前两天有个粉丝说:我学了很多销售技巧和文字，但是为什么业绩上不去？这是为什么呢？
其实这是很多人的通病。我在书上学了很多技巧和理论，可发现没用！这很难受！虽然我没有让她把看过的书发给我，但我估计我能看懂是什么。不知道大家有没有看过马云和刘在街上卖东西的视频。马云成名前，去一个写字楼奇怪的参观，被一个“球”踢来踢去。刘已经很出名了。当时参加央视企业家节目，街上发什么活动的传单。结果路人看到他过来都没理他...
这个故事告诉我们什么？说明即使是马云这么好口才的人，也不能随便让人说合作。这与技巧无关，而是你“找错了对象”。
比如我们信贷行业，你真正的销售对象是同行、中介、渠道，但“客户”是订单；你老是研究怎么和客户打交道是没用的。和中介打交道才是王道，他们介绍的客户不需要沟通成本。
当然，这是一个极其简单的例子。很多时候，我们犯了一个单纯找客户的错误。比如最常见的就是领导总是让你上街发传单找客户。总是让你打陌生电话找客户从一开始就是错的...你是销售之神，你不可能无缘无故说服一个路人借钱给你，除非这个人恰好有需要。
我们太多人只是把希望寄托在每个人身上，这里的每个人都是指——我可以把任何产品卖给任何人。销售最怕的就是这种大海捞针找客户。
兄弟，你没有卖给合适的人。你还没来得及用技能，人就走了。本质上你就是一个人肉筛选机。你很幸运，遇到了一个重要的人。当然，你们大部分人都会倒霉到遇到一个不想要的。
所以看吧，运气不好往往是因为你没有分析思考过。
不懂可以问！我是一个从业8年的学生！
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原文地址"信贷员业绩不好检讨书，信贷员业绩改善计划"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/250765.html。
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