购物释放多巴胺，多巴胺上瘾机制克服

正向激励形成行为习惯，行为习惯塑造个人认同，个人认同决定话语模式。

正向激励形成最佳实践，最佳实践塑造机构认同，机构认同决定行为模式。

观点

不能被赌狗绑架。从某种角度讲，这个行业被 Dopamine 劫持了，以至于代表行业价值观中枢的 VC 都开始动摇，「他会搞事嘛？」「GTM 怎么做？」。分析框架的潜台词就是，他能抓流量池嘛？而且明显这个行业的 billboard 就是 top gainer，而大所的 top gainer 就是超级碗的中场。以至于在夜黑风高的平静夜晚能靠鼓腮叉腰，便能掀起滔天巨浪。这种成功的习惯建立了。奇妙的是，如果 Founder 们，按照 VC 的框架去践行，可能会发现 Meme 是所有项目中 GTM 最棒的，Native 的私域流量，Traditional 的时代广场大屏。如果你仔细观察那些分析框架极端侧重 GTM 的 Token Fund，你可以得到一个结论，他们其实只是想投资一个 Meme 而已。 我们把这样的基金叫做？「消费基金？」「亚文化基金？」「潮流基金？」但可以肯定的是，那绝对不是 Crypto Fund。

跳出整体的惯性效应，回到初心。什么样的土壤孕育什么样的项目，在正反馈顺周期的膝跳反应面前，大多很难跳出现有框架。但是值得注意的是，只有跳出现有框架才能捕捉 其他周期的机会，我们最终的事业成就是多种周期叠加的结果，但是每一种生存方式都会在特定周期绽放，因此守住你的频率，在适当时候共振。不要为了规模找一个不同频的 LP，不要为了资金缺口找一个不同频的 VC，更不要因为所谓内卷就渴求一个新技术 / 新潮流 能一口气解决所有问题。如果你不能自我构建健康的 dopamine 来源，那么每一份意外的快乐都会有其价码。

不被用户绑架，不被资本绑架，不被 LP 绑架。因为真正的投资人，真正的用户都还没成为用户。大部分参与者只是希望把你变成一种 Meme 消费了事。非常警惕观念，因为观念错了，战略就错了；战略错了，人也会招错，我们给人才问了错误的问题，定了错误的 KPI，再因为管理层级的放大，就变成一个刻舟求剑的加强版。剑其实在岸边，不在河里。但船上的人拼命的刻舟想施加自己对船的影响，拼命在船上留下自己的一席之地，但那重要么？不重要。因为船都可以随时消失。

就好像每一条烟都为国家贡献了两三颗子弹，我们可以说安全来自于多巴胺。从 Crypto 而言，赌狗之于 Crypto，相当于香烟之于国家安全。从个人层面，推心置腹地说当然希望人们能够自律享受自由；从整体言，那么多励志图书都治不好的群体惰性，又怎会瞬间痊愈？我们是借助土狗而不是服务土狗，是借助 dopamine 而不是服务 dopamine。借助 dopamine 我们可以养成个人习惯，借助 dopamine 我们也可以建立集体信仰，而信仰无所谓对错，他帮助我们在面临重大危机的时候，降低痛苦，重整勇气。

社会对于一种观念的认可总是网状慢慢稀释的，观念好似布朗运动一般与每一个个体碰撞弥散。短期快速的形成共识，是不符合常识的。哪怕就一个人看一本书来说，也需要咀嚼消化反刍，再结合实践才能真正做出稳定长期的评价。观念是需要压力测试的，观念是一个适应性的过程。

与之相比，Pump&Dump 就直接的多，他可以让用户快速的获得反馈。并借此产生自我成就感「你看，我牛 x 吧，1 天就 500%」

「你看，我牛 x 吧，1 天就 500%」，「你看，我牛 x 吧，1 年就 500%」，「你看，我牛 x 吧，10 年就 500%」。大概都属于同一种病症。

pump 模型和多巴胺模型是非常相似的。多巴胺的模型包含四个部分「cue-craving-respond-reward」，前期的 Cue 是信号 (Pump)，Craving 是下单，Respond 的是 (Kol 晒单，buy the dip) 最后的 reward 是 财务激励 / 社交认同。

当 Cue 发生的时候用户的多巴胺会快速提高，看到 50% 收益率会非常兴奋，从项目经营者角度，前期真实参与者很少的情况下，大概率是左手倒右手做出来的成交量和价格。随着 Pump 休止，用户的多巴胺会下降，进入 Craving 状态。

这一状态中，多巴胺波谷会吸引用户下单，潜意识里「总要做些什么吧？」。这时候项目方要重点关注，Pump 后的自然成交量，这是是用户倾向的重要指标。

当用户下单以后，市场进入自然状态，部分用户动力不足，诞生止盈之类的行为迹象，这时候就需要进一步鼓励用户行为，通过微小行为让用户纳投名状，比如「鼓励分享」，「鼓励互动」，「鼓励 Meme 制作活动」，类似于图中 Rat_Press_Button 。由于用户已经上车，叠加边际激励，很容易促使用户进行二次传播。用户往往寄希望于用实际行为 (Craving) 追求前期 (Cue) 所暗示的回报（刺激）。

接下来，到了 respond 阶段，通过观察用户的上车情况和行为认同度，可以选择 Pump ( 行为刺激核心贡献者 )，也可以选择 Dump ( 止盈回笼筹码 )。所关注的指标是 FOMO 成交 / 流动性池子，核心贡献者 / 第一次上车的泛爱好者。如果新用户多且 Craving 行为多，那么 Pump 就可以强化他们的行为；相反如果老用户很多，那么就可以选择 Dump 止盈筹码，这是因为适当 Dump 并不会影响老用户的心理感受，反而可以底部进一步锤炼对项目的信赖。通过 Pump&Dump，我们得以在整个 Meme 的生命周期中，持续积累核心支持者 ( 通过不断给这些支持者正面刺激 )，使得其充分接受我们的项目愿景，这也就是俗语「要让用户挣到钱」。

有人会质疑「为什么 Meme 这种没核心的东西能够奏效」？君子可共患难，可难共安乐；小人相反，可共安乐，但不可共患难。秀才造反三年不成，左翼的内部矛盾远远比右翼多得多，团结的难度也大的多。利益是建立合作最简单的机制，利益的重复是可以让人失智的，只要利益源源不断，人们的合作就可以亲密无间。 只要做市商足够有实力，总有内心不成熟的用户加入这场闹剧。

Meme 的兴起核心是满足韭菜用户的心理需求，高翻身预期 (「500% 涨幅」)，高身份认同 (「都是 PEPE，都是 Ben」)，高参与感（「群聊话题」），高社交价值 (「Meme 研究专家，盈利晒单」)，高在场感 (「我在早期买过 Meme」)。投资 Meme 相当于，廉价上一次电视，廉价参与了一次集体事件，廉价获得了组织认同，廉价获得了社交地位。实质是一场消费行为。

项目方使用 Pump&Dump 就能对用户批量生产廉价 dopamine，等同于心理**。怎么才能让这个**更丝滑呢？Reward 更多元，Cue 更普遍，Action 更易参与。

按照我们前面「Cue-Craving-Respond」模型，我们可以把多巴胺模型产品化「Cue（Trigger）-Craving（Action）-Respond (Variable Reward)」。 variable rewards 是最值得一提的斯金纳 B. F. Skinner 在 50 年前将 Rewards 分成三类：

the tribe。社交激励

the hunt。利益刺激

the self。能力成就驱动

在 Meme 上我们可以看到。Pump 在两个意义上的影响，其一是流量作用，另一个就是塑造投资人行为上的。具体来讲：当 MM 快速 Pump 的时候，如果社区观念一致抛压较少，投资人的少量筹码即可给予巨大的激励，一来通过 billboard 传播，二来鼓励既得利益的用户 Sharing，对于用户而言，即是 hunt reward 也是 tribe reward。鼓励晒单 (「尤其是因为项目改变生活的」)。一方面巩固了存量投资人的基本版，另一方面通过存量投资人的赚钱效应扩展了对增量投资人的曝光。

有人说，链上博才更公平，可群体要的是公平么？不，要的是 dopamine。要的是被认可，要的是被尊重，要的是无限在场。Pump 了「你看我一天就有那么多收益！」，底部了「你看我抄底，我发现价值机会」，盘整了「你看我和社区共荣辱，这个项目我是坚定看好的。」

看抖音多的朋友应该很熟悉一些常见话术「各位粉丝记得点亮左上角的粉丝灯牌」，「认为主播这个观点 6 得请发个 666」，「大家一起给主播点点赞，咱们人气到 5000，就再发车」。这些话术的存在意义在于迎合抖音规则，将直播间推向更大的流量池，也就是说满足」点赞热度「」互动热度「」「粉丝灯牌」等一系列指标的就可以获得更大曝光，得到更多销售交易的机会。

在 Crypto 当中也存在这样的流量池模型，满足特定条件会得到升舱，一般有那么几种升舱逻辑，TX「交易量」，「gas 消耗量」，「Top Gainer」，「Liquity Pool」，「TVL」，「Cex」，「Community」，「资方」。当特定条件满足的时候，你就可以撬动流量池。想象一个香槟塔模型，一层是 cex banner，二层是 dex billboard，三层是 Kol/Community。

假设一个 Meme 币小项目从底层做起的话，他应该怎么搞 momentum 呢？「主抓第二层，谈判第三层。

假设 Alice 做了一个叫 $Normal 的 meme 项目，在一个市场平淡的早晨，如果她突然 Pump，奇袭成功，登上了各个 Dashboard 的 Top Gainer 榜单。正巧，一个叫 Ben 的 influencer 看到了这个项目，并啧啧称奇。这时候我们说，Alice 阶段性成功了，她成功在流量战线上撕开一个缺口。

之后 Alice 不断的接触社区 / MM/Venture，这里他可能遇到问题：「先有鸡还是先有蛋？」

MM 会问「你社区有多少用户阿？」，社区会问「你拿到什么投资嘛？」，投资人会问「你怎么做 GTM 呢？」这里 Alice 只要保持心态稳健，节奏稳健，用项目概念在不同渠道做 A/B Test。

理想情况里，一部分爱好者可能会开始帮 Alice 一起布道。这时候流量偷袭策略不能停，适当 Pump 给核心支持者输入信心。每一次 AMM 后都要有一波，AMM 后都要及时对新上车的用户进行行为铸造和激励。AMM 有两个意义：一来是，你可以直接从买单量判断 叙事表达质量和社区渠道的质量。二来是，你要调动社区积极性，让社区在买单上车的同时，出力一起宣传。

几轮下来，我们就能筛选出一部分我们的用户。

有小伙伴质疑：这一过程中创造了什么价值嘛？「商业的模型不是创造者的模型，而是筛选的模型 / 匹配的模型。凡是交易就是 GDP，说明是 Worked。整个这就像正反馈的膝跳反应，火箭发射一步步非常可控，只要有源源不带的新用户，那么这个玩法就可以源源不断的玩下去。

狗屎会吸引苍蝇，直到没有苍蝇为止，这就是商业的逻辑。一个鼓励竞争的地方，逻辑上是不会有 Easy Ball 出现的，但一个对弱者含情脉脉的地方，就会一直有 Easy Ball，并且演化出一个基于不完整人格群体的供给体系。我们辱骂镰刀是因为还有韭菜，当韭菜割完了，镰刀就要被打磨去搞科技了。我并不是为镰刀开脱，我希望镰刀有更高的追求，但整体文化不鼓励生产力，但鼓励道德。对弱者含情脉脉的代价是对强者朝令夕改。我们可以说，有追求的镰刀也没什么安全感，选择先割再说也是情有可原。镰刀也很难有追求，如果镰刀有了追求，那谁扮演坏人呢，又能干又善良，那剩下的戏怎么演呢？环境之所以成为环境，是因为成员之间耦合形成生态，大家都很难跳开自己的角色。

故事：

「为什么来 Crypto？」

「因为好融钱」

「你知道好融钱的代价是什么么？」

Meme 包含着比博弈需求更广阔的心理需求，我们大部分的产品都属于 Meme 范畴，缺少基本面和人格更成熟的用户。前期大量投资者进入，只是由于投资者门槛降低，中小投资者更 Emotional，退出更快而已。

Crypto 市场的经过验证的核心需求：赌狗需求。从目前用户买单的服务来看，Trading Fee 是最为主要的现金流。Cex/Dex/NFT MarketPlace 是行业当中的现金奶牛。除此以外是一些信息服务需求，包括 Dashboard/Newsletter/Community 等等。以及围绕赌狗服务的链端基础设施。

用户的主要画像： 赌狗即用户，三大典型特征1. 虚无自我。比如「晒盈利单」，通过晒单来证明自己的优秀眼光，来证明自己所言非虚，填补存在感。2. 慕强。慕强也是带来整个市场系统性顺周期的一个典型特征。从传播网络上看，如果网络中节点具有跟风效应，那么整个网络的动量会非常强。想象一下举纲目张的一张网，节点动起来以后，整个网都会飘起来。3. 被动肤浅由于用户虚无的自我和慕强的特点，使得「微商策略」非常有效，浮夸张扬的自我标签 和「我赚到过钱」的再次确认。

主体需求和用户画像，导致了几个现状：1. 非赌狗原生现金流稀缺，Native 项目的生存问题。2. 重度依赖外部资金，自身造血能力不足。3. 赚钱方式短期依赖资本市场，服务资本市场。导致 VC，用户，项目方，重叠度非常高。随之而来，产生了几个合成的问题。

问题一：被赌狗用户绑架。可以「有」但「不是」。Eth 可以有赌狗，但不是赌狗服务工具。从某种角度讲，这个行业被赌狗 Dopamine 劫持了，VC 的判断框架给了「搞事」很高权重，「他会搞事嘛？」「GTM 怎么做？」分析框架的潜台词就是，他能用抓流量池抓到赌狗用户嘛？如果我们相信「用户决定需求」的逻辑，那么现状来看我们只能开发出赌狗所需要的基础设施。事实上，现存用户不决定行业未来需求，早期投资者不是产品用户。

按照现有 VC 框架去定制项目，可能会发现 Meme 是所有项目中 GTM 最棒的，Native 的私域流量，Traditional 的时代广场大屏。如果 VC 分析框架极端侧重 GTM「退出快，用户多，倍数高」，你可以得到一个结论，他们其实只是想投资一个 Meme 而已。 快餐用户，决定了快餐项目，决定了快餐 VC，然后得到一个结论，我们要 Mass Adoption，换句话说要继续向外吸血。

VC 需要建立的问题是，超额回报的来源究竟是哪里？如果是 Token，快退出，散户多。那利用的是 Token 投资低门槛和高韭菜含量。如果是去中心化，抗审查，那才是下注世界剧烈变化下涌现的网络世界基础设施。世界很复杂，可以割也可以投资，但请不要骗自己。 后者会很长时间没现金流，没故事让你退出，你还投么？

如果不服务赌狗，你觉得 Crypto 基础设施还可以服务谁？找到赌狗外第一个用户 source，才是这个行业的 Iphone 时刻。用户是比 VC 更坚定的行业支持者。

问题二：正确处理赌狗用户和未来愿景之间的关系。 从 Crypto 而言，赌狗之于 Crypto，相当于香烟之于国家安全。从个人层面，推心置腹地说当然希望人们能够自律享受自由；从整体言，那么多励志图书都治不好的群体惰性，又怎会瞬间痊愈？我们是借助赌狗而不是服务赌狗，是借助 dopamine 而不是服务 dopamine。借助 dopamine 我们可以养成个人习惯，借助 dopamine 我们也可以建立集体信仰，而信仰是中性的，他帮助我们在面临重大危机的时候，降低痛苦，重整勇气。

网络国家的图景：建制力量 + 经济基础 使得 DAO 拥有和**对谈的权力。虚拟基础设施构建下，拥有**国家没有的生产要素禀赋，可以出口**国家没有产品服务，形成经济基础和文化共识，并通过建制寻求和**对谈的机会。

围绕这个愿景寻找：1，什么是**国家难以构建的服务？2，极端时刻为什么仍然需要全球化？3，谁才是建立基础设施最坚定的支持者？4，谁才是未来 3 年 Crypto 的核心用户？还是赌狗嘛？

那么作为 Crypto 基金什么才是自洽的投资领域？

Crypto 的存在必要性有且只有一个，安全 / 强壮 / 稳定。去中心化 / 抗审查 / 抗监管，是一个超越意识形态和利益的存在。投资「第二基地」(Asimov)。在家里防灾减备的干粮，然后你告诉我还得色香味俱全。其防灾的特点是第一性的，色香味俱全是其次的。从总量上来看，投资的回报取决于大贝塔。压缩饼干的收益来源取决于外界环境，不来源于色香味俱全。

Crypto 的发展必须依靠社区，无法依靠资本（以明确回报为导向的资本）。Crypto 不是一个可商业计量的解决方案，其自身带着巨大 β 假设。必须找到最利益相关，最具有利益冲动的人投资。美元基金不是，Token Fund 可能也不是。 Crypto 可能更像是公益组织，更需要考虑的是 Public Good。

Crypto 的 Mass Adoption 是个非常脆弱的假设。所有建立 Trust 的去中心化基础设施，必须在中心化 Trust 全面崩溃的基础上才会有 Mass Adoption 的存在。用一个极端的思维模型，Trustless 的全盛状态是所有人提防所有人的全面 Trust 破产的阶段。也就是说 Crypto 的 Mass Adoption 是一个被动状态，而且大概率不能 Mass，人与人信任还是存在的，换言之，我们要相信人还是可信任的 ( 毕竟 100 人以下的共产主义是可以实现的，Trustless 有其限度，不可能 mass adoption。) 对于项目而言有两个选择：一，稀释安全性，获取效率，捕获存量用户 ( 多为赌狗 )。二，保持安全性，提高纯真性，占据总量心智 ( 期待未来 )。

投项目不是投资赌狗社区，垂直赌狗社区？叠马仔 aaS？投项目不是投潮流亚文化 Meme，「我在用 XXsocial，我是潮人，请 Fo 我」；如果承认自己是消费基金，可以投前面两条。

如果 LP 无法保持忍耐，继续寻找合适的 LP。

未来 Crypto 的核心用户是谁？

是在去全球化背景下受到伤害的主体。

全球化是这些主体生存的前提，并且也为这些主体发展提供助力。不仅是基本题，也是加分题。

什么才是 Crypto 典型的 Founder？

保持饥饿，保持忍耐。在相当长的一个阶段，行业很难在没有赌狗的情况下捕获现金流。没有现金流就没办法稳定养团队，必须用 DAO 分散风险，凝聚共识。行业的用户会随着外部信用的破产而快速增长，我们是世界的备份状态，我们是第二基地。意味着外部需求变化剧烈，压力测试一旦到来必定排山倒海。

时刻占据心智。如何在用户基数较少的情况下，树立清晰的品牌认知，是第二个要解决的问题。保持「**」就可以保证未来。

Founder 面临的情况是稳定内部员工预期，培养内部团队 ( 社区 ) 能力。团队 ( 社区 ) 是基本盘，pump 不是。

这篇文章介绍了多巴胺 和 Pump&Dump 的关系，以及 Crypto 的流量池打法，梳理了一些目前行业当中核心的问题和现象，聊聊我眼里的 Crypto 投资主题。

正反馈形成行为习惯，行为习惯塑造个人认同，个人认同决定话语模式。

正反馈形成最佳实践，最佳实践塑造机构认同，机构认同决定行为模式。

鸡蛋从内打开是生命，从外打开那就是蛋碎了，是时候回到井冈山了，回到没有钱，没有人，没有*的日子。想要做网络世界的女娲，想把网络世界打造的和物理世界一样真实。那么请问问自己能不能延迟满足，毕竟女娲是不会问「多久回本」的。

挨饿是有价值的，起码能让你知道你干的是什么？你有多想干这件事儿？投一个自洽的基金，比投一个赚钱的基金重要多了。

为什么一级投资人赚不到钱？

现状来看，Meme 的传播是盈利的最大来源，一级投资人在 Meme 传播上经验还不够。

真正的 Crypto 投资人应该赚钱嘛？

在家里防灾减备的干粮，然后你告诉我还得色香味俱全。其防灾的特点是第一性的，色香味俱全是其次的。从总量上来看，投资的回报取决于大贝塔。压缩饼干的收益来源取决于外界环境，不来源于色香味俱全。

为什么在 Crypto 创始人 VC 出身更有利？

大部分 crypto 项目没有内生现金流，创始团队收益主要来源于资本市场。谁更会传播更能在纷繁复杂的细节里提炼叙事，谁更容易成功。VC 所处理的问题是形式逻辑的，而不是实质的。我们在考察投资人的时候，关注的是其抽象的能力，抓到问题关键的能力。为什么呢？因为 VC 的盈利来源主要是资本溢价，而资本定价的底层是信息素，信息素借由广泛投资人抽象总结并交流传播。处理信息素的能力是其核心。而 Founder 则要对实际商业的操作负责，确保愿景得以实践，是一种从抽象到现实的描绘和执行能力。前者是从细节到原则的抽象，后者是从愿景到执行的演绎。能力图谱是不同的。

为什么 Crypto 投资经常出现拼多多？（领投占比低）

基本面很难有可展示的成果，概念驱动 + 没有投资者适当性门槛 + Kol 矩阵曝光，使得项目弹性非常高。从投资人分析框架来看，胜率低，弹性高。

DAO 不是什么？单纯的 Discord 不是 DAO，计件制不是 DAO，一起赌石头开盲盒 ( 投资 ) 也不是 DAO。从目前情况来看，投资 DAO 是为了获取额度，普通 DAO 是为了分散风险。Contributor 和社会主义接班人及其相似。为何把 DAO 叫白嫖渠道？什么不是 DAO？而在 Crypto 这一特殊的行业，由于经营现金流集中于 CEX，NFT Marketplace，Staking，MEV。业务服务的对象直接或间接地依赖赌狗，导致谁理赌狗越近谁的现金流越好。正因如此，腰部以下 Founder 也不得以加入到叙事的队伍中来，因为基本面盈利较为困难，资本溢价成为了 Founder 们的主要来源。DAO 在这时候应运而生，解决的就是两个问题：1，没有现金流，所以通过 Token 分享收益。2，承担风险，共同叙事。DAO 解决的是，份额到账的问题。行业有限现金流，博弈在 Day1 就存在。

故事一

「为什么来 Crypto？」「因为好融钱」「你知道好融钱的代价是什么么？」

故事二

「什么 SocialFi？」「这和亚文化垂直产品有什么区别？」

「我们能 Earn？」「人家如果撒钱，是不是就是你？」

「他们不懂币圈」「你是指连续撒钱，抢流量池，上所 IDO 这一套」

故事三

「为什么要做 web3 AI？」「让用户有一个更好的 interface」「数据怎么来？」「我们会接入各种 API」「你做通用型 AI 还是专有型」「通用型」「你有什么案例能让用户形成最小的 Loop 嘛？比如什么常见的问题你可以回答的很好，并且这些问题还是用户的高频问题。」「我想我们可以帮用户找到」

故事四

他说「这个行业不能靠晃嘟嘟繁荣起来」

**说「这个行业去信任的特点，使得哪里信任成本最高，哪里一定会替代。

晃嘟嘟迁移一定是最快的。他们的需求也一定是最稳健的。

很可能这个行业就要靠他们养起来。亚当斯密说无形的手，自利促成善，

我看这叫无形的善，自恶也能促成善。」

他说「行业未来会 Mass Adoption，未来 App Chain「

**说「安全性是这个行业的源头，既然是元宇宙的基础设施，无以复加的韧性是立身之本。Mass Adoption 需要大环境支持，要外部环境足够恶劣，要先 No Trust 才能 Trustless」

他说「USDT 是行业的 Iphone 时刻」

**说「你想想谁才是行业最坚定的支持者，谁最受益这个行业的发展？是那些流浪的资本。怀璧之罪的 Nomad 才是支持行业的中坚，绝对不是美元基金和大名字，他们选择太多了。」

故事五 ：

评价人有两种方式

一种叫「他挣到钱了没？」

一种叫「他现在在干嘛？」

故事六：全局的荒谬感：

Day1 理想的第一天，去中心化 / 个人** / 网罗国家 / 去信任化。

Day2 Token 满山跑，黑 U 漫天飞。

Day3 韭菜肥沃地，3M 就退出。MM 双边开，VC 揭竿起。

Day4 Mass Adoption 元宇宙，基础设施建设忙。

Day5 流量模型心中有，TopGainer 我最牛。要问项目怎么干，Meme 社区 AMM。

Day6 韭菜到死丝方尽，巨鲸离席泪始干。便问 Crypto 何处寻，也无人头也无财。

Day7 埋骨何须桑梓地，敢叫日月换新天。

故事六

「最近有什么密码？」

「我说了你敢信嘛？」

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