贷款超人app下载，贷款超市下载

贷款超市这个词是对业内人士说的。简单理解就是手机上的应用商店。是一个通过“应用商店”下载注册贷款软件，引导其他现金贷平台的平台。换句话说，贷款超市是连接贷款用户和现金贷平台的产品，一切业务都是基于这种关系。

一、贷款超市为什么这么火？1.用户端:借款是刚性需求。对于用户来说，借钱是他的目的，单一的贷款软件不一定能满足自己的贷款需求。借助贷款超市这个超级贷款信息入口，借款人可以在一个平台上找到更多的贷款软件，从而提高自己贷款成功的概率。

2.现金贷端:降低成本，快速获客。从现金贷的角度来看，贷款超市聚集了大量的借款人，与其目标用户高度相似。相比营销费用高的dsp，社会联盟广告，贷款超市，ROI还不错。

此外，贷款超载也是一些资质不全的现金贷公司获取用户的重要渠道。

3.产品端:产品简单，容易复制。贷款超市的产品结构简单。笔者分析过几十家贷款超市的首页和贷款详情页，基本没有大的区别，或者按照贷款金额分为小额和大额；要么按照贷款条件划分身份证贷款和芝麻贷款；要么按贷款人群分，有工资贷、白领贷，有的按“新切”、“闪电贷”分类。

贷款详情页无非就是贷款金额、利率介绍、还款金额预估、申请条件、申请流程。即使有几个特别的，他们也只是在详情介绍页面增加了用户评价和用户评分。即使UIS不同，也很容易给用户造成一种审美疲劳。

所以从产品层面来说，贷款超市之间不会有太大的差别。

二、贷款超市具体分析？接下来讨论目标用户的特点，现金贷产品的选择，贷款超市的盈利模式。

1.用户属性既然贷款超市的用户属性和现金贷的用户几乎是同一类人，那就先从现金贷的用户说起吧。现金贷大致可以分为大额现金贷和小额现金贷。

大额现金贷款

从事大额现金贷的公司多有银行背景，办理流程多为线上获取用户，门店办理合同、审批贷款。这种贷款额度高，对申请人的信用和资产要求严格，费率处于国家规定的水平。申请这类贷款的人基本都是有一定资产和稳定收入的上班族、企业主、个体户。由于事业拓展等各种原因，他们需要贷款。

小额现金贷款

金龙鱼的小额现金贷良莠不齐，从去年整改以来，整体趋势好转了很多。小额现金贷的特点是金额小，多在1000-5000之间，还款期限灵活，从7天到14天，一个月不等。放款快，最快1小时，纯线上。审核通过后，可以直接把钱转到自己绑定的银行卡上。缺点是利率高，贷款利率低。

我们来分析一下这种贷款的目标人群。

首先分析金额:1000-5000之间，如果有信用卡，有花店，基本不需要借。如果信用卡不够，可以选择做一个普通消费者。看到还款成本高，也会打退堂鼓。如果非要忍，可以下个月再谈，也可以找亲戚朋友借。那么，这几千块钱谁还要不顾利息去借呢？

我们来看看腾讯给出的用户画像。

我来介绍一群“三和大神”:

三河，深圳的一个地名，也代表了这种生活态度。在三河，有这样一群年轻人，文化程度不高，信条只有一个:只做零工，不做长工。因为工作时间不长，平日以天为盖，以地为床。我不在乎吃喝。吃完喝完，我去网吧打游戏。我没有任何存款。我真的没钱上班。从理论上讲，每一个放弃奋斗，为生活奋斗的人，都是大神。

按理说对他们来说生活成本极低，不需要多少钱。这和现金贷有什么关系？

其实每个大神都是堕落的天使。他们中的一些人生意失败，付不起这笔钱。有的做了无数网贷，名声不好不想回家。有的享受了快速赚钱，养成了懒不愿意上班的习惯。还有的从穷乡僻壤出来打工，遭遇工厂倒闭，身份证被偷等不幸，在这里找工作，却发现越呆越舒服。

实在没钱的时候，接触了网贷和信用卡。有了身份证和手机号，我就可以借钱了。借来的钱被赌博、嫖娼或吸毒挥霍后，我面临着无法偿还的高额利息。朋友都知道我信用破产了，我干脆破罐子破摔，成了大神。

凭我的能力借的钱为什么要还？

从另一个方面也说明小额贷款利率高，催收猛。如果不想要钱，可以用高利率和催收来掩盖坏账率的问题。

2.产品类型大部分贷款超市都是以小额贷款为主，兼顾大额贷款。主推新切，下款快，通过率高。

3.盈利模式在贷款超市的商业模式中，有三个角色:贷款用户、贷款超市和现金贷公司。贷款超市(乙方)和现金贷公司(甲方)按常规广告形式合作。

主流是:

注册会计师:报名缴费。CPS:按营业额付费。还有一些CPA+CPS联合计费。

贷款超市负责寻找货架上合适的现金贷产品，并与现金贷公司谈判。一旦甲乙双方签约并开始运行，另一场扣费与反扣费的斗争就开始了。强贷超市一般搞API或者联合注册实时监控甲方数据，实力只能靠现金贷良心。

现金贷公司评估真实贷款用户的成本。如果一个S的成本是150元，一共贷款10笔，和贷款超市合作的价格是10快，那么只要给他的注册数量在150以内，成本就会得到控制。

贷款超市看的是UV的转化率，也就是一个UV能赚多少钱。扣量的话，UV转换率肯定低，但是只要扣量不要太多，在他可以接受的范围内，就没问题。毕竟乙方的流量也是付费的。

API和联合注册的量呢？

这种稍微复杂一点，主要是告诉乙方这一批有重复，要去掉重复才能结算。当然，这都是适度的。

贷款超市赚的是进货流量和销售流量的差价。一方面，我们在各大信息流、垂直app等地方投放广告，评估现金贷的roi，把好的放在前面的位置，把赔钱的产品掉。有的贷款超出把握度的前提，按照合作模式，组织虚假额度，获取更多利益。

三、贷款超市的问题1。用户端(1)能不能借到钱是成败的关键。

其实用户很单纯，想快速借到钱。在他们看来，贷款超市、现金贷都是借贷工具。如果能借到钱，这个工具不错，会继续用下去。不能被用户抛弃，就会被用户骂成骗子，骗取信息。

(2)贷款产品资质

由于国家的管控，去年大部分不合格的小额贷款公司已经被市场淘汰，但近期仍有一些新的不合格贷款产品上线。因为这些贷款产品没有资质，无法上线正规应用市场，也无法投放社交广告。他们获取用户的主要方式只能靠贷款过度引流。另一方面，为了自己的收益最大化，只要在政策范围内，就睁一只眼闭一只眼。但是，这样会间接触及法律条文。高利率会让贷款用户苦不堪言。

(3)申请过程长

很多用户来贷款超市注册后，其实是希望直接贷款。但用户在借款时，一般会提示验证身份证，填写通讯好友等。如果他们不填写这些，他们将无法进行下一步。但用户填写后，需要点击申请贷款再次填写手机号码信息。

因为第一次填写的信息是贷款超市想要获取的，只有第二次填写时才需要真正的贷款。特别是很多人填了那么多资料还借不到钱，就会指责贷款超市是垃圾中介，是骗子。

如果借贷超的定义是帮用户借钱，那么借贷超是否可以在用户提交材料前给出一个更中肯的建议，而不是仅仅附上复印件注明需要的材料？

如果贷款超负荷的定义是引导平台，那么我们就不需要太在意用户体验，而是如何从用户身上获取更多的价值。产品经理要做的就是尽可能的提高转化率。包括下载、注册、留存、申请等环节。

2.在产品端(1)，用户活跃度普遍较低，流失率较高。

贷款不像社交和新闻产品。用户会时不时打开它们，今天借一个，明天再借一个。不太现实。通常情况下，一个应用程序完成后，要么卸载，要么在一两周后再次借用。时间周期长，用户容易流失。

为了频繁唤起用户，各平台都使出浑身解数。融360新增资讯和论坛模块，分享贷款信息，供用户交流贷款经验。最近还推出了养鹅送钱的活动。用户每天登录可以获得金币，花钱可以买饲料。虽然是用钱留住用户，但也是目前不错的方案。

(2)单一的商业模式

单纯的导流平台无法实现自身利益最大化。最近比如融资360，借点钱，增加了一条办理信用卡的业务线。借点钱也增加了黑钻vip的服务。一方面是保证产品的多样化，满足用户的不同需求；另一方面也是为了尽可能挖掘用户潜在的商业价值。

四、贷款超市的未来1。如何评价现金贷的质量，新贷还有机会吗？现金贷公司在选择加班贷时不要盲目相信大贷和品牌，所有的选择都要基于来款部分的申请率和下期付款的费率。诚然，大型贷款超市可以拥有更多的资源，拥有更多的用户。可想而知，市面上有一大堆专门帮人刷量的服务商。流量真假混杂，一个uv一个注册都是真金白银。因此，新贷超不要灰心，还是有很好的机会的。

2.主动寻找优质产品。贷款和现金贷是相互依存的。现金贷的生意好，贷款的生意也就好。现金贷发展受挫，贷款也难。

在经历了今年年初的孤独之后，我总结了一下:不管我现在有多发达，都要主动找业务；去年等肉送上门的日子一去不复返了。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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