朝新闻客户端记者黄
二手房越来越难卖是不争的事实。
市场在走下坡路，房源量持续上升，但成交量并没有太大起色。夏季的雨季和高温，必然会持续导致访客量降低，进一步加剧卖家的焦虑。
对于那些急于置换和改善的房东来说，如何在低迷的二手房市场“自救”成为了一个新的命题。
相比于把所有的希望都寄托在中介身上，于女士选择做自己房子的“经纪人”。
“我比中介更了解我的房子，理论上应该是更好的业务员。”考虑到这一点，余女士尝试在小红书等社交媒体上发布房源信息，用了两个月左右的时间，成功卖出了一套杭州市区的顶级“老破小”。
图片由视觉中国提供
尝试和探索
余女士卖掉了房子，换了更好的住房。
15年前，大学毕业后，她考上了杭州某单位的编制，只身一人从重庆来到单位报到。从汕头山脚下的单位宿舍，到租住老房子的一楼，她的每一个暂住地都各有利弊。
汕头山风景虽好，可惜潮湿。一楼有东西从楼上滴下来，租顶楼还是不可避免的会有邻居吵闹。
当然，租房也不能太在意。如果有问题，可以换地方。
买房就不一样了。于女士当初就是在西湖文化广场附近买的这套二手房。她喜欢的是它靠近运河，交通方便。离地铁站步行只需5分钟，老人看病，孩子上学，补课，或者生活工作都非常方便。
今年年初，她想带父母一起生活。老小区顶楼没有电梯，60多平米的两居室还多挤了两个人。
把房票和现金腾出来，换一套面积更大的电梯间，是于女士卖房的初衷，也是整个计划的第一步。
于女士说，她之所以能成功卖房，部分原因是她有一个清晰的规划，卖房只是一个开始。
起初，于女士联系了家附近的一家中介公司，可惜金额一般。
经过分析，她总结了原因:“我家在六楼，所以我设身处地。如果我是中介，我宁愿多带几套低层楼房，也不愿天天爬楼梯。”
很少有人来看房，所以卖不出去。
于女士意识到“只能靠自己”。
谁会是房子的潜在客户？于女士分析了这套房子的优点。第一，两百多万的总价是可控的。第二，位置优越。第三，两室朝南朝东，整个户型是开放式的。缺点是房子比较旧，没有电梯，在六楼。“我预测，愿意买我房子的年轻人，应该是年龄不算太大，愿意在杭州打拼，愿意吃苦的年轻人，房子是用来过渡的。”
身边的朋友听说于女士要卖房，结合她预判的思路，建议通过社交平台把房子暴露给更多的年轻人。
“我之前很少接触这些，也是登记卖房的红宝书。”今年3月下旬，于女士开始发布卖房笔记。
真诚与沟通
于女士发现，有些卖家几乎每天都会贴出一张纸条，但内容无一例外都是“我要卖房”“小红书卖房”。“我觉得不够吸引人，所以我当时的方式只是详细介绍一下房子信息，其他的都是分享自己的看房经历、看房心得和对买房的看法。”
因为内容是于女士根据自己的真实经历精心整理总结的，所以在“干货”中间插入了简单的卖房信息。“就像广告一样，这些吸引了大量的流量，增加了我家的曝光率。”
“有不少人在问。”但是，有些人问了之后无话可说。“没关系。不管有多少人感兴趣，我只能卖给一个客户一套房。只要有一个人愿意买，我需要做的就是找到这个人。”于女士说。
“耐心点，可能对方有其他事情耽搁了，或者已经看到了更合意的，或者还没有下定决心买。我来回答你的问题。”有人看房，于女士会详细介绍自己房子的优缺点，让对方自己考虑。有人想拍些房子的照片和视频回去和家人商量，她也会同意。毕竟买房是件大事，确实需要和家人商量后再决定。
就这样，很多人看房后，其中一个人有了强烈的购买意向。
和于女士当初想象的差不多，小姑娘想自己在杭州定居。
与余女士第一次看完小区及周边，购房者曹姑娘对这套房子比较满意。
半个月后，曹小姐再次联系于女士，这次是和家人一起。
于女士发现买家很用心。“我试过所有的水电，甚至浴室。几扇窗户，几个柜子被开关了好几次，甚至连天花板接缝处的缝隙都被拍了下来……”她非常支持这种态度。“房子毕竟是买给自己住的，买的时候要慎重，免得以后不满意。”
但曹小姐的预算和于女士的底价略有差距。“我鼓励她多跑几家，再对比一下。我跟她说，如果实在不行，暂时买个小房子也没问题。不要承受太大的经济压力。有实力可以再换。”
“还有其他感兴趣的顾客。我其实拒绝了(曹小姐)两次。我可以赚一点，但不能亏本卖。”当时是4月下旬，曹小姐很真诚。她又给于女士打了电话。这一次，他们谈了一个多小时。于女士听了曹小姐的难处后，在价格上做了一些让步。
最终，于女士将房子卖给了曹小姐。虽然对方开出的价格不是最高的，但是她真的很喜欢她的房子，也很努力，很优秀。
“我的目的是卖掉房子。虽然最后便宜了几万块钱，但在不亏本的前提下，房子其实卖的更早。我可以通过理财赚这部分钱。没必要因为一些小事导致交易失败，尤其是在目前的市场条件下。我可以早点卖掉，早点实现置换。”对于最终的利润，于女士是这样认为的。
达成协议后，就到了真正交易的时候了。
独立交易节省了代理费。
毕竟是网上认识的陌生人是一回事。说到房产交易，大家都比较谨慎。
谈好价格后，曹女士需要房贷，告诉于女士，想通过中介完成交易。两人开始分别咨询中介价格。根据他们的情况，就算没有中介看一眼，最后的费用也差不多。打折后，他们还需要支付39000元左右，每人承担一半。
曹小姐多次表示预算结束。为了节省一些代理费，于女士和曹小姐决定独立交易。“我们决定相互信任。如果她能攒点钱，可以买点喜欢的家电什么的。”
咨询了杭州市房管局，被告知可以通过杭州国家公证处二手房自主交易公证服务完成交易。
因为是独立交易，公证处工作人员先联系了余女士，等她在网上提交了身份证、房产相关证明、户口本、结婚证等资料后，上门完成尽职调查，然后余女士等通知到网上签字办理过户。
曹小姐这边，也需要提交相关证件。相比通过中介平台交易，她要联系公证处提供的银行进行抵押资格审查，没有问题可以安排网签。网签后交首付，自己去银行提交房贷资料，然后把银行贷款合同送到公证处，就可以预约过户时间了。
“很方便。从一开始，他们就把各个部门可能接触到的人拉到一起，工作人员会提前指导我们如何做好每一步。”于女士说。
此外，房管部门和房产部门分别在全国公证处设立了网签系统和便民服务点，余女士和他们可以在公证处直接完成一套二手房(网签+过户)。如果是余杭、萧山、临平区的二手房，会有工作人员陪同买卖双方到市民中心的相应窗口。
最终，于女士的房子从3月下旬“上网”开始，5月12日网签，5月26日完成过户。两个月的时间，她不仅在艰难的二手房市场突围成功，还节省了不少交易成本。通过自主交易，最后只花了五千左右，由买家承担。
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