■本报记者余连斌
盛夏，是云南宾川县葡萄成熟集中的季节。绿色的葡萄园里，一串串红、紫、粉、绿的葡萄挂满了藤蔓，诱人的甜味四处散落。果农在园子里忙碌着，脸上流露出丰收的喜悦。
“今年，葡萄价格稳定。光是卖一茬的收入就有20多万元，40多亩绛红葡萄预计收入100多万元。”说起村里葡萄产业的发展，正在地里忙碌的宾川县李娇镇何姿村村民王力高兴地告诉《农村金融时报》记者，“宾川农商银行给村民核定了信用贷款额度。有了资金支持，葡萄种植发展很快，村里家家种葡萄，盖小楼，日子像葡萄一样甜。”
近年来，宾川农商银行坚持创新金融服务，以普惠金融、特色金融、小微金融支持高原特色果业，引领农业规模化、产业化、绿色化发展，为葡萄产业发展提供持续的金融支持，推动宾川县葡萄产业从无到有的发展传奇成为“高原葡萄城、南吐鲁番”，走上了产业强农致富、农民增收之路。
普惠金融圆农民致富梦
走进宾川县州镇周官村陈伟的家庭农场，整齐、干净、粗壮的葡萄藤林立，挂满了红葡萄，晶莹剔透。
“我靠种葡萄致富。起初，我从农村信用社借了5000元，种了4.6亩葡萄。现在已经从农商银行贷了50万，种了80亩葡萄。”陈伟自豪地告诉记者，“我的葡萄质优价廉，每年葡萄收入200多万元。”
从2002年开始，宾川农商银行在全县范围内开展农户小额信用贷款，根据农户信用状况评定相应的授信额度，实行“一次审批、随用随贷、余额控制、动态管理”的方式，启动了农村信用体系建设，大规模向农户授信。
目前，该行已为全县87047户农户建档立卡，授信评级，农户档案100%，信用评级用户71528户，信用村68个，信用乡7个，贷款金额42.08亿元，为农户调整种植结构、发展葡萄种植提供了免担保、免抵押的信贷支持，为葡萄产业普及提供了有力的金融支持。
“国e贷”助力行业大发展
随着宾川县葡萄种植效益和面积的增加，农户小额信用贷款额度已难以满足种植户规模化发展的需要，葡萄产业发展面临转型升级、贷款抵押、担保、融资等困难。
“在贷款无抵押的情况下，农商银行给予了500万元的‘果e贷’支持，合作社实现了葡萄种植户‘抱团取暖’和寻求出路的愿望，推广采用了新的种植技术，实现了葡萄种植从数量增加到质量提升的转变。”宾川县宏远农副产品产销合作社理事长铁玉斌说，“合作社从最初的15户发展到1355户，14个合作农场，3000多亩葡萄，总收入3.28亿元，取得了显著的经济效益。”
为支持葡萄、柑橘等优质水果的发展和转型升级，宾川农商银行因地制宜为果农量身定制了以水果种植经营权质押的信贷产品“水果E贷”，做到“果园转化为资源，资源转化为资本，资本转化为资本”。2022年，该行累计发放“果e贷”贷款4.29亿元，打通了葡萄产业规模化生产和转型升级的关键堵点。
“头鹅贷”让种植专家“牛起来”
宾川农商银行在促进葡萄产业发展过程中，通过“投研贷”政策，提高贷款额度，降低贷款利率，大力支持葡萄种植户采用新的种植技术，扩大种植规模，促进葡萄品种和成熟度结构的不断调整优化，使葡萄产业不断转型升级，带动其他农户不断创造增收致富新亮点。
宾川县金牛镇于家庄村民小组组长刘震的果园里，翠绿的“阳光玫瑰”和粉红的“妮娜女王”葡萄散发着醉人的花香和酒香。
“十亩‘阳光玫瑰’36元一斤左右，‘妮娜女王’卖到80元130元一斤，很紧俏。”刘震信心满满地告诉记者，“好品种、好葡萄最受市场欢迎，不愁卖不出去。今年预计葡萄销售收入近200万元，60亩葡萄挂果后产值可达500万元以上。”
2017年，刘震以每亩红提葡萄6万多元的产值入选CCTV-7《寻找中国养牛人》评选的“中国养牛人”。
“小微贷款”为葡萄产业注入动能
在李娇镇海村委会的山坡上，启新农业公司的“郝散”葡萄种植基地一片繁忙，8个采摘点正在为粤、沪、深客商采摘包装葡萄。
近年来，为发挥行业示范、引领和辐射带动作用，宾川农商银行通过“龙头企业+基地+农户”的模式，扶持农业产业龙头企业，整合资金、技术、品牌资源，推动葡萄品种迭代升级和规模化、标准化、绿色种植，促进农民发展产业致富。
2020年，在宾川农商银行600万元贷款支持下，启新农业公司投资近2000万元流转山坡340亩，标准化、规模化种植阳光玫瑰、浪漫美丽、蓝宝石、红阳光等高端葡萄品种。
“公司建葡萄基地的目的主要是做试验和示范，让更多的种植户观察、比较、借鉴和推广。”启新农业公司总经理刘建勇说，“预计葡萄年产值约1500万元，可带动5000多农户种植优质葡萄。”
从1988年引进“巨峰”葡萄，1997年引进“红提”葡萄，2002年引进“绛红”葡萄，2014年引进“阳光玫瑰”葡萄，宾川县先后引进100多个葡萄品种进行试验种植。经过30多年的发展和种植品种的迭代升级，宾川葡萄从最初的单一品种发展到早期覆盖。
宾川农商行相关负责人告诉《农村金融时报》记者，针对葡萄产业的发展变化，该行不断建机制、优服务、广覆盖，加大投入。2019年至2022年，分别发放葡萄种植贷款17.44亿元、17.74亿元、18.48亿元、20.5亿元，为葡萄产业发展注入了强劲的金融动力。
据悉，目前宾川县共有葡萄种植合作社、家庭农场、企业310家，种植户5.1万人，葡萄种植面积17.29万亩，挂果面积16.3万亩。全年总产量46.29万吨，产值约46.19亿元，出口额超过7亿元。成为全国最大的县级早熟鲜食葡萄生产基地，葡萄产业成为宾川规模最大、规模最大的。
(宾川农村商业银行的张对本文亦有贡献)
(编辑曲薇薇)
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