本报记者魏黄河本报通讯员陈淮丽彭涛
2014年以来，农行周口分行主动对接“周口崛起战略”，认真研究新常态下支持地方发展的措施，大力倾斜资源，不断创新金融服务，提升服务能力。截至今年2月末，该行贷款余额40.1亿元，总投资29.8亿元，有力助推了周口经济发展。通过服务地方经济发展，也有效促进了银行业务的快速发展。2014年，该行综合绩效考核在全省农行排名第三。
做好新常态下的服务对接。
周口农行战略思路清晰，工作有针对性。立足周口市场情况，围绕网点、渠道、产品、服务四个方面，制定了周口农行服务对接支持地方经济发展的重点，明确了辖内14家分行的服务重点，以及对公司客户和县域“三农”客户信贷支持的具体目标。明确发展信贷的新支撑点。重点支持先进制造业、战略性新兴产业和现代服务业的优质客户；以核心客户价值链、商业企业和制造业企业聚集圈、专业市场、产业园区和商会集群为重点，加大对优质小微企业的金融服务；围绕新型城镇化和农业现代化，循序渐进，分类指导，深化服务“三农”，全力服务周口市经济社会发展大局。
做好对重点客户和项目的支持。密切关注并积极参与周口市委市政府确立的182个市级重点项目，充分利用中国农业银行的信贷政策和产品优势，积极给予信贷支持和金融服务支持。
新常态下开展营销服务
实施“员工出去，客户进来”战略，推广客户分类、产品分包、服务分层的“三点”营销服务模式，开展多种营销活动。对全市重点项目、重点客户实行名单制管理，配备专职客户经理，提供“一对一”的综合金融服务。针对龙头企业、中小企业和机构客户，实行“一揽子”综合服务。对于产业集群内的客户，充分发挥农行“产业集群金融服务站”的优势，逐一了解入驻企业的生产经营、产品销售、资金需求等情况，及时提供金融服务。将向全市6000家中小型企业提供强制营销服务。在农村，积极开展集中连片服务三农“整村推进”工程，依托服务三农的45个农村营业网点和26个工作站，向有产业支撑、信用环境好的行政村发放惠农卡和小额贷款。综合运用“工资贷款”、“新建住宅贷款”、“住房抵押贷款”、“个人船舶抵押贷款”等产品，为城乡居民个人生产经营和个人消费提供信贷支持。
完善新常态下的管理体制机制。
进一步完善加盟平台。成立了小企业金融服务中心、个贷中心、11个产业集聚区金融服务站、26个服务三农工作站，进一步推进了金穗“惠农”工程，新增6378个助农取款点，使战略服务平台更加专业化、精细化，服务更广、更深。进一步提高机制的运行效率。优化审批渠道，对支行实行清单授权和“一站式”反馈，让客户“进得去、贷得上”；对于农户贷款，推广基于惠农卡的一次性授信回收的农户贷款模式和小企业“一站式”简易快速贷款业务，提高工作效率。
进一步加强信贷业务考核。要把“三农”业务和信贷投放目标作为考核县支行班子的重要指标，按照业务条线完善制定综合考评办法，制定年度服务目标和考评标准，建立小微企业和小农户贷款单独考评制度，实行农户贷款计划“一票否决制”和企业信贷投放滞后“问责制”。
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