随着人们经济生活水平的提高和我国信用体系的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金短缺的问题。无论作为银行信贷员、小贷公司老板、贷款公司业务员还是贷款中介，如何才能找到有贷款需求的优质客户？下面我结合多年在贷款行业的实践经验和大家分享一些实用的方法:
一、朋友推荐，利用自己圈子的资源扩大人脉，多结交一些行业的从业者，比如银行信贷经理、贷款公司顾问、贷款中介等。你的个人微博、微信朋友圈、QQ 空一定要显示你所从事的行业和产品，也许你的某个朋友或者身边的人有一天会需要贷款。
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优点:朋友介绍，可信度高，直接降低客户风险。
缺点:需要时间，因为不是每个人每天都需要贷款。
二、专业贷款服务平台优势:这里不是指58同城、赶集网等分类信息网站，而是指类似于加速贷的融资服务平台。目前加速贷可以免费入驻，可以增加行业交流，提升信誉度。可以说是一张免费的网络名片，可以接受政府推荐的精准客户，一举两得。
缺点:有些平台需要收费。
三、街头散发小广告、传单、名片等。这种方式虽然没有广播、报纸等媒体的广告那么高端，但对于贷款行业来说，直接形成咨询量和单量，确实是一种很好的方式。
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优点:广告费用低，可以直接展示给有车的中高端客户。
缺点:可信度低，仅靠一个小广告很难取得客户的信任。
第四，任何楼道、电梯不贴广告、小区LED、户外广告等贷款需求者都是来自某个小区的居民，所以只要你的覆盖面足够广，这种方式无疑是一种非常直接有效的方式。
优点:直接面对小区居民，时效性长(只要不是物业清场)。
缺点:贴广告要花很多钱和金钱，一层一层贴，浪费人力物力。
动词 （verb的缩写）客户群体分析和精准推广根据你的贷款产品找到相应的适用群体。比如推广大学生创业贷款，你只需要把你的广告投放到每一个校园，哪怕是在大学食堂贴一张海报，也会有意想不到的效果；如果你推广企业贷款产品，那么你需要找到企业的相关负责人。
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优点:客户非常精准，转化率高，把你的产品信息精准展示给适用人群。
缺点:推广速度慢，这种方式可能没有广告、传单那么直接，需要缓慢加热。
第六，电话营销，这种方法要有自己的营销团队，每天通过电话与潜在客户沟通。优点:如果销售团队效率高，确实能挖掘出客户。
缺点:咨询量低，转化率差，前提是你能牢牢抓住这一小部分人。
七、维护老客户，介绍新客户结交新朋友，不忘老朋友的道理。对客户来说也是一样。你真正为客户解决资金周转的实际问题，偶尔打个电话回来(节日祝福短信等。)，自然也会有很多老客户给你推荐新客户。
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优点:老客户的介绍减少了中间沟通环节，便于交流合作。
缺点:没有什么是有害的。
当然，通过以上方法找到需要贷款的客户，还需要你个人的沟通能力和良好的贷款产品来留住客户，比如贷款利率、贷款金额、抵押方式等。，这些都是直接影响你客户成功的直接因素，所以提高你的沟通能力，同时为客户解决资金周转问题才是硬道理！
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