每经记者:张明双每经编辑:杨霞
继力源科技(SH688565，股价8.28元，市值13.07亿元)登陆科创板后，沈控股的另一家企业(下称嘉诚动能)也在向资本市场冲刺。公司拟在新三板挂牌，已收到全国股转系统挂牌审核部第二次反馈意见。
嘉诚动能主要生产销售金属压力容器、金属结构等金属产品。力源科技作为水处理设备制造商和公司下游客户，报告期内(2020年、2021年和2022年1-6月)分别向公司采购731.24万元、952.39万元和531.24万元，2022年1-6月为公司第五大客户。
此外，国商报记者注意到，嘉诚动能还为力源科技的多笔贷款提供了担保。截至2022年11月30日，公司对力源科技未履行的关联担保总额为1，097.51万元。不过，嘉诚动能表示，被担保方力源科技财务状况良好，具有足够的还款能力。
上海电气是最大的客户。
报告期内，嘉诚动能分别实现营业收入3.4亿元、4.16亿元、2.01亿元，分别实现净利润369.44万元、1382.77万元和-591.21万元。公司大部分营业收入来自金属压力容器和钢结构。
嘉诚动力客户集中度较高，报告期内对前五名客户的销售收入占比分别为89.90%、89.97%、92.67%。2020年和2021年，同行业可比公司前五名客户平均销售金额占比分别为29.96%和28.85%。即使客户集中度相对较高的科信机电股份有限公司(SZ300092，股价14.00元，市值32.42亿元)，前五大客户的销售金额占比也只有52.11%和50.55%。
这主要是由于报告期内嘉诚动能对第一大客户上海电气(SH601727，股价4.01元，市值624.75亿元)的销售收入占比分别为41.60%、54.39%、42.85%。此外，受自有资金、产能等因素限制，嘉诚动能可承接的订单量相对可比上市公司较小，因此客户集中度高于同行业可比上市公司。
报告期内，嘉诚动能压力容器前五大客户较为稳定，包括上海电气、力源科技、新疆和盛硅新材料有限公司；钢结构前五大客户有一些变化，但与主要客户上海城建(集团)有限公司合作8年以上，与中建八局有限公司合作10年以上。因此，嘉诚动能表示，公司与主要客户的合作是稳定的、可持续的，预计短期内不会停止或大幅减少公司产品的采购。截至2022年11月30日，公司在手订单约为4.59亿元。
但客户集中度高也存在一定风险，如大客户停止或减少向公司购买产品，对公司未来业绩会产生一定影响。对此，第二次反馈意见要求公司结合经营财务状况、在手订单及进度、期后付款等情况，补充说明公司与上海电气相关收入的真实性。
为了降低大客户依赖的风险，嘉诚动力表示，将通过增加新客户，扩大销售团队，提高客户开发能力，降低单一客户比例。
记者注意到，截至2022年6月底，嘉诚动能及其子公司共有员工499人，其中销售人员仅3人，占比0.60%，是所有岗位中员工人数最少的。根据人员数量和结构的变化，报告期各期销售人员平均数量分别为6人、5人和5人。同时，报告期内公司销售费用率分别为0.83%、0.27%、0.27%，而同行业可比公司平均销售费用率为2.93%、2.11%、1.77%，远高于嘉诚动能。
嘉诚动能表示，主要客户与公司的合作主要源于公司的生产资质和业务承接资质，公司对销售人员和销售渠道的依赖程度较低；公司的销售人员主要负责跟踪订单进度、对账、收款等流程，所以公司的订单受理数量和营收增长与销售人员数量没有显著关系。
对此，第二次反馈意见要求公司补充销售费用率明显低于同行业可比公司的原因及合理性；是否存在通过关联方或其他方获取订单的情况，是否存在利益输送，公司是否具有独立获取订单的能力。
两次增资，168名新股东。
嘉诚动能成立于2004年4月，2021年12月变更为股份公司时，股东只有两人。随后，公司于2021年12月和2022年1月进行了两次增资，短时间内新增自然人股东168名。
通过增资入股的股东大多是嘉诚动能的员工。2021年12月第一次增资，148名新股东以1元/股的价格认购516.5万股，其中公司董事1人，员工147人，其中公司董事沈学恩认购100万股。本次增资主要是为了增强员工的积极性而实施的，因此认购范围仅限于公司现有员工。
2022年1月第二次增资，60名新老股东以3.50元/股的价格认购848.5万股，其中20名新股东为外部财务投资者，其余为公司员工。本次增资是为了融资补充现金流，对认购股东身份没有限制。接受定价的现有股东可以自行参与认购。
这两种增资价格是有区别的。以第二次发行价格为公允价值，嘉诚动能确认差额股份支付1291.25万元，导致2022年1-6月净利润大幅下滑。
记者注意到，截至2022年6月底，嘉诚动能共有员工499人，其中生产员工405人，有148人参与了第一次增资，也就是说，很多生产员工也参与了公司的增资。
对此，第二次反馈意见要求嘉诚动能说明确定两次增资参与人的标准以及在公司、关联方或其他单位的具体任职情况；外部投资者与公司股东和实际控制人的关系；人员重合性和合理性；资金来源和出资缴纳情况，是否有管理模式、服务期限、锁定期、权利转让和退出机制等协议或安排。
1月5日，国家商报记者多次致电嘉诚动能并发送采访邮件，截至发稿未收到回复。
国家商业日报
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原文地址"嘉诚动能申报挂牌新三板：营收超4亿但销售人员仅3名 关联方力源科技为下游客户"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/243990.html。
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