所有参与生产硬件加密钱包的公司都有多个直接或间接的收入来源。
硬件钱包行业已经成为正在进行的加密货币寒冬中最具弹性的行业之一，FTX崩溃等问题带来了更加冷淡的钱包销售。
2022年的熊市再次提醒加密投资者自我监管和独立于CEX的重要性。
因此，一些主要的CEX公司，如比安，增加了对硬钱包公司的投资，首席执行官赵昌鹏甚至表示，未来可能不需要CEX。如果是这样，未来的加密行业将与现有行业完全不同，因为硬件钱包的商业模式与CEX截然不同。
一个巨大的区别是硬件钱包如何赚钱，因为与CEX不同，冷钱包的设计是对大多数交易不收费。但由于种种原因，销售设备并不能成为冷钱包厂商的唯一收入来源，包括硬件钱包，这是通常不需要升级的耐用设备。
那么，硬件钱包厂商是如何赚钱的呢？Cointelegraph联系了几家冷钱包提供商讨论这个问题，以便更好地了解他们的商业模式。
硬件钱包可以用多久？
硬件加密货币钱包能坚持多久，目前还没有明确的答案，部分原因是世界上第一个冷钱包仍在正常工作。
总部位于捷克的硬件钱包公司Trezor是2014年全球首家正式发布冷钱包的公司。Trezor品牌大使Josef Tetek告诉Cointelegraph，八年后，Trezor One型号仍是最受欢迎的硬钱包设备之一，许多客户仍在使用他们的第一代Trezor设备。
“Trezor设备附带两年保修期。然而，这并不意味着设备两年后就会坏掉，”Tetek说，并补充道:
“在会上，我们会定期与仍在使用2013年第一版的用户见面。总的来说，Trezor设备非常耐用，故障率极低。
这位高管强调，用户可能会损坏、丢失或破坏他们的设备，但他们会保留自己的比特币。比特币17，225美元，如果他们保持完整的恢复种子备份。
据冷钱包的另一个主要提供商莱杰称，冷钱包的寿命“真的很长”，但这不是该公司可以估计的。“设备的设计经久耐用。有时每个产品都有问题，但人们应该能够掩盖它们，”该公司的一位发言人告诉Cointelegraph。
根据一些硬件钱包提供商的说法，基于卡的冷钱包可以使用几十年或永不过期。
SBI支持的冷钱包公司Tangem的首席执行官Andrey Kurennykh表示，他们的卡状硬件钱包与底部的三星S3D350A安全组件具有相同的使用寿命。“三星声称他们的使用寿命超过25年。由于Tangem钱包中没有其他硬件组件，我们认为这是整个设备的使用寿命，”Kurennykh在接受Cointelegraph采访时表示。
另一家冷钱包公司Arculus的创始人亚当·洛(Adam Lowe)也告诉Cointelegraph，其类似卡片的冷藏设备“永不过期”。
既然硬件钱包可能永远不会要求用户升级设备，那么冷钱包公司要如何维持运营，因为他们必须花费大量资源为客户提供长期支持？
对硬件钱包的需求增加了。
许多硬件钱包提供商被迫扩大其支持人员，以满足对冷钱包设备不断增长的需求。
“我们已经大大扩展了我们的支持团队，考虑到加密行业最近发生的事件以及转向自我监控的人数增加，这对我们来说非常重要，”莱杰的发言人说。
“我们已经看到来自不同渠道和地区的大量新人涌入加密货币，我们正在按比例加强我们的支持，”Tangem的Kurennykh指出。
许多钱包还推出了新的支持解决方案，包括自助工具和聊天机器人，使他们更容易处理频繁重复的请求，如实现电子商务API。Trezor的Tetek表示:“这有助于应对意外的查询激增，例如最近FTX撞车事故中遇到的情况。”他补充说，该公司一直在积极添加解决最常见问题和困难的视频。
冷钱包的多重收入来源
根据业内高管的评论，所有参与制造硬件加密钱包的公司都有多个直接或间接的收入来源。
“Ledger不仅是一家硬件公司，也是一家软件公司，它拥有Ledger Live，”一位代表说，并补充说其收入不仅来自Ledger设备的销售，还来自Ledger Live上的服务。
发言人指出，该公司还提供自己不可替代的令牌平台，名为Ledger Market，以及名为Ledger Enterprise的企业对企业(B2B)产品工具。
莱杰也一直在积极扩充设备，自2014年以来，它已经推出了七种不同的冷钱包。莱杰与iPod Classic创始人托尼·法德尔合作开发的最新钱包售价279美元，比之前的莱杰钱包贵了200美元。
Tetek表示，竞争对手Trezor不提供任何金融服务，使用其Trezor套件应用程序不收取任何费用。与此同时，它的姐妹公司Invity使Trezor用户能够买卖比特币。他说，比特币17225美元和其他加密货币直接来自Trezor Suite，并强调该公司是Trezor的独立业务。
据Tangem的Kurennykh称，该公司有几个收入来源，高达70%的收入来自硬件钱包销售。Kurennykh表示，约20%的收入来自第三方服务费，如进出口办公室，而10%来自白标钱包销售。该公司还在开发自己的非托管支付解决方案，预计将带来另一个额外的收入来源。
Bi 'an支持的加密钱包Ngrave的联合创始人兼首席执行官Ruben Merre也向Cointelegraph表示，该公司的收入主要来自产品销售。然而，仍有一些领域需要额外的收入来源，包括合法加密货币进口的交易费。“然后，用户可以直接从硬件钱包应用购买加密货币[& # 8230；]硬件钱包制造商可能会对这个过程收取交易费，”Merre说。
除此之外，很多冷钱包还以加密服务和交易所参与联盟或推广计划。
目前还没有上市的硬钱包公司。
因为现有的硬件钱包公司都不公开，所以没有现成的关于其业务收入的数据。Cointelegraph采访的所有硬件钱包公司都拒绝提供任何与其财务信息相关的数据，理由是它们是私营公司。
与此同时，高管们重申，11月FTX交易所的崩溃促进了硬件钱包平台的大量销售和流量。
发言人表示，11月份，Ledger通过Ledger Live的交易收入环比翻番，通过Ledger Live的交易笔数也创历史新高。“我们在11月有史以来最好的销售月，在FTX之后，11月13日和11月14日是有史以来最好的两个销售日，”该代表补充道。
Trezor的Tetek还指出:“我们可以说已经卖出了超过100万台设备，在最近的FTX崩盘后，我们正在经历创纪录的销售。”
正如Cointelegraph之前报道的那样，甚至在FTX崩溃之前，硬件钱包行业的增长速度估计就超过了交易所。然而，尽管自我保存是加密货币的真实目的之一，但投资者仍然应该意识到与存储硬币本身相关的风险。
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