9.聪明人会选择客户。虽然各种客户都有自己的产品，但是明显有高层次的客户，你要学会分享利益。比如一个融资金额很大的大项目，之前有个朋友死在一个大项目上，结果没做成，浪费了三个月的跟踪时间。这种项目不是三年开，而是三年开。找个可靠值得信任的人给他就行了。不要从头到尾总想着赚到每一分钱，你应该留出时间去做其他更有价值的事情。
还有一些客户是七要求八要求的。他们的资质明显是银行。你必须让他们停下来做小额贷款。何必呢？
10.信贷员应该少关注销售相关的书籍。至少在我看来，真正的印刷书籍不会对你有太大的实际帮助。
11.想赚钱，不一定要学会存钱，要学会花钱。经历多了你就明白这句话了。
12.学会抄袭，营销最怕的就是人云亦云。别人在朋友圈发什么，你也发什么。你要学会像包装产品一样包装自己，不管是好的图片还是视频，总要有点与众不同。你们都发了一样的。客户为什么选择你？
13.无论做什么销售，美貌都是天然优势。没办法，男同胞只能靠努力来弥补。
(未完待续)
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