马云外滩演讲损失惨重，马云在外滩峰会上21分钟的演讲视频

马云给年轻人的忠告 马云说过的话(49句)

1、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

2、只为成功找方法，不为失败找理由。

3、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。

4、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。。

5、什么是失败？放弃就是最大的失败。什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

6、鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？

7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。

8、年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

9、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。。

10、最优秀的模式往往是最简单的东西。

11、你利国利民了？没有，能偷税漏税你一样会去偷，能少一个人干活你还是得开。

12、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

13、可以让别人持久赚钱的想法，我想有一天资本一定会听你的。

14、银行不改变，我们就改变银行。

15、管理需要学问，领导力是门艺术！

16、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

17、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

18、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

19、古人说，一叶知秋，马云之所以发出过冬的预警，自有其见识，或者是自身的感受，而张朝阳所感受的春意盎然，也自有其道理。

20、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。

21、赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

22、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

23、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

24、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

25、做小了，一定要做到独特。

26、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

27、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

28、拥有独立判断，其次是保持乐观，第三是讲真话。

29、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

30、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

31、少许诺，多兑现，做到的永远比豪言壮语更有力量。

32、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

33、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

34、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

35、云告诉你最简单的道理，影响你一生的话。

36、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

37、我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

38、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

39、任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。

40、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

41、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

42、过了头的创意会让团队伤心。

43、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。

44、中国互联网缺少独立精神。

45、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

46、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

47、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

48、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

49、如果一个方案有90%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

马云最火的一句话如下：

1、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

2、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

3、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

4、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

5、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

6、短暂的**是不值钱的，只有持久的**才是赚钱的。

7、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

8、免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

9、赚钱模式越多越说明你没有模式。

10、建立自我，追求忘我。

11、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

12、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

13、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

14、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

15、五年以后还想创业，你再创业。

16、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

17、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

18、永远要相信边上的人比你聪明。

19、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

20、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

21、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

22、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

23、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

24、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

25、做企业不是做侠客。

26、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

27、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

28、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

29、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人，别人就会不断考你。

30、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

创业者光有 *** 和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。下面是励志名言我为大家整理收集的关于阿里巴巴马云创业的经典语录，欢迎大家的阅读。

1、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

2、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

3、建立自我、追求忘我。

4、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

5、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更为重要。

6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

8、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

9、五年以后还想创业，你再创业。

10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

13、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

15、创业者光有 *** 和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

17、赚钱模式越多越说明你没有模式。

18、最优秀的模式往往是最简单的东西。

19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一致富车zhifuche开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

20、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

27、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

28、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

31、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

32、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

33、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

34、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

35、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

36、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

37、短暂的 *** 是不值钱的，只有持久的 *** 才是赚钱的。

38、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

39、做企业不是做侠客。

40、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

41、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

42、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

43、多花点时间在你的其他员工身上。

44、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

45、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

46、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

47、永远要相信边上的人比你聪明。

48、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

49、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

50、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

51、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。

52、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

53、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

54、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

55、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

56、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

58、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

59、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

60、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

1、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。2、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。3、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。4、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。5、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的**。6、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。7、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。8、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！9、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。10、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。11、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。12、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。13、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血14、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。15、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。17、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！18、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。19、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。20、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。21、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。\x0d\x0a\x0d\x0a＊好的东西往往都是很难描述的。\x0d\x0a\x0d\x0a＊男人的长相往往和他的的才华成反比。\x0d\x0a\x0d\x0a＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。\x0d\x0a\x0d\x0a＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。\x0d\x0a\x0d\x0a＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。\x0d\x0a\x0d\x0a＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”\x0d\x0a\x0d\x0a＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……\x0d\x0a\x0d\x0a＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我既要扔鞭炮，又要扔**。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔**才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔**。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。\x0d\x0a\x0d\x0a＊服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.\x0d\x0a\x0d\x0a＊我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”\x0d\x0a\x0d\x0a＊永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。\x0d\x0a\x0d\x0a＊今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。\x0d\x0a\x0d\x0a＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.\x0d\x0a\x0d\x0a＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。\x0d\x0a\x0d\x0a＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。\x0d\x0a\x0d\x0a＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。\x0d\x0a\x0d\x0a＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。\x0d\x0a\x0d\x0a＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。\x0d\x0a\x0d\x0a＊发令*一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。\x0d\x0a\x0d\x0a＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。\x0d\x0a\x0d\x0a＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。\x0d\x0a\x0d\x0a＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。\x0d\x0a\x0d\x0a＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。\x0d\x0a\x0d\x0a＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限\x0d\x0a\x0d\x0a＊ebay是大海里的鲨鱼，**则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。\x0d\x0a\x0d\x0a＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里\x0d\x0a\x0d\x0a马云：小张我觉得这样确实在29号31号之间我犹豫了很长时间，你的计划讲得不错，你做事比较的稳重、也很理性。我觉得这个计划竞争会非常的激烈，然后很难做大、但是能做好、做成。我想另外一个建议创业者往往是一个开拓者，我同意你刚才的想法，MBA学了很多的知识，但是未必能用的上。所以很多时候创业者因为自己搞不清楚去创业，等你去搞清楚以后就不去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。\x0d\x0a\x0d\x0a经典语录：书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书\x0d\x0a\x0d\x0a马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。\x0d\x0a\x0d\x0a经典语录：男人的胸怀是委屈撑大的\x0d\x0a\x0d\x0a马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。\x0d\x0a\x0d\x0a经典语录：创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人\x0d\x0a\x0d\x0a马云：没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系！\x0d\x0a\x0d\x0a经典语录：这个世界上最靠不住的就是关系！\x0d\x0a\x0d\x0a马云：这时候我觉得一个CEO，一个创业者最最重要的时候，这是你最大的财富，就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万，我想一个月以内，他们如果有钱也会借给我，这是我们平时之间的了解、信用，如果我不认识的，他也不知道，我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。\x0d\x0a\x0d\x0a经典语录：一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。\x0d\x0a\x0d\x0a马云：我们最后8号选手，刚才吴总讲得非常对，你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好，有的时候就像我跟吴总刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，效果很好。但另外一个你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候，你今天来参加比赛，千万以后我们出去演讲，要么不带稿子，带了稿子放在手上一定会看，而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。（掌声）我觉得你身上有创业者的**，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，你本身是一个很好的Sirlf，在危机关头你也在站起来，永远你自己是最美的时候。\x0d\x0a\x0d\x0a经典语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！\x0d\x0a\x0d\x0a马云：当然我对11号再补充一下，你我这个计划不发给我还好，发给我，营销的话，营销最佳的概念是你是你自己，很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了，要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。\x0d\x0a\x0d\x0a经典语录：要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！\x0d\x0a\x0d\x0a马云：其实我觉得都不好意思点评，我就把大家为什么不选你的原因，林立人你不需要我们选你，对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员，你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢，你从50几个人，业务做得不错，越来越好，但是50个人走了20几个人，所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，多注重细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。\x0d\x0a另外一个我觉得以后的建议企业越做越大，讲话要越来越实在，越来越细，真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候，他们讲得东西是很细的东西，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西，我觉得有的时候还要给你一个建议，目标要明确，明白你自己想要什么，明白别人想要什么，这样的话你又可以单刀直入，所以我问你产品、客户收入简单一点。\x0d\x0a另外一个我想也许就想到一点，就是说你自己很善良，也很有**，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的。\x0d\x0a经典语录：你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的！\x0d\x0a\x0d\x0a马云：胡博你听了别生气，有的时候不是为了这场比赛，我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉，有很多的原因，其中有一点比如说刚才已经讲了，熊总已经讲了，你到公司来融资，但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中，我在展现自己，我觉得你来展现自己是可以的，如果这样的话我可以同意你，如果你代表公司来融资，刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么，得到什么，我觉得有的时候自己要做百万富翁，亿万富翁挺好，我觉得你说第一桶金是挺好的，但是别加上一层大家听不清楚，很多数据的混乱。如果按照你的说法的话，你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司，你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话，就是8个亿，那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚，点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。\x0d\x0a经典语录：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念！\x0d\x0a经典语录：我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。\x0d\x0a\x0d\x0a马云：周宇我觉得特实在，我觉得你做得很好。刚才的案例分析让我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你开始讲的时候你紧张一些。以后回答问题的时候，我希望你以后学会笑着回答。你的思想不错，但是你一紧张，你一严肃大家容易吵架。我想给你的建议是，你少开店，开好店，店不在于多，在于精。然后请一些优秀的管理人才帮你管理，请一个好的管理的优秀人才，这么算麻烦了。我也不懂财务，我请一个很好的财务来管，让他算得清清楚楚。\x0d\x0a经典语录：少开店，开好店，店不在于多，在于精！\x0d\x0a\x0d\x0a马云：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。\x0d\x0a经典语录：免费是世界上最昂贵的东西！\x0d\x0a\x0d\x0a马云答记者问：人要被狠狠PK过，才会出息！\x0d\x0a经典语录：人要被狠狠PK过，才会出息！\x0d\x0a\x0d\x0a马云自语：（经典中的经典）\x0d\x0a1、 “男人的长相和智商是成反比的”。这句话虽然让大家感觉马总有点吃不着葡萄说葡萄酸的意味，不过马总用事实证明，这句话在他身上是应验了的。不过我感觉在我身上就是成正比的。\x0d\x0a\x0d\x0a2、 “创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手”\x0d\x0a\x0d\x0a3、 “如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”这句话更适合80年代左右的生人，这个年代的人没有受过苦，一般的家里就算没什么关系和财力，也尽量让孩子过上好一点的日子，所以这个年龄的孩子往往更容易满足，这些人的成功很关键的一点就是，是否能建立自己的企图心。\x0d\x0a\x0d\x0a4、 “今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”创业路上很艰辛，创业的成功率也很低，这个我们懂，马总，谢谢你的提醒，也请相信，我们没那么容易放弃！\x0d\x0a\x0d\x0a5、 “有些人，创业初期是很有**的，但**来得快,去的也快,所以，我希望你们的**能保持3年，保持一辈子….”**的来去都是正常的，我觉得**在一段时间后他就自动会灭掉，这时关键要看是否有新的**又植入到你的体内，这也是我为什么把创建“健康成功学”的原因，我要把健康理念持续不断地注入到人们的头脑中去。

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原文地址"马云外滩演讲损失惨重，马云在外滩峰会上21分钟的演讲视频"：http://www.guoyinggangguan.com/qkl/164044.html。

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