boss直聘美国上市，boss直聘上市招股书

财经网5月22日报道，国内最大的在线招聘平台BOSS正式向美国证券交易委员会(SEC)提交首次公开发行(IPO)申请，拟在纳斯达克上市，股票代码为BZ。高盛、摩根士丹利和瑞银是此次IPO的承销商。

BOSS直聘作为招聘行业的革命性产品，致力于促进求职者与企业用户的双向互动交流，注重智能匹配。BOSS创始人、董事长兼CEO赵鹏在股东信中表示，得益于移动互联网的普及和generate创新创业的时代红利，公司成立七年来，随着国家经济发展不断成长。强调“我们坚信行业归根结底是为人服务的:通过帮助人的发展，促进人力资源更合理的配置，为社会创造更大的价值。”

1。创新直招模式，解决中小企业招聘问题。

根据中投公司的报告，招聘服务市场作为中国人力资源服务市场的主要部分，2020年的收入已达到1708亿元。随着互联网的逐步渗透，网络招聘因其以更低的成本和更好的用户体验提供了更高效的求职和招聘流程而被越来越多的企业采用，其规模在2020年已达551亿元。然而，传统的求职者上传简历、招聘者搜索下载的单向网络招聘模式仍然导致招聘流程复杂、效率低下。

BOSS直聘于2014年推出直聘模式，让求职者和招聘者通过手机APP实现直接聊天互动，帮助双方高效沟通，同时通过AI驱动的智能匹配，提高求职和招聘的效率。数据显示，截至2021年3月，作为企业端服务，BOSS直聘630万家认证企业，其中82.6%为中小企业(按计算约520万家)，包括财富中国500强所有公司。

2.推广普惠招聘，帮助蓝领工人更快找到工作。

国家统计局数据显示，2018年，我国第二产业从业人员达到2.13亿人。BOSS直聘等在线招聘服务有望借助移动互联网发展的红利，进入蓝领用户的“备选菜单”，帮助他们更高效、更安全地找到有保障的工作。

招股书信息显示，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数增至3060万。其中28.8%为蓝领用户。

2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元。BOSS直聘通过不断提升平台的网络效应和智能匹配能力，为更广泛的企业用户提供低费率、优惠、高效的招聘服务，助力中小企业发展，推动“全民招聘”。

3。MAU达到3060万，7年成为国内最大的在线招聘平台。

帮助求职者高效对接企业，让BOSS直聘实现了用户增长。招股书数据显示，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数达到3060万。CIC报告显示，根据MAU的数据，BOSS直聘已经成为国内最大的在线招聘平台。

另一方面，基于直聊模式下的快速匹配和高效沟通，BOSS直聘始终能够保持较高的用户粘性和活跃度。根据CIC报告，2020年，BOSS直接雇佣的平均DAU占平均MAU的26.4%，这一数字在Q1 2021年进一步提升至28.8%。QM数据还显示，2020年BOSS直聘月活跃用户数将继续增长。

4。商业化进程稳定，付费企业客户289万。

招股书显示，2019年至2020年，BOSS直聘平均MAU从1150万增长至1980万，同比增长73.2%；在Q1，2021年平均MAU为2490万，同比增长71.8%，用户规模始终保持70%以上的高增长态势。

随着规模的不断增长，BOSS直聘在商业化上的张力逐渐显现。现阶段，其收入主要来源于面向企业客户的在线招聘服务。根据客户需求的不同，可以分为自助的小型短期服务和直销团队跟踪的大型长期服务两大类。招股书显示，2019年至2020年，BOSS直聘付费企业客户数量从124万增长至223万，同比增长80.1%；截至2021年3月31日的12个月内，BOSS直聘的付费企业客户数量已经达到289万。

5。现金流由负转正，账面现金达到39.98亿。

营收方面，2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；在Q1，2021年实现收入7.9亿元，同比增长179.0%。如果不考虑会计准则的影响，2020年BOSS直聘计算的现金收入为25.2亿元，同比增长89.7%；在Q1，2021年，计算的现金收入为11.8亿元，同比增长281%。公开资料显示，BOSS直聘2020年营收增长超过行业平均水平。

得益于良性的现金收入增长，BOSS直聘的经营性现金流也将在2020年由负转正，达到人民币3.96亿元。截至2020年底，博时直接雇佣和持有的现金及现金等价物共计39.98亿元。

6.营销和广告效率提高，客户获取成本降低。

“手机+算法+直聊”的模式，创新性地解决了行业难题。得益于双边网络和规模效应，BOSS直聘的营销和广告效率不断提升。2019-2020年，BOSS直聘的销售和营销费用分别占总营收的91.8%和69.3%，下降了22.5个百分点，占比明显收窄。

招聘者和求职者之间的双边网络效应和规模效应也开始显现。2019年，每1元的广告支出带来平均1.85元的收入；2020年，这个数字达到了2.39元。招股书显示，销售和营销费用占收入比例的下降表明，在此期间，BOSS直接雇佣营销和推广活动，以实现更高的效率。

7.构建“招聘者-求职者”生态，网络效应有助于步入自我驱动的成长。

BOSS直聘通过在求职者和企业客户之间搭建高度互动的移动应用，构建了活跃而庞大的用户网络，形成了基于“求职者-招聘者”的闭环生态。求职者覆盖白领、蓝领、大学生的庞大人才库，招聘者构建覆盖老板(大中型企业中高层管理人员、小微企业雇主)和专业招聘者(包括HR、猎头、人力资源机构招聘人员等)的雇主网络。).

招股书显示，截至2021年第一季度，BOSS直聘已有8580万名填写个人基本信息和求职预期的认证求职者和1300万名通过企业身份认证的认证企业用户。

受益于积累起来的庞大而多样化的求职者和企业客户，BOSS直聘形成了强大的网络效应:一方面，求职者的扩大会吸引更多的用人单位加入；另一方面，更多的工作机会会吸引更多的求职者，形成良性循环。有了双方更多的选择，求职者匹配工作就会有更多的可能性，从而形成更大的规模效应，帮助BOSS直聘进入自驱动成长。

8。夯实底层技术，解决求职招聘领域复杂的双边匹配问题。

随着平台用户的不断增长，底层技术的积累和AI能力的打造成为重中之重。招股书显示，2019年和2020年，BOSS直营R&D投资分别为3.3亿元和5.2亿元，占当年营收的32.6%和26.4%，连续两年超过25%，高于互联网行业平均水平。此外，招股书显示，截至2020年12月31日，BOSS直聘研发人员团队902人，负责包括智能撮合、风控技术在内的生产和研发相关职能，占员工总数的26.6%。

依托底层技术能力的不断建设，BOSS直聘利用平台技术实现双向智能匹配，大大减少了过去传统模式下人工搜索简历和职位的时间，提高了整个招聘流程的效率。

9.利用在线招聘数字化的优势，重建招聘行业的价值链。

据中投顾问预测，在数字新经济发展、创新创业政策利好、人才竞争加剧的推动下，中国在线招聘市场规模有望从2020年的551亿元增长至2025年的2234亿元，年复合增长率为32.3%。

凭借先发优势、创新的商业模式和现有的市场领先地位，BOSS直聘有望抓住移动化浪潮下求职者的巨大需求和企业转投在线招聘进一步扩大用户群的强烈意愿。

此外，数字化引领的新技术创造了人与人之间新的交互模式，释放了招聘价值链中尚未开发的潜力。BOSS直聘依托现有的底层技术能力和强大的互联网基因，有望助推整个招聘产业链的数字化，以领先的技术重新定义人才发展。