Web3市场逐渐升温，最明显的变化就是不断上升的资金涌入这个领域。据不完全统计，从2023年初到2月底，已有超过220起融资案例，最高金额达7000万美元。融资的金额和次数都在波动和上升。
随着大笔资金的不断注入，投资者对整个市场的预期逐渐提高，Web3公司将不得不全力以赴实现更高的增长。在此期间，以下问题总是不可避免的:
如何打造品牌知名度？如何赢得更多用户？如何降本增效？
虽然Web3已经发展了很多年，但目前的市场策略，包括品牌曝光和用户增长，都处于非常早期的阶段——整个行业仍然更注重技术研发而不是市场增长。同时，作为一个新领域，其商业模式和市场模式还属于“摸着石头过河”的阶段。
俗话说，殊途同归。无论是Web2还是Web3，品牌的曝光和用户的增长，最终目的都是用户使用产品。因此，或许我们可以从Web2的营销策略中探索一些值得借鉴的策略。
Web2营销增长定律在传统互联网行业中，常见的市场增长策略，如目前正在讨论的MPCM定律，即，
*打造1亿美元产品所需的4个增长框架
当然，这种战略更偏向于产品的研究、建设和开发，属于上层的战略方案，对于用户增长的执行其实并不是很重要。真正对市场曝光和用户增长有指导意义的，编者认为“增长黑客”的策略是必须的，也是最容易掌握和执行的。
成长黑客，本质上是一种精准、低成本、高效率的营销方式，其核心在于:
如何构建一个完整的成长黑客体系，这个体系包括哪些要素。增加黑客的方法如何把一个陌生人变成忠实用户？最典型的案例就是网络名人主播带货。通过“福利回馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段，将产品广告精准投放到自己的受众，并通过忠实受众的推广转发，进一步快速增加自己的粉丝数量，从而实现正向循环。
比如中国* *主播李佳琪。据媒体统计，2022年双十一第一天，李佳琪带来的商品GMV为215亿，尽管随后被美国ONE否认。但有知情人透露，当晚10点，其直播间GMV已经破百亿，直播间在线人数几百万。
那么，Web3可以使用“增长黑客”策略吗？如何将其与去中心化的特点结合起来？
在此之前，我们需要了解Web3的营销增长路径。
Web3格子资本的营销成长定律在Web3项目的成长手册中提出，合作伙伴关系、用户所有权和令牌驱动的成长池是Web3成长战略的支柱。
Web3增长行动手册
伙伴关系。合作共赢是Web3的下一个主流。无论是同赛道的组合，还是不同赛道的融合，比如钱包和dapp，都是通过合作进行生态整合，扩大网络效应。用户所有权。本质是以用户为中心。在Web3中，不仅仅是所有权的个性化，更是道式社区的“用户做主”，不仅会提升用户的忠诚度，还会激发用户自发构建生态的热情。令牌驱动器。即通过激励，增强原有用户的粘性，吸引更多用户，实现生态增长。结合以上三点，Web3的“成长黑客”模式已经初露端倪:通过代币激励模式，吸引用户加入社区，并赋予各种相应的角色和权限，提升用户的留存和忠诚度，促进自主宣传和吸引，从而实现用户的持续增长。同时，这种与更多项目的合作也将无限放大增长效应。
案例:ENS 空 investment(截至编写本报告时的统计数据)
ENS原计划在匹配用户地址空中投入2500万令牌，但最终被索赔1960万，相当于27.5亿美元(按14.00美元计算)。
空转换前
空转换后
ENS注册数量
403,873
2,786,941
粗略按一年和最低注册价格计算，到目前为止，新增注册实现新增收入2.8M * $ 20 = 56M。无论从数量上还是收入上，都远远超过了Web3生态系统中的大多数项目。
但是，在组织此类活动时，项目需要做更充分的准备，例如:
如何设计活动规则，如何识别用户是否符合要求如何发布空如何引导用户进入社区解决上述问题将耗费项目更多的时间和人力。这也是任务型营销工具平台这两年快速成长的原因。
Web3任务型营销工具盘点据Safary统计，目前整个成长轨迹中已经诞生了160+以上的项目，新的项目也在不断进入。其中有Galxe、QuestN、TaskOn、Crew3等，可以成为Web3《黑客成长》的任务工具。
其中，在Twitter搜索#赠品后的近期相关活动中，以下工具较多:
工具
高尔塞
问题n
TaskOn
强调
用户标识
用户增长
用户增长
本地令牌
女孩
——
——
支持公共链
第十四条
第七条
第二十二条
活跃用户数量
7M以上
30万以上
15万以上
真实用户比率
73.84%
64.08%
92.09%
推特粉丝
70万以上
100K以上
100K以上
如果需要有品牌效应和用户流量的项目，可以选择Galxe和Quest3，知名度高，用户量大；如果需要更多项目进行链选，可以选择链接较多的Galxe和TaskOn两个平台；如果追求用户真实性，拥有92.9%真实用户的TaskOn将是所有项目的第一平台。当然，如果要综合使用，那么用户的重复率也会是一个必须考察的指标。根据@SunnyZ_Crypto的统计，我们可以得到如下图表:
TaskOn的用户和其他平台的用户重合度最小，可以和其他平台一起使用。Galxe、Port3、Link3用户重合度高，尽量减少三者的搭配；Quest3与Pyme、Link3、Trantor、TaskOn重叠较少，可以一起使用。当然，“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略，无论是在传统互联网行业还是在Web3。如何留住用户，如何提高忠诚度，如何激励忠诚用户推动裂变式增长，也是营销增长的一大课题。实现路径也可以在Web2中找到，这将是我们的下一个主题。
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