一个在Youtube上发布美妆视频的女生是如何成功进入福布斯30岁以下精英榜的？从网络名人到创业者，她是如何构建完整的商业闭环的？
文/曹晓芳供稿
她是风靡全球的网络视频先驱，是美容界的美容大师。她就是Michelle Phan，一个在YouTube上发了财的网络名人。
这位27岁的越南裔美国女孩来自单亲家庭，从小学习绘画。出于对化妆的热爱，她把绘画技巧运用到脸上。因为技艺高超，她自制的化妆视频在网上一炮而红，从此一发不可收拾。
如今，米歇尔已经创立了化妆品订购服务公司Ipsy，建立了自己的美妆品牌EM Machelle Phan，成立了FAWM女性电视频道，推出了自己的第一本自传，成立了基于社交媒体的唱片公司Shift Music Group，并发布了涵盖时尚、个人护理和美容化妆的视频内容网络ICON。
今年年初，米歇尔还登上了“福布斯30岁以下精英榜”，完成了一个现代版的灰姑娘传奇故事。
1.用网络视频开始职业生涯的第一步
早在2007年，米歇尔就开始接触YouTube视频。那时候她还只是一个想要变得富有，尝试各种漂亮衣服和化妆的小女孩。在家上化妆课只是她的爱好。
为了回答博客中读者的问题，米歇尔用电脑摄像头拍摄了一段化妆教学的视频。没想到，这段短短7分钟的视频，吸引了4万多名网友的点击兴趣。
后来，米歇尔开始正式录制化妆视频，每一期都设定了不同的化妆主题。从如何画眼线到如何打扮参加毕业典礼，她在YouTube上分享了自己的化妆和护肤技巧。大批网友蜂拥成为她的粉丝，米歇尔开始成为YouTube和各大社交网站的网络名人。
不得不承认，米歇尔早期的成功与视频网站和社交平台的崛起密不可分。视频网站实施UGC(用户自制内容)策略，通过社交平台进行二次传播甚至多次传播，可以吸引用户，获得品牌的影响力溢价。内容制作者当然可以随着平台一起成长。
这和网络名人在中国出道如出一辙。比如《野兽易小星》这个团队，最开始活跃在微博、优酷土豆上发布小视频，发展到万和天一公司的专业网剧《向老板汇报》、《意料之外》。另外，原本只是个二流明星的鸟叔，因为把《江南Style》这首歌上传到Youtube上而家喻户晓。总之，社交平台和视频网站是创意的载体，是品牌传播的催化剂。
当然，除了这些外在因素，视频内容本身也要经得起时间和粉丝的考验。为了“不断追求突破和创新”，米歇尔在接受时尚品牌娱乐门户网站POPSUGAR的采访时说。“我不想做和别人一样的事。我想在视频中加入更多戏剧元素。我做视频已经7年了。这么长时间了，我必须在原有的基础上不断突破，不然总有一天粉丝会厌烦的。不断的突破和与粉丝的共同成长，让我没有被淘汰。”
到目前为止，米歇尔已经制作了300多个视频，被观看了10亿次，粉丝超过700万。“主持人”、“摄影师”、“编辑”、“制片人”、“公关”。在网络世界里，米歇尔被贴上了各种各样的标签，似乎主宰了一切。
2充分利用社交媒体
就像中国的小米利用微博的知名度成就了自己一样，米歇尔对社交媒体的操作也可谓是“步步细致”。
对于社交平台，米歇尔从来都不过分。除了在主流社交平台及时推出图片和视频，米歇尔也不愿意放过一些新兴的app和社交平台。
当然，对于一个产品运营者来说，多渠道投放肯定是明智的，尤其是在移动互联网普及的时候，移动app的传播更是必不可少。这也是小米在微博没落的时候选择微信微信官方账号、小米社区、QQ 空等其他渠道的原因。
因此，米歇尔除了在自己的网站图标和App上发布“别有用心的图片和视频”外，还在Instagram、Twitter、脸书、Snapchat、Meerkat、YouTube、DailyMotion、Roku和Pluto等社交媒体上批量传播，并实现相互导流，比如在Twitter上更新一条推文，标题中有官网链接。
《世界网商》查看了米歇尔的推特，发现截至8月16日，米歇尔已经发布了29400条推文，拥有66.8万粉丝，平均每天更新3条，包括转载。
对于社交媒体的运营，米歇尔也给出了自己的经验总结:尝试最新的在线App；即使只是为了得到认可而发照片也不要觉得有压力；不要因为没有得到足够的“喜欢”而焦虑；千万不要发臀部自拍；不要发父母和孩子不想看的照片；定期线下休息，不要把时间都花在社交媒体上；最重要的是保持自己最真实的一面。
“永远不要和人吵架。当你查看邮件时，你可以用自己的方式解读，不用听他们的语气，也不用看他们的面部表情。”在谈到与粉丝的互动时，米歇尔说道。
得益于这些交往经历，米歇尔成为了美国的“社交女王”，甚至在中国，她也拥有众多粉丝。
3借机推出免费品牌，打造商业闭环。
2010年，米歇尔遇到了真正的商机，开始从网络名人向商人转变。
当时，米歇尔在网上疯狂化妆的视频引起了兰蔻一位高管的注意。这位高管立即联系了她。经过多次沟通，最终签约她为兰蔻官网彩妆代言人，继续向全球爱美人士传播专业时尚的化妆技巧。
这与兰蔻对互联网的积极尝试是分不开的。在国内，兰蔻也是为数不多的在天猫积极尝试电商的美妆品牌。不仅如此，兰蔻和天猫还充分利用互联网的特点，尝试大数据进行用户互动和二次挖掘。
然而，兰蔻与米歇尔的合作并非一帆风顺。合作之初，兰蔻反对米歇尔在视频中的演绎，但最终还是坚持米歇尔的建议，以她的方式完整地呈现在网络上。由于米歇尔强大的网络影响力，这款产品最终在美国大卖。
除了在网络上受到追捧，米歇尔也得到了线下美妆品牌的认可。但她并不满足于此。
2012年，米歇尔创办了化妆品样品公司Ipsy。用户只需登录网站，填写问卷调查，就会收到网站推荐的化妆品小样。对于消费者来说，通过网站的调查，可以买到适合自己肤质和气质的化妆品，同时又花不了多少钱。对于商家来说，通过Ipsy的样本售卖，可以掌握消费者的数据，包括喜好、年龄、城市分布、购买力等等。
随着米歇尔的名气越来越大，Ipsy的产业布局也越来越丰富。除了在网站上销售各种美妆品牌的样品，Ipsy还与美妆专家合作拍摄各种美妆视频。此外，Ipsy还在洛杉矶举办了“一代美女”发布会，吸引了众多时尚圈、美妆界、媒体界人士。
在得到美妆品牌一致认可的同时，米歇尔终于迈出了具有里程碑意义的一步——推出了自己的品牌。2013年，米歇尔与兰蔻母公司欧莱雅达成合作，推出自有品牌化妆品EMMachelle Phan。
然而，米歇尔并没有就此止步。为了最大限度地维持自己创造的“网络名人效应”，米歇尔还与数字网络公司Endemol合作，成立了FAWM(ForAll Women Network)女性电视频道，还成立了基于社交平台的唱片公司Shift MusicGroup。可以说，米歇尔为自己的美容事业打造了一个全产业链的闭环业务。
对于未来，米歇尔有一个更远大的目标。“十年后，我不想只是教人化妆。我想教人们如何平静自己的精神和灵魂，如何找到自己的人生目标。”
《世界网商》多次试图通过推特和脸书采访米歇尔，但没有得到回复。向Ipsy的联系邮箱发送采访邮件后，对方表示会转达采访要求，但没有给出准确时间。
编辑/康倩茹
9月7-8日，杭州，新网商峰会。阿里CEO、IDG全球执行副总裁、P&G大中华区总裁马思睿、阿里零售事业群总裁张建锋、滴滴快的总裁、阿里音乐董事长高、青岛红岭总裁张、新秀丽大中华区总裁马郭蕊等更多神秘嘉宾...详情点击“阅读原文”或识别下方二维码。
新网商峰会VIP合作伙伴招募
只剩下两个座位了
网络商业团体的最大事件
带来品牌超级影响力
陈伟霞招商咨询公司158-6811-4477
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"国外化妆博主，网红博主化妆"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/275725.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
