直播“割韭菜”套路调查
直播卖的很惨，收获百万粉丝，倒卖账号，玩传销，卖假货，快速套现。
●靠卖惨吸引眼球的主播不在少数，主要有以下两类:案例卖惨，主要描写患者的日常生活；受害者寻求型主要描述性侵害、网络暴力等受害者的经历。
●网络名人直播的法律隐患屡屡成为现实。获取粉丝的高成本导致卖假货、为进博会进行低俗表演等违法行为频发。
●针对直播乱象，国家网信办重拳出击，指导各地网信办采取停止各大频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改等措施，并责成平台依规依纪处理相关责任人，将部分违规网络主播纳入跨平台黑名单。
近日，国家网信办会同有关部门对国内31家主要网络直播平台的内容生态进行了全面检查，发现虎牙直播、宇都、毕丽毕丽、映客直播、CC直播、疯狂直播、开心直播、西瓜直播、全民小视频等10家网络直播平台存在传播低俗内容问题，未能有效履行企业责任。
具体来看，国内31家主要网络直播平台普遍内容生态不好，内容不同程度低俗、庸俗。其中，节目直播频繁，部分女主播曝光，部分男主播低俗庸俗，低俗舞蹈、恶搞谩骂屡禁不止；消息交互、弹幕、用户账号注册被忽视，违法信息层出不穷。有的平台企业经营态度不端正，有的以免费网络课推广网络游戏，有的以色情低俗内容诱导用户点击浏览并充值打赏，有的以“抽奖”、“竞猜”、“返利”等方式涉嫌组织网络赌博。
针对直播乱象，国家网信办重拳出击，指导各地网信办依法依规约谈上述平台企业，并采取停止主频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改、责成平台处理相关责任人、将部分违规网络主播纳入跨平台黑名单等措施。
现场销售已经成为常态
博取同情，收获粉丝
今年6月，哔哩哔哩一位拥有20多万粉丝的博主“一无所有的后半生”被曝以恶卖博取粉丝同情。虽然媒体调查发现该用户确实是癌症晚期患者，不存在伪造病情的情况，但“有房有车”“经常去高档场所消费”等信息让网友直呼上当受骗。
在各种视频平台和直播平台卖惨的人几乎是常态。有的电商主播“哭穷”说自己的产品没人买，有的美食主播说自己工作压力大，几乎崩溃。但是实际情况真的如主播所说吗？
据《法制日报》记者调查，一名原网名为“XX兔”的哔哩哔哩UP业主，在发布的视频中将自己打造成“打工妹”，吸引了大量用户点击观看。他的单条视频播放量在10万次左右，评论量一般能达到两三千。视频中，“××××兔”经常推销一些零食、厨具等。，有时还用三品推广微信商务减肥药。不少网友质疑“打工妹”的身份，称2017年底，UP主在某教育局督导室工作，名下有一家通讯公司。
同样，类似的视频博主××小美也是通过塑造“打工妹”的形象获得了网友的关注。据《法制日报》记者观察，在好看视频平台上用户发布的排名前40的视频中，“打工妹”这一关键词在标题中出现了31次，最高播放量达到72万次。他视频的主题是，生活压力很大，但他依然能积极面对。视频内容包括深夜做饭带去公司，吃了一大锅泡面，争论房租贵等等。有网友指出，她工作时间紧张，但每天可以更新几个视频，发布在不同的视频平台上。
一些博主除了展示自己的“悲惨”，还把家人的“悲惨”用于视频发布或直播。比如在Aauto Quicker平台上，有个博主声称自己的父亲是残疾人，在他的简介里，他说自己是一个朴实踏实的农村人。在该博主发布的视频中，经常使用“农村不应该丢人”、“家里穷得没人要”等相关表述作为标题。
直播平台上还有很多套路看起来似曾相识:
体面的老板，在办公室默默抹泪，受疫情影响，出口的丝绸被退回，工资发不出。原价499元，现价99元；一个坚强的宝妈，被丈夫抛弃，带着三个孩子顽强拼搏，靠网上卖口罩为生。希望大家支持她...
《法制日报》记者注意到，目前直播平台上仍有一些视频，聚焦农村老人和贫困妇女儿童的生活状态，受到了众多网友的关注。
“当热心网友问地址，想帮忙时，一些主播置之不理。而是在积累了一定数量的粉丝后，倒卖账号，甚至带货直播。”一位业内人士告诉《法制日报》记者，这些直播视频中的老人和残疾人，要么无人赡养，无家可归，住在破屋破洞中，靠捡垃圾为生；要么穿着破衣烂衫，顶着烈日暴雨卖菜，没人管。
知情人说:“视频配有煽情的音乐，让人觉得可惜。好心的UP主们会像‘鸭子霍华德’一样，拎着米、面、粮油去看望这些孤寡老人，给他们做饭、打扫卫生，或者把卖菜老人的菜全买下来，额外给他们200元。这个看似朴实无华，毫无盈利点的账号，不仅赚足了观众的眼泪，还收获了百万甚至千万粉丝。这种大号，一个广告的价格从3万元到5万元不等，多的十几万元。200万粉丝的账号，转让价格达到了200多万元。”
主播教程很受欢迎
带货定制直播
据媒体统计，在某视频平台上，靠卖惨吸引眼球的主播不在少数，主要有以下两类:
卖惨的案例主要描述患者的日常生活，癌症、抑郁症、精神分裂症是常见病；受害者寻求型主要描述被性侵、被网络暴力或同性恋被父母赶出家门的经历。
《法制日报》记者发现，在某电商平台和二手交易平台上，有大量关于主播营销策划的课程资料和视频出售，其中有《吸引眼球的网络主播秘籍》、《网络名人，打赏最多的应该这么做》。此外，还有一些专门为个人打造个人IP的营销策划团队，也强调“十年营销经验打造爆款人”。
一家营销公司的工作人员告诉《法制日报》记者，公司会为主播提供完整的直播流程和培训方案，包括视频拍摄、直播注意事项、人员的制定等。公司的专业人员会为新主播定制一个更加符合主播外貌等条件的个人设计，从而快速建立起符合这个个人设计的受众群体。“通过个人设计对市场的精准定位，会培养出大量的固定粉丝。”
这些人的背后，是“天然”的直播。
比如某天晚上，你躺在床上刷某直播平台，突然看到一个阿姨卖虾的小视频。看着她大嚼嫩嫩的烤虾，很多人立马花了几百元买了一袋阿姨介绍的“纯天然无污染的美味大虾”。但收到货后发现，包装根本不是直播中出现的那种色香味俱全的烤虾，装烤虾的袋子上也没有标注生产厂家，也没有质量合格证、卫生许可证甚至投诉电话。
事实上，在一些电商直播平台上，类似的案例不胜枚举。
回到2016年，这一年被称为“网络名人元年”，网络名人的变现能力吸引了全社会的目光。随着“网络名人经济”进入下半场，以时尚博主的标签进入网络名人市场已经不再讨喜，人们开始转向接地气、多元化、复合型人才的新需求。
2018年，根据艾瑞咨询对网络名人经济的调查数据，网络名人的变现方式变得更加多元化。除了传统的广告和电商，签约、直播、问答、内容付费等形式也开始兴起。网络名人经济的产业链逐渐完善，MCN机构(自媒体账号)成为取代个人的新核心。
有业内人士坦言，其实除了奖励粉丝，卖广告卖产品是网络名人的经营方式，也是最主要的变现方式。从情感领袖到豆瓣的才女成为名厨，网络名人一茬接一茬，但求现金的核心从未改变，而最重要的变现方式之一就是卖货。几乎所有的网络名人都是利用连接粉丝的粘性开启商业化之路。
据知情人透露，网络名人最期待的是能在网友的印象中以“种草机”的身份存在，因为无论是发美照、拍有趣的视频还是努力写文章，带货都是网络名人努力输出能力和曝光效果的直接体现，所以网络名人的综合能力背后是持续的带货能力。随之而来的是各种人实现网络名人，或打赏或卖货。上述直播都是卖的不好的人设置的，这并不奇怪，因为“没有货的网络名人不是好的网络名人”。
快速套现隐患
有效监管刻不容缓。
然而，目前网络名人和大v在商业变现过程中缺乏有效的监管。
“近年来，网络名人和大V的网络销售热度不断提升，因为电商正在从过去单纯的卖货逐渐转向以内容和社交为导向的新模式。大量的网络名人和大V依靠他们逐渐形成的个人品牌和大量粉丝，开始软文，广告合作，或者直销，实现商业变现。”主播经纪人周告诉《法制日报》记者。
周说，由于这些网络名人和大v往往具有很强的用户粘性，很多粉丝对他们说的话深信不疑，变现效应不断显现。很多平台出于引流和销售需求，鼓励这样的行为，包括培养和扶持网络名人和大V，聘请他们作为品牌和活动的代言人，或者与网络名人和大V一起销售一款产品，实现深度捆绑。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟认为，网络名人直播变现的法律隐患屡屡成真。
朱伟认为，获取粉丝的高成本导致卖假货、为博表演低俗节目等违法行为频发。“既然获取粉丝的成本这么大，主播们就开始了快速套现之路。一方面，主播缺乏忠实粉丝，只能通过持续的话题或吸引眼球的表现来留住粉丝；另一方面，除了‘MLM’级别的利润，卖假货可能是最快的变现方式。”
朱伟提醒说，通常会有所谓的“大佬”给绝大多数网络名人送礼。这些花了很多钱赞助的商家包括那些制售假货的商家。他们花钱吸引人，目的是利用网络名人流量非法获利。这些以微信业务为主的“赞助商”，在传销的边缘下，利用流量快速提升用户规模，从而获利再反哺高额的“粉丝税”，形成了一个特殊的生态。
据了解，目前带货直播的合作模式主要分为专场、链接费+佣金、纯佣金、坑费+佣金四种。
其中，专场可以理解为某个时间某个系列产品的专题介绍，价格通常按小时计算；采用链接费+佣金模式的主播，通常以链接100元到300元的佣金形式，保证主播利益最大化；纯佣金主要集中在新晋小主播，因为产品的匮乏，往往只能和商家合作对接纯佣金产品。
至于坑停车费，据业内人士介绍，可以理解为商家给网络名人带货需要支付的“出场费”，从几千元到几十万元不等。
据周介绍，某品牌曾在平台上找了一个粉丝数千万的网络名人直播，坑费上万元。后来发现，就算粉丝多，也带不出货。两个月后，坑费降到了几千元。“也有小主播明知带不出货，还想靠坑费发财。”
除了坑费作弊，有些机构还会在带货提成上做文章。
“现场送货是有提成的。为了吸引更多的业务，一些媒体机构将佣金削减到正常价格的一半甚至更低。但谈好佣金后，有些经纪公司会出于产品盈利、主播推广等原因，变相提高佣金比例。”周说，有些经纪机构会向商家承诺保证销量，但前提是商家支付一定的佣金比例，外加相应的服务费。
“之所以很多品牌愿意出这个服务费，是因为很多商家愿意让小主播直播卖货来‘赚推广费’。”周对说道。
不过，在某电商平台有10多年运营经验的岳提醒，一些无良经纪公司会欺诈，用这笔服务费购买商家的产品。即使没有达到约定的销售额，他们也可以赚一部分提成，收钱后再返还一部分货。“里外都是赚的。”
岳认为，直播电商虽然表面上看起来很火，但是刚刚起步，行业还没有规范起来。坑商家、坑消费者、坑企业家、坑主播的现象很多。(赵丽)
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