河津农商银行大事，河津农村商业银行地址

对200万元以内的小微企业贷款，河津农商行实行“限时办结”制度-

“小微”贷款最多两天。

艾辛

河津农商银行紫金小微专营员工上门了解卓玛科技的金融需求。

青砖、瓷砖、砖雕...走进河津良盛灰陶制品有限公司，各种风格的灰陶玻璃制品随处可见。

“我们从事这项业务已经超过十年了。要不是河津农商银行及时足额输血，今年工厂的运营都成问题。”公司负责人邵良生说。

邵良生的话代表了河津市大多数小微企业主的心声。

作为河津农商银行精心设立的小额贷款专营机构，河津农商银行紫金支行通过这样的信贷“及时雨”，一次又一次解决了小微企业的融资痛点和困难，“滋润”了小微企业。

免税，减压“松”

敢于放手

出了河津市，往西走，就到了河津灰陶玻璃工业园。灰陶玻璃的生产工艺在这个城市有着悠久的历史。近年来，我市深入挖掘灰陶玻璃历史文化，大力推进产学研合作，为灰陶玻璃文化传承、科技创新和产业转型注入了强大动力。

乘着这股东风，位于工业园区的河津良盛灰陶制品有限公司迎来了新的发展机遇。今年6月下旬，公司在江西庐山托林吉拿下1600万元大单。这对良盛公司来说，更多的是一种挑战，该公司去年生产了350多万件灰陶制品，产值1000多万元。

担心流动资金不足、生产受限的邵良生想到了河津农商行。此前他们有过合作，河津农商银行给他们提供了50万的贷款。但这次，邵良生的资金缺口是100万元。

敢借100万给老客户？这个问题摆在河津农商行紫金小微专营客户经理袁面前。此前，袁的借款金额多为5万元、10万元，最多的一笔是给邵良生的50万元借款。面对这前所未有的贷款申请额，如何回复客户？

事实上，河津农商行的新团队已经敏锐地察觉到了这一现实变化。该行果断从管理机制创新入手，进一步优化《客户经理尽职免责办法》，为客户经理“松绑”；首创推出“知心贷”，解决担保问题。

这打消了原红的顾虑，良胜公司的贷款申请很快获批。"邵良生的100万元贷款由他的儿子担保."袁说，“担保的门槛看似降低，其实更有利于还贷。”

对此，邵良生也表示认同:“肯定不会因为一笔贷款而影响孩子的生活。”

思路一变，世界变得更广阔。最近，元还发放了两笔200万元的贷款，一笔用于支持该项目，另一笔用于支持煤炭业务。"只要顾客符合要求，我们就必须最大限度地提供服务."她说。

文化赋能增加“权重”

愿意放生

“感觉很轻松，愿意和这样的人交往，没有那么多负担。”说起紫金小微专营的客户经理杜聪，柏杨感触颇深。

柏杨在河津市开了一家电动汽车经销店。早在2018年，他就和杜聪有业务往来。经过长期接触，两人建立了良好的合作关系。

有一次，柏杨和一些朋友一起吃饭，谈到了使用贷款。与他自己的贷款情况相比，柏杨发现他朋友的贷款利息明显更高。但是，朋友不这么认为。

因此，柏杨邀请杜聪接受专业人士的“审查”。

账号不是不知道。“杜聪算了一下，我那两个朋友确实花了不少钱。”柏杨说，“控制做生意的成本非常重要，而且贷款的利息很高。一年后，我就去给别人打工。”

今年7月中旬，杜聪及时为柏杨的两个朋友办理了贷款展期手续。“一个是分发油漆，借15万；一个是经营酒店的，贷款10万，他们生意不错。”杜聪说，“随时支持他们，让他们发展得更快更好。”

事实上，像柏杨这样急于给杜聪介绍客户的人不在少数。今年6月以来，河津农商行紫金小微专营累计新增客户130户，其中客户介绍客户70户。这样做，客户看重杜聪，可以随叫随到。

员工愿意放贷的背后，是他们真正把河津农商行当成了“第二故乡”。

前不久中秋节期间，河津农商行紫金小微专营为员工家属举办了“中秋满满感恩”茶话会，让家属了解员工的工作情况，拉近了单位与家属的距离，进一步增强了家属的归属感。

据介绍，该组织每月还会举行集体生日活动，当月过生日的“寿星”都可以参加。大家可以一起过生日，吹蜡烛，吃蛋糕，提升了员工的幸福感。而且每位员工的家属在员工生日当天还会收到河津农商行的蛋糕、鲜花和祝福。

此外，组织还将在晨会上不定期开展教育游戏，活跃气氛，锻炼身体，让员工更轻松地开始工作。同时，组织也下大力气改善员工的伙食，注重营养搭配，丰富品类，让员工喜欢在食堂吃饭。当然，河津农商行还细化了绩效考核机制，显著提升了小额贷款绩效在考核中的权重。

“既能帮助小微企业发展，又能获得更多的工作和优厚的报酬，没有后顾之忧。怎么会不想上班呢？”杜聪笑着说，“在工作中，我有获得感、幸福感和安全感。”

下放权力，立即批准

将被释放

“喂，你好！我是河津农村商业银行的……”

“哦，我不需要。”

7月中旬的一天，河津卓玛信息技术有限公司(以下简称卓玛科技)负责人马强接到一个陌生电话。一听是银行打来的营销电话，直接挂了。

然而，不到五分钟，他的电话又响了。

“马总，你好！先别挂电话。我是河津农村商业银行紫金小微专营的工作人员常勇。需要资金的时候可以联系我。”

“好的，我知道了。”

马强经营着一家以互联网技术为核心的电子商务运营平台，主要从事服装、家纺、日用品、五金杂货的网上销售。他经常接到类似的贷款电话，大多来自网贷公司，所以经常敷衍了事。

8月份，电商销售逐渐进入旺季，马强的流动资金有点紧张。此时，他想起了半个多月前的那个电话。

闻到电的味道然后行动。常勇第一次来到马强公司。他一方面了解了公司的经营状况、银行流水和马强的个人资产情况，另一方面详细介绍了河津农村商业银行的贷款政策。

他们第一次见面时，一见如故。常根据马强的资金需求，详细告诉他需要准备的贷款资料。

8月26日，常勇再次来到卓玛科技，对马强提供的信息进行整理和核实。第二天，河津农商银行的50万元贷款发放到位。

“金九银十”同样适用于电商行业。“相比网贷，河津农商行的贷款利息低很多，贷款多少付多少利息，不用也不付利息。”多次使用过这笔贷款的马强深有体会地说。

为了获取大量小微企业的联系方式，更精准地满足小微企业的资金需求，河津农商行紫金小微专营在政府相关部门的帮助下，开辟了“批量获客”的新渠道。

“这比以前‘扫街’找客户效率高多了。更重要的是，对企业的信用等级也有了解，一定程度上降低了贷款风险。”常伟说。原来“扫街”，一天跑十几户，现在一下子掌握了2000多家小微企业的联系方式，成功对接800多家小微企业，合作100多家小微企业。仅贷款余额就有2400多万元。

常勇告诉笔者，客户能快速拿到贷款还有一个重要原因，就是总行会放权。“从7月份开始，总行将我们的授信额度权限从10万元调整到200万元，大大减少了审批流程，提高了工作效率。另外，对于小微企业提交的贷款申请，我们会立即开贷审会进行审批。以前贷款评审会是固定时间召开的，小微企业的贷款往往需要十天半个月才能完成。现在小微企业200万元以下的贷款，可以当天申请，第二天放款。”

截至10月22日，紫金小微专营贷款户数达到842户，贷款余额超过1.7亿元。其中，自6月底以来，该机构已向324户家庭发放信贷，信贷金额超过1.2亿元。

“河津农商行的初心和使命是服务‘三农’，支持‘小微’。”河津农商行党委书记刘金林说，“今后，我们将加大力度，要求全体员工‘迈开腿’、‘张开嘴’，深入‘三农’，贴近‘小微’，真正担当起使命，为河津经济高质量发展做出新的更大贡献。”

运城日报2021年11月4日