耕的流动性需求。截至目前，该行已收集客户信息2100余条，授信2.1亿元。依托240台(套)各类电子机具的调配，全面推广网上银行、手机银行等电子银行服务，进一步畅通资金结算渠道，全面做好现金供应、小额存款、转账等工作，为从事农产品销售、收购、储存、加工的个体户和企业提供便捷高效的金融服务。截至1月末，该行涉农贷款余额26.74亿元，支持了47家农业经营主体和1.02万农户。
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