截至今年6月末，五华农商银行存贷款增量和增速均居全市农商系统第一，存贷款市场占有率居县域第一。五华农商行在户贷签约覆盖率、普惠贷款余额增量和增幅方面均居全市农商行系统第一。
多个第一的背后，五华农商行是如何支持高质量发展的？日前，笔者跟随五华农商银行采访制造业企业、农村农业企业和农户，探寻高质量发展的“金融引擎”。
五华农商银行作为扎根中国的地方性金融机构，扎根农村、服务县域，坚持以服务实体经济为重点，积极融入乡村振兴发展大局，深入推进农村金融(普惠)户籍工作，不断扩大金融服务覆盖面，以勤政金融助力五华实体经济高质量发展。
五华农商银行工作人员积极走访企业，主动满足客户需求。受访者供图。
从等客户到主动上门。
率先实施“户户通”营销考核
近日，笔者跟随五华农村商业银行客户经理李元韬走访了广东康奇利药业有限公司
走进生产车间，空散发着草药的味道，员工们正在忙着生产。在GMP制药生产车间和抗病毒口服液生产线，40多名工人各司其职，完成灌装、贴标、包装等工序。
“李经理又来了。五华农商银行最近有什么好政策？”广东康奇利药业有限公司副总经理李玉新遇到了完全不认识的李元韬，轻松地聊了起来。
据了解，广东康奇利药业有限公司于2002年4月转制。是梅州大型医药制造企业。多年来，一直专注于药品和食品的生产和经营，拥有80多个独立产品。是广药集团旗下王老吉药业、明星药业等龙头企业的长期合作伙伴，产业基础雄厚。
“作为五华人民自己的银行，我认为五华农商行是五华企业的银行。合作以来，他们给予的资金支持对企业来说犹如锦上添花，为企业扩大生产经营规模提供了充足的资金保障。”李玉新高度评价了与五华农村商业银行的合作。
“在走访过程中，能够及时解决企业提出的融资需求和融资问题，特别是深入家常了解企业遇到的困难和问题，从而拉近银企关系。”李元韬说，他会主动满足客户的需求，打破原来“等着客户上门”的局面。
值得一提的是，五华农商银行深入推进农村金融(普惠)户通工作以来，该行在全市农商系统率先推行“户通”营销考核，细分各部门、部门、乡镇、网点进行个人指标考核，鼓励全行员工积极参与户通，充分调动员工工作积极性。
“五华农商银行会将户籍的有效性与人才选拔挂钩，营造争第一的氛围，在看到银行的有效性后，全力推动发展。全行员工的凝聚力和工作积极性会逐年提高。”五华农商银行副行长苏刚表示，要坚持“有才者有才”的原则，在工作中识别和选拔人才，让员工和干事创业氛围浓郁。
目前，县域农村商业银行员工从办公室到各大企业，深入农村社区，下沉到田间地头。他们通过实地走访调研，了解乡镇、乡村、农业的情况，同时系统了解客户的金融需求，以此寻求工作的突破口，将信贷资金精准地送到需要的地方，更好地为人民群众提供金融服务。
从企业工厂到田野
576名财政专员分布在城镇和乡村。
普惠金融旨在让不同群体的人都能享受到金融服务，而农村金融服务一直是普惠金融的短板和难点。
为了弥补这一短板，五华农商银行先后成立了“三农贷款专营中心”、“小微企业贷款中心”、“普惠金融部”等专业化部门和组织，形成了乡村振兴的“直通车”。同时，以推进农村金融(含)户籍化为契机，精准满足和解决农民、工薪阶层、个体工商户、小微企业四大群体的金融需求。
目前，五华农商银行以金融支持“百千万工程”为重点，结合农村金融(普惠)户通工作。该行领导班子牵头，组织全体员工网格化走访对接县域农户、个体户、养殖户和小微企业，力争实现新型农业经营主体备案评级全覆盖，有效满足县、镇、村各类市场主体合理融资需求。
如今，在五华县梅林镇游河村，人们有了资金需求，第一次寻找“小姑”。
“我就是村民口中的‘小古’。自从我当了财政局长，从来不知道被当地群众称赞和需要，村民的财政获得感明显提高。"五华农商银行工作人员顾良平说，五华县梅林镇游河村的金融通讯员是他的新身份。
这是五华农商银行实施农村金融人才下乡的成果。该行通过“外部招聘+内部招聘”的方式，聘请了576名金融专员，使银行员工成为金融“掌柜”，精准滴灌、直达服务，合力推动乡村振兴金融政策红利，打通了金融服务乡村振兴的“最后一米”。
人才下沉是五华县坚持支农支小，做好农村金融(普惠)户对接的有力举措。自2021年开展户户通试点以来，全体员工统一思想，达成共识，参与户户通，扎实推进“五个一”工程，稳步推进“985”，普惠转型效应逐步显现。截至6月底，该行的信息备案和信贷覆盖已全面完成。
入驻以来，顾良平为了给村民提供“面对面、零距离”的金融服务，一直奔走在山村的田间地头。打破信息不对称，亲民惠农，是五华农商银行派驻金融专员的有益探索和宝贵经验。
据介绍，通过重心下沉、服务下沉，依托“人缘、地缘、业缘”优势，逐村“深入、反复做”，深入调查，使信贷资金精准直达，充分满足农户生产经营和日常消费的资金需求。
金融专员的进驻，改变了以往银行周围人的模式，让金融专员把金融服务送到农民的“家门口”，变成了群众身边跑的农村商业银行，提高了金融服务的灵活性。
从抵押担保到诚信贷款
有效解决“融资难、贷款难”问题
“感谢农村商业银行，他们提供了一场‘及时雨’。”李老板在五华县经营一家从事变压器、整流器、电感器制造的小微企业。由于未能及时收回工程欠款，导致流动资金短缺。正不知所措的时候，他遇到了前来拜访的客户经理。
“最高额度是300万元。没有抵押担保可以吗？”李老板一脸狐疑。他听了了解后，提交了贷款所需的资料。当天接受资料后，他立即进行了贷款调查，并迅速办理了相关手续。贷款受理后的第三天，他成功发放了200万元的“中国税贷”。
多位业务负责人表示，五华农商行打破了传统银行审批效率相对较低的局面，解决了小微企业“短、频、急”的融资特点，有效解决了“融资难”、“贷款难”的问题。
近年来，五华农商银行不断创新信贷产品和机制，根据不同行业的需求，开发行业专属金融产品。
比如围绕支持小微企业，先后推出了中税贷、应收账款质押贷等惠及企业的产品。围绕支持产业发展，推出了光伏贷款、供应链融资贷款、红木产业贷款等产业集群产品；围绕个体工商户“频率短、速度快”的融资需求，推出了“一次性授信、随借随还、循环使用”的上赢卡贷宝、粤农小微贷等信贷产品。
放眼五华，客家风情贷、村官贷、光伏贷、红木贷、猪贷等创新型农村信贷产品，给农民带来了黄金信心，为农村产业提供了金融“活水”。
为进一步扩大农村金融覆盖面，五华农商银行与政府部门合作，开展妇女创业贷款、青年创业贷款、优秀农村共产党员创业贷款、农村专业合作社(政府和银行保险)等贴息贷款，大力支持农村青年创新创业，努力解决农村青年创业过程中的资金瓶颈问题。
得益于五华农商行灵活的决策权，能够以最快的速度响应政府支持小微企业的政策号召，政府和银行共同努力支持企业发展。
如五华农商银行与五华县金融工作局联合推出“应急放款”业务，为符合银行信贷准入条件、贷款即将到期、出现暂时资金困难的中小企业和个体工商户提供“应急放款”服务；与五华县科技商务局联合推出“中小企业信用风险补偿基金贷款”。通过“抵押+信用风险补偿基金担保”的方式，为五华县符合条件的中小企业提供优惠利率最高2000万元、抵押率80%的担保贷款。
“目前，我们积极加强县财政和农村农业局的沟通协调，推动建立‘乡村振兴风险补偿基金’。”苏刚表示，推进乡村振兴信用风险补偿贷款业务，加强对乡村振兴建设主体的信贷支持。
来源南方日报、南方+
南方日报、南方+记者王思婷
通讯员谢
【作者】王思婷
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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原文地址"广东五华农村商业银行客服电话，五华农商行 党委书记"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/128565.html。
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