回首20年前，1998年10月，时任张裕葡萄酒总经理孙、时任长城葡萄酒总经理何伟、时任王朝葡萄酒总经理高孝德齐聚烟台，共商中国酒业发展方向。当时三家被称为中国酒的三大巨头，合计市场份额超过53%，所以代表了中国酒的半壁江山。
20年后的2019年2月1日，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李师义带领长城葡萄酒领导班子成员到访张裕，中国酒业的目光再次聚焦烟台。
竞争合作发展加速，国产葡萄酒“好年景”来临？
据了解，此次座谈会在张裕公司举行，烟台张裕葡萄酿造有限公司总经理孙建政带领长城葡萄酒领导团队参观了张裕国际酒城的生产中心、葡萄园和即将投产的卡亚白兰地酒庄。张裕方面，除了总经理孙坚政外，总工程师李继明、主管进口葡萄酒业务的总经理助理刘世禄等张裕管理层成员全程陪同，并精心准备了一些惊喜流程，体现了齐鲁企业的好客。
张裕在烟台设宴款待长城游客一行。
孙坚政治家在会上说:“多走动，互相学习，对酒业的发展有好处。中粮和世一总有很多值得学习的地方。目前，国内葡萄酒市场正在经历艰难的调整期。恰恰是前面的企业需要有更多亮点的时候。只是我们都想有所作为。前面的企业做得好，就是对行业最好的支持。”
李师义深深地认识到这一点。他表示，中国酒企只有在当今竞争激烈的酒业中扩大规模，提升品类影响力，才能在消费者心中树立起品质好、品牌足的国酒形象。
未来如何更好的发展中国酒？行业领导者应该扮演什么角色？双方还进行了深入的交流和探讨。孙坚政治家表示，上游要从葡萄园的基础工作入手，中游要加强酿酒的标准化操作，下游要讲好品牌故事告知消费者我们各自产品的特点，努力获得消费者的认可。只要这个链条做实了，像张裕、长城这样的中国葡萄酒品牌，就会在新一轮的竞争中立于不败之地。“我们不需要低估自己。从行业的大趋势来看，2019年可能不是一个好年景，但我希望我们两家能通过努力创造一个好年景！”
在20年的成长历程中，张裕从国内行业的领头雁，走向了世界。
20年后的重逢，引起了业界的广泛关注。毕竟看三巨头的发展轨迹，是观察中国葡萄酒近20年发展的最佳角度。
这里不得不先提张裕。20年前，张裕是中国三大葡萄酒巨头之一。虽然当时处于领先地位，但实际上并没有占据多大优势。但20年后的今天，张裕已经与第二名拉开了距离。根据张裕、长城、卫龙、莫高、田童酒业等15家国内葡萄酒上市公司五年(2012-2017年)的业绩统计，张裕的营业收入占15家上市公司近五年总收入的50%以上，每年占比52%-57%。
当然，张裕的成长之路并非一帆风顺。张裕经过2002年至2011年的10年黄金增长，以每年20%-30%的高增长率成为行业的领头雁。面对2013年以来的行业调整，张裕的业绩也受到了冲击，但依靠内部变革，实施全球化战略，张裕率先走出了行业困境。目前，张裕已经从中国领先的葡萄酒企业发展成为世界领先的葡萄酒企业，在全球拥有13家酒庄和21家工厂，产品出口到70多个国家和地区。根据全球葡萄酒贸易专业媒体《饮品商业》公布的2017年“全球十大葡萄酒品牌”，张裕排名全球第四，跻身全球葡萄酒行业一线品牌。
在过去的20年里，长城并驾齐驱，迎头赶上。
在2013年酒业调整期到来之前，长城葡萄酒一直跟随张裕，发展迅速。然而，面对行业调整，长城葡萄酒未能像张裕一样迅速扭亏为盈，导致企业无法重回增长通道。
因此，李师义上任后，长城葡萄酒积极推进内部改革，包括大规模实施“瘦身”战略。产品从1000多个减少到400多个，聚集了桑葚干、五星、自然天赋、华夏、海岸五个单品。随着各种国家顶级活动的赞助，市场动作频繁，基本确立了中国酒第二梯队的领先地位。
然而，长城葡萄酒在不断前进的同时，也面临着诸多挑战。首先，长城葡萄酒中低端产品占比依然较高，50元以下产品依然是主力。李师义在去年的成都糖酒会上坦言，“未来长城超市终端零售价将逐步推至50元以上”。据一位知情人士透露，长城葡萄酒推广的五星系列，去年销量有两亿多，体量比较小。
其次，业内人士认为，从品牌价值、企业规模、市场表现、行业地位来看，长城葡萄酒很难支撑其定位。
当然，更重要的是，长城葡萄酒的亏损惯性较大，短时间内可能难以扭转。中国食品年报显示，截至2017年6月，中国食品以长城葡萄酒为核心的国内葡萄酒业务已连续30个月亏损，2015 -2017年上半年分别亏损2.4亿港元、2.1亿港元和4.1亿港元。虽然长城喊出了2018年20亿销售额的目标，但张裕前三季度营业收入达到38.61亿，全年应该达到50亿的规模，是长城葡萄酒全年目标的2.5倍甚至更多。差距不小。
长城要重回巨人的位置还有很长的路要走。
在孤独的20年里，王朝错过了机会，被深深边缘化。
王朝葡萄酒这20年的经历，应该是中国葡萄酒最尴尬的部分。
王朝酒业，成立于1980年，是当时中国最早的中法合资项目。法国投资方是著名的雷米·马丁，双方投资120万元在津开办酒厂，当年产量10万瓶。在雷米·马丁的支持下，王朝葡萄酒大受欢迎，产品很快销往全国，甚至海外。
但由于对市场变化反应较晚，连续六年亏损，换了很多次的掌门人也没能带领其走出危机。2018年，其营业收入仅录得3.28亿港元。
曾经上市、三大巨头之一的王朝，已经逐渐与主流市场脱轨。
一起，中国葡萄酒迎来了新的一页。
国家统计局最新数据显示，2018年全国葡萄酒产量62.9万千升，同比下降7.4%，行业仍未走出深度调整期。2019年面临宏观经济增速放缓带来的严峻挑战。在这样一个关键时期，张裕与长城的坦诚相见和交流，无疑为整个行业注入了宝贵的信心，释放了积极的信号。
就像20年前张裕、长城、王朝在烟台的交流，20年后张裕、长城再次相聚烟台，看似回到了原点，实则开启了一个新的时代。通过此次交流，可能会为行业消除壁垒、凝聚共识达成建设性成果，开启国产葡萄酒良性竞争发展的新阶段。毕竟除了张裕和长城，中国酒还需要更多国内酒企效仿。
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