7月19日，江苏省工商联发布“2019江苏民营企业100强”榜单，新阳科技集团位列“2019江苏民营企业100强”榜单第73位，“2019江苏民营企业100强”榜单第50位。8月22日，全国工商联发布“2019年中国民营企业500强”榜单，信阳科技集团位列中国民营企业500强第435位，民营企业制造业500强第255位。9月1日，中国企业联合会、中国企业家协会发布“2019中国企业500强”榜单，新阳科技集团位列2019中国制造业企业500强第336位。
面对接踵而至的一系列荣誉，现任信阳科技集团董事长兼总裁的张文军心里清楚，经过近30年的努力，信阳已经不再是上世纪90年代那个销售额只有1.2亿元的乡镇小化工厂，而是早已发生了华丽的蜕变和奇妙的转折。如今，信阳已换上“盛世新衣”——2017年、2018年，自产产品销售额连续两年突破200亿，成为集实业、电商于一体的大型产业集团，拥有8家控股子公司、11家成员企业。
这位常州武进牛塘一个普通农民家庭的掌舵者，30年来一直坚定不移地为江苏实体经济做贡献。他始终相信，自己“经商兴国”的新梦想，无论有多少艰难险阻，终将融入中华民族伟大复兴的中国梦汪洋大海。
在“循环经济”模式下
“完美闭环”
熟悉张文军的人都知道，这位平时看起来对谁都很开朗的董事长，一提到环保和安全问题就像变了一个人。员工都知道这是他的原则底线，也是信阳的商业红线。在他的带领下，信阳科技集团从一开始就把发展循环经济、建设环境友好型绿色工厂作为核心战略。
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“从宏观上看，化工行业利国利民，但一旦出了问题，肯定是大问题，最后很难收场。”虽然张文军个子不高，但他说话很热情。“信阳现在采取一种俗称‘吃干榨尽’的做法，既实现了循环经济，又保护了环境。”
常州龙江北路西侧，一座大型化工厂正在紧锣密鼓地加快建设，钢架结构已经错开，中间最高点有10层楼高。据张文军介绍，这是信阳2017年启动的丁烷顺酐项目，总投资约6.8亿元。预计2019年底投产。该项目的实施对信阳来说堪称“锦上添花”，每年将为企业新增6万吨顺酐产能和10亿元销售额。
此外，丁烷顺酐项目投产后每年可产生17万吨高压蒸汽，已设计为集团苯乙烯和树脂项目的生产用热，也可通过集团下属的长江热能管网输送至园区其他企业。而这样的回收，信阳科技集团10年前就开始了。丁烷顺丁烯二酸酐项目投产后，集团蒸汽循环接近300万吨，每年可节约能耗6亿元，折合减少标准煤33万吨。因此，该项目被国家发改委列为资源节约和循环利用重点项目，并获得2017年第一批中央预算内投资计划支持。
此外，信阳实现了氢气的循环利用。本集团生产的苯乙烯产品尾气富含氢气。目前，集团拥有三套苯乙烯生产设备，每小时可生产20000标准立方米氢气，纯度为93%。最初，它只被用作燃料。后来，张文军根据市场需求，在一套苯乙烯生产装置上建设了高纯氢气生产装置，将氢气提纯至99.99%以上的高纯氢气，一部分作为粗苯加氢装置的原料，一部分出售给园区其他企业，再次实现了资源综合利用的“完美闭环”。
收购美资工厂
不断延伸产业链
1988年，高中毕业后，张文军选择在家乡的乡镇企业工作。那时候每年毕业的大学生很少，选择去乡镇企业工作的就更少了。高中生在当时可以算是乡镇企业的知识分子，所以进厂一年就有机会做车间副主任。然而，生性喜欢挑战的张文军对董事总经理并不感兴趣。此外，为了缓解家里的经济困难，他毅然放弃了管理岗位，选择跑供销。
对于一个刚刚进入市场大潮的“同行”来说，职业生涯的最初几年是非常痛苦的。跑供销的第一年，张文军不仅没赚到钱，还欠了一屁股债。有一次他在福建跑市场，甚至差点因为车祸丧命。所以亲戚朋友都来劝他回车间拿稳定的工资。然而，倔强的张文军骨子里有一股不屈不挠的精神，明知山有虎，他还是宁愿去虎山。又过了一年，他成了厂里最优秀的业务员，覆盖了全厂1/3的销售额，还升任了供销科副科长。由于他出色的销售业绩，他很快被任命为分厂厂长。1993年11月20日，他正式上任，开始运用自己的智慧不断调整营销策略，最终征服了市场。三年后，他的分厂销售额从1000万元增长到1亿元。
或许，在这场至今仍为业界津津乐道的收购中，张文军的敏锐、执着和良好的判断力早已在他早年的“供销岁月”中深深埋下了种子。2008年10月，张文军以10亿美元收购了负债3.7亿元的董浩化工公司。第二年，公司销售额达到11.46亿元，利税1.78亿元，成为当时业内M&A的典型案例。
张文军1美元收购董浩化学公司既不是心血来潮，也不像预期的那么简单。
事实上，早在收购前两年，他就看中了董浩化工，想把产业链延伸到上游苯乙烯。当时，董浩出价5亿元。因为价格超出预期，张文军没有采取行动。董浩后来被一家美国基金公司完全收购。
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第二次机会来了。2008年美国金融危机爆发时，美国基金公司计划出售董浩。当时，董浩负债3.7亿元，基本停产。
董浩虽然处于亏损状态，但拥有成熟的生产技术和销售渠道，在苯乙烯行业占有一席之地。收购董浩可以迅速切入苯乙烯市场。当时想买董浩的不仅仅是信阳，还有几家公司也盯上了它。
“要收购董浩，买方的信用非常重要。必须得到建行、交行、招行的一致认可，同意为董浩展期。”张文军说，当时只有信阳有资格。他仍然记得合同签订那天的情景。
当时在收购谈判的会议室里，买卖双方面对面坐着。1美元收购董浩债权债务的整体收购细节已经谈妥，合同文本摆在桌面上。董浩有一笔招商银行的贷款在同一天到期，信阳已经安排了资金。一旦合同签订，就可以为董浩偿还。
卖家代表已经订了当天晚上从常州到北京，再到美国的机票，但是他看起来并不着急。他一直在会议室聊天，迟迟不签字。临近下班时间，招商银行的领导电话通知一些员工加班，袖手旁观在单位。
张文军知道美国卖家正在等待南京的消息。据说当时南京一家公司报价比信阳高，但是银行的信贷审核没有完成。
张文军说，那天签约很晚，卖方代表直到飞机即将起飞才签合同。他没吃晚饭，匆匆握手后就赶往机场。“如果没有信阳多年的稳健发展和良好的金融信用状况，当时不可能同时获得三家银行的批准。”
后来，通过董浩化工积累的苯乙烯技术和人才的运作，新阳先后建成投产了第二、三条苯乙烯生产线。目前，信阳苯乙烯年产量已达80万吨，仅次于中石化和中石油，稳坐国内苯乙烯产量第三把交椅。
如今，信阳在不饱和聚酯树脂生产的基础上，继续向产业链上游延伸，先后上马了顺酐、苯酐、苯乙烯、粗苯加氢等项目。近两年在顺酐下游布局了富马酸、天冬氨酸、L-丙氨酸等项目，最终形成了以苯为主导的产业链。
创新驱动变革。
积极拥抱“互联网+”
“信阳选择积极拥抱互联网主要考虑两个因素。第一，‘互联网+’是一个新概念，我认为是一个方向性的东西。我们的企业创新需要一些探索和尝试。”作为一个敢于创新和变革的“硬核”董事长，张文军一谈到互联网就立刻产生了兴趣。“而且，通过建立电子商务平台，我们不仅可以增加贸易活动，还可以为商业活动收集各方面的信息。
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2015年2月16日，经江苏省金融办批准，新阳科技集团化工电子合同交易中心正式上线。信阳科技集团化工电子合同交易中心经过四年多的运营，影响力日益扩大，交易量也在快速发展。相关数据显示，成立当年交易额达到343亿元。同时，线上交易也带动了线下化工产品的销售。目前日销售额1000多万元。而且电商平台的成交价格现在已经成为业内人士交易苯乙烯的重要参考依据之一。
被评为改革开放40年50位“常州杰出民营企业家”的董事长，以敏锐的市场嗅觉，重拳出击连横，合力推动企业转型升级，成为资本市场的佼佼者；以超强的执行力，整合黄金产业链，走循环经济之路，赢得行业话语权，敲开全球发展之门。在他的带领下，信阳科技集团全体员工将携手奔跑，在新时代的美好画卷中实现大家的新阳梦、中国梦。
来源:江苏经济报
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