尊敬的华奥信托投资者:
你好。
也许你对我为什么来这里感到惊讶。作为信托业的资深人士，几个月前我在决定是否担任华澳信托总裁时，确实有过一些犹豫。在我写下一封信之前，我仍然很困惑。
一个朋友问我，老阳，你站错边了吗？你为什么还在信托公司工作？赶紧去股市吧。你不需要一只猪来飞。
和大多数投资华澳信托产品的投资者一样，我也是一个有风险偏好的谨慎型投资者。我很少进入股市。我只买自己公司的信托产品，但我拒绝保守。我很佩服互联网金融的创业者，但是我会去观察，去选择最优秀的，去支持他们的创新。
这也是我选择从事信托行业的原因。我天生就有这样的性格。我也相信，需要有一个行业，能够帮助投资者适当隔离风险，从另一个侧面观察新兴行业，稳步创新。从信托的特点和银监会的审慎监管风格来看，我认为信托可以满足投资者的上述需求。
成大事，必先有团队。需要非常规的方式降人才。我组织了一个新的团队，有有多年财富管理经验的老信托，有勇于探索新业务的年轻受托人，有多年风险管理经验的老合规，有跨国投行经验的老金融家，有设计互联网金融平台的创业者，有从海外投行回来的年轻海归银行家。
我的新团队很快就遇到了库存问题。去年，在中国经济换挡或下行的时候，市场突然发生变化，影响了项目的正常运行，造成了暂时性的流动资金问题，如常颖66临猗金色世纪项目、威海光耀项目、华澳信托长豪27广州潮站项目。
我在中化工作了几十年，一直从事债务结算工作。我历尽艰难，完成了20多亿的债务结算，但是中国目前的经济形势比较复杂。
在迅速采取措施完善风控流程、招聘风控管理人才的同时，我们也发现华澳信托部分项目融资人的抵押资产质量较高，需要时间和流动性。这个时候，我们是应该尽全力帮助他们，帮助投资人支付本金收益，还是应该上门讨债，让企业消失，还是整个团队就这样袖手旁观，一走了之？
在中国人的哲学思维中，既有识时务者为英雄，也有知难而上者为勇者。迷茫之后，我们决定做最傻的那个，直面问题，解决问题。
我们的团队从一开始就认真分析能起死回生的项目，判断其抵押资产是否质量非常高，并监督其熬过漫长的支付期，进入盈利期，以便为投资人创收。
在经济低迷时期，金融机构不可避免地会面临交易对手的信用风险，但重要的是及时预警和及时处理，尽一切可能保护客户的利益。去年5月份光耀地产的债务事件，经过我们团队及时的风险处置，已经彻底解决，客户的利益得到了保障。然而，常颖66金世纪项目融资方董事长“跑路”事件是个人行为。借款企业原本经营正常。目前，虽然受到负面舆论影响，但项目信托收益至今正常兑付。华澳信托将继续负责投后管理，关注企业运营，做好受托人职责。
以长豪27号广州刘超站集合资金信托项目为例。发行人在春节前遇到了不可预测的外部性。根据合同中授予发行人的权利，在发行人申请延期后，我们将项目延期2个月至4月17日，目的是为其争取时间。鉴于项目资产处于广州天河核心商圈，市场价值高，受到各界地产人士的青睐的特点，我们团队夜以继日的帮助融资方设计方案。
对此，有投资者表示不解，也有资深投资者深入了解情况后表示支持。我们完全理解投资者的不同反应。一个年轻的投资人吐露，聚集了家里的财力去投资，他有压力；还有一位上海资深投资人，买了几十只信托公司产品，颇有经验，风险承担能力强。了解情况后，他表示认可中澳新团队所做的努力，并将继续购买中澳其他信托产品。我们很幸运有这样的投资者。
我们团队和一些关注华奥信托的媒体朋友讨论过，如何看待一个公司经营的风险，如何看待公司的未来，信托等金融机构对公司和行业的发展能起到什么作用。有媒体朋友认为公司运营一定要稳定，不能有任何不确定性，否则就是高风险，然后就是团队失职。说实话，我不同意这个观点。
比如公司市值一度超过创业板的腾讯，设计了一款智能手机推动移动互联网快速发展的苹果，在他们早期的创业过程中亏损或者需要资金和时间的支持。一旦失去了融资，伟大公司的雏形就不复存在了。幸运的是，他们都有一群聪明的VCS，他们相信这个团队并继续投资。
中国经济是一艘大船，潮流引领者各有神通。信托在其中能起到什么作用？VC投资公司股权，承担最大风险。信托主要是为公司经营做债权和融资，风险比较小。但我们都是一样的，基于对企业发展前景的判断为企业融资，间接让投资人受益。
老项目要用新思路解决问题。长豪27号广州潮位站项目将于下月中旬进入兑付期。对于新项目，我们应该采取谨慎的方法来解决问题。经过几个月的努力，在其他金融机构对互联网金融心存疑虑的时候，我们找到了一批能够引领中国经济的互联网公司作为优质合作伙伴。比如已经登陆央视新闻联播，成为互联网金融领军企业之一的融360，已经被认为是国家队的中信产业基金旗下的中腾信公司，都已经是我们的合作伙伴，未来还会有更多的互联网公司与华澳信托合作。此外，我们还将开发成熟的资产创新运作的资产证券化产品，这是针对中国房地产市场现状的新思路。
中国改革开放30年来，问题是通过发展解决的。我们认为这条道路仍然有效。在解决老项目问题的同时，我们的团队开发了新的想法，并不断创新。但是，没有监管机构、投资者和媒体的支持，没有对中国信托业转型思路的充分包容和理解，我们很难独自前行。
写完这封信，我不再迷茫，我变得平静了。天道难容，地大物博，前路难行，团队比肩。归根结底，我们团队的工作是由投资人打分的。我们期待着这一天。
(杨)据
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