来源:投中网作者:马金科
如今趣店已经服务了5000多万用户，让科技为金融服务，为普惠金融做一点小事。今天IPO是一个小小的成人礼，是趣店阶段性梦想成真的日子。"
“12年前，一个江西小镇的小伙子带着2000块钱来到北京创业。12年，他开了几十个项目，大部分都是老项目，直到三年半前才开始铺。如今趣店已经服务了超过5000万用户，让科技为金融服务，为普惠金融做小事。今天的IPO是一个小小的成人礼，也是趣店阶段性梦想实现的一天。”
这是中国互金公司趣店创始人罗敏在IPO首日写下的感慨。
2017年10月18日晚，趣店正式登陆纽交所。首个交易日，趣店股价一度较发行价上涨43.13%，市值113.31亿美元。当天趣店收盘29.18美元，市值96.25亿美元。趣店IPO融资9亿美元，2017年美国IPO排名第四，2017年在美上市中资企业排名第一。
这条在10月18日晚几乎占据荧屏的消息，不仅让创始人进入了数亿美元的行列，也让国内众多投资人收获颇丰。在该公司IPO前的多轮融资中，蓝驰创投、源码资本、凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万伟和蚂蚁金服都是股东。10月18日中午，昆仑万伟发布公告称，公司出售昆仑集团持有的趣店部分股权，共获得收益3.45亿元。机构投资者蓝驰创投和天使投资人吴世春的投资回报率也超过了1000倍。
三年半的时间，从雏形到上市，趣店展示了中国互联网金融创业公司与资本市场对接的新速度。作为公司最早的投资人，蓝驰创投合伙人朱天宇早早就带着创始团队飞往美国，见证了趣店敲钟的重要时刻。
半小时敲定投资。
2014年3月，趣店的前身分阶段成立。公司成立的那个月，仅仅交流了半个小时，朱天宇就决定了这笔投资。“能在半小时内决定投资，本质上是我们脑子里已经有了金融投资的布局蓝图，而罗敏(趣店创始人)当时的想法正好契合了一部分。"
对朱天宇来说幸运的是，罗敏的思考能力和团队强大的执行力使公司得以快速成长。“他的增长速度永远快于市场增长速度，他能不断重新定义战场的边界。”朱天宇说。
事实上，趣店要做的是新的，但罗敏对朱天宇来说并不陌生。2014年，两人已经相识五年。见人见物是朱天宇所在的蓝驰创投对于早期项目都会把控的两件事。
2009年，朱天宇第一次见到罗敏是在一次公司年会上。2011年，在歌吧创始人陈华的介绍下，朱天宇再次认识了罗敏。当时唱吧还没有成型，陈华希望在市场上找一个VP合伙人。罗敏是候选人之一，当时他刚刚开始几项业务，并加入了电子商务好乐买。陈华邀请朱天宇为这个人选把关。由此，朱天宇与罗敏第一次有了系统的交流。
此后，每隔两三个月，罗敏都会找朱天宇谈谈。“那些年，基本上有两种题型。一个是你对我的看法，一个是你对谁的看法。”朱天宇说，第一类问题是罗敏正在评估一个新的创业想法，第二类问题是他想交流的下一个目标。
最近一两年，他们聊的最多的就是未来，趣店未来该何去何从。在这个过程中，朱天宇观察到罗敏的个人成长速度快于公司和行业。他发现罗敏会主动和市值超过趣店的公司CEO沟通。“他会认为这是他要努力的方向，希望自己的认知能达到那个程度。趣店三年半就能实现IPO，创始人快速成长很重要。”
朱天宇笑着说，每次和罗敏聊天，他都有“切断空”的感觉。在他看来，罗敏有着强烈的自我成长欲望，而他选择的方式之一就是不断寻找比自己更有经验、级别更高的人进行交流，这也成为了帮助他扩大自我认知和成长的重要原因。“知道自己有问题，是否愿意改变，改变的速度有多快，是成功创业者的三个认知层面的表现。”
确定了人的特性，蓝驰创投也知道趣店要做什么。在2014年之前，蓝驰创投就已经非常关注金融方向的创业机会。当年的金融创新，人们谈论的是拍拍背、人人贷等P2P入口。虽然很多创业公司都在这个细分领域进行了尝试，但是蓝驰创投在2013年就明确得出结论“中国的金融创新远不止P2P”。
朱天宇当时观察到的是，在中国整个金融领域，资产过剩但优质资产稀缺。朱天宇解释说，当时的消费信贷资产还是空白市，罗敏提出的趣分期就是为了切入消费信贷市场。在过去的工作经历中，罗敏曾在好乐买带领校园推团队，以实物形式分阶段切入信贷市场。“人和事都是对的”。
50到300次疯狂的“冒险”
趣店一路发展也经历了很多关键节点的转折。比如趣店，从大方向来说，是从分阶段切入校园内的实物开始，然后通过对政策和市场走向的判断，结束了校园业务，选择面对有信用消费需求的全人群。三年半的时间里，趣店做的最多的就是不断延伸公司业务的边界，敢于冒险。
2014年秋天，正在走着走着，朱天宇接到了罗敏的电话。当时趣店刚刚完成新一轮融资。根据之前的沟通计划，趣店计划用新一轮资金拓展50个城市。在电话里，罗敏说他要把50换成300。“疯了”是朱天宇的第一个念头。
事实上，罗敏对当年百团团购大战赢家的经验教训做了详细的分析，得出的结论是他在自己的趣店摸索了半年的经验。虽然他的想法有些冒险，但最终还是说服了朱天宇，“他的逻辑和能力是匹配的。只有把这些想法付诸实践，他才敢于规划一个数倍于原来的目标。”
趣店早期并不是第一家尝试消费信贷的公司，市场上也有竞争对手。作为资本，蓝驰创投为趣店做了几件事，帮助其摆脱竞争对手。
2014年3月，蓝驰创投与趣店签约。虽然从签约到发货照常需要4-6个月，但趣店在一周内拿到了蓝驰创投承诺的全部资金。接下来的一个月，蓝驰创投的钱翻了一倍。朱天宇说:“我们决定投资的时候，非常认可方向和团队。我们非常清楚他将面临的市场风险，以及他需要资金的速度。既然要投，就要想想怎么帮他解决这个问题。”
朱天宇用一个简单的案例解释了为什么像趣店这样的消费信贷公司急需大量资金。如果大学生在趣店分期购买价值3000元的手机，趣店的资产负债表会多3000元资产，少3000元现金，需要资金回笼才能跟上业务发展速度。
但是没有人敢轻易接手创业公司的资产包，股权融资也不能快速解决资金问题。所以蓝驰创投通过自己的渠道和信用帮助趣店找到资金。据悉，在公司发展的上半年，蓝驰对趣店的资金支持一度占比高达80%。
这在一定程度上保证了趣店在成立初期就能迅速占领市场，良好的市场份额也保证了其在后续几轮中获得更多的知名投资人和产业资本。“我们希望成为创业者最早的投资人，能够和他们一起突破0到1的过程。在资金和时间上给予他们充分的耐心和信任。”朱天宇解释道。
金融投资:风控能力和场景是关键。
去趣店离不开蓝驰创投对金融领域的梳理。朱天宇认为，金融投资是投资和管理风险的能力:第一，金融创新的发展本质是在新形势下控制新风险因素的能力。在此之上，需要体现的是风险资产的定价能力，然后才是交易层面。
“是否使用互联网工具并不重要。提高风险控制能力是金融业内在发展的主要动力。”朱天宇说，比如智能手机的定位，可以判断人和卡是否处于同一位置，包括未来的人工智能、交易大数据、人脸语音指纹识别等。，这些都是可以利用的新的风险控制因素。
在金融版图上，蓝驰创投还投资了中谷小金、快牛金科、水滴互助、金管家等公司。
对于未来，朱天宇认为，在新的周期里，蓝驰创投在金融方面的投资将更侧重于场景。
比如在“车”的场景上，蓝驰创投在2017年6月投资了一家瓜子二手车，在二手车交易场景上附加了金融服务的可能性。“只有在交易场景下，才能提供这样的金融服务。”
在未来，越来越多的金融创新将遵循交易场景。“第一是在新场景下找到新的控制因素的能力，第二是做好新场景并延伸到金融服务的能力。这是我们看到的金融创新的趋势。”
在朱天宇看来，很多行业场景都会有嫁接金融服务的可能，但前提是创业公司有足够的市场份额和数量，这样才能拥有金融服务的定价权。
他特别强调，对于早期投资人来说，什么是场景，场景的供需是什么，哪些地方是没有解决的问题，哪些地方是效率需要提升的空 room，我们要从需求的角度去明确把握。“这就像锤子和钉子的关系。创业团队把锤子做的再漂亮，找个能砸的钉子都没用。”
此外，蚂蚁金服和支付宝给趣店提供的渠道和风控资源，也是本次趣店上市一直谈论的话题。站在投资人的角度，朱天宇认为，无论合作伙伴是什么，趣店首先是靠自己做到了市场规模和份额。“创业公司只有在数量的基础上，才能谈定价和交易能力的话题。量不够大，有锤子也没用。”
毕马威和澳大利亚知名金融科技风险投资机构H2风险投资公司联合发布的《2016 Fintech 100》报告显示，趣店目前已经在全球领先的金融科技公司中排名第二，而在这份报告中排名第一的是蚂蚁金服。如此巨大的用户流量，为趣店未来的发展增加了可能性。从趣店的招股书中也可以看出，趣店正在尝试新的利润增长点。比如，趣店除了小额现金信用贷款，还运营着第三方供货的线上商品分期平台，为趣店提供了电商渠道。
截至目前，趣店已与480多家商品供应商合作，包括像Vivo、OPPO这样的知名消费品牌和1000多个热销品牌的授权经销商。此前，趣店已经多次推出上述手机品牌的旗舰新机，并且成为唯一的分期购买渠道。截至2017年6月30日，该公司在产品分期平台上拥有超过14万个SKU产品类别。通过这样的新渠道，趣店可以接触到更多以前接触不到的新消费群体。
如果给趣店贴上标签，朱天宇更愿意称之为金融创新服务公司。他认为趣店的上市会对整个行业起到提振作用。
“趣店的价值不仅仅在于收入、利润和市值，而是真正帮助很多人满足了消费金融需求。同时，金融更本质上与银行和金融机构等2B场景相关。趣店等金融创新服务公司更大的意义在于润滑整个金融体系，提高效率，这是企业服务轨道的一部分，也是最有意义的一部分。”朱天宇说。
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