冬天腊月忙充电，勇往直前建新功。近日，湖北孝昌农村商业银行典韦支行坚持“存贷比旺”，在业务发展过程中，稳扎稳打“实功”，精打“外功”，勤打“内功”。自2023年“春天行动”开展以来，各项业务呈现出发展迅速、氛围浓厚、后劲充足的可喜态势。截至1月10日，典韦支行各项存款余额较年初增加2282万元，完成“春天行动”第二步任务的112%。各项小额贷款余额较年初增加524万元，完成“春天行动”第二项任务的134%。
稳步实施“真正的工作”和全体员工的稳步努力。典韦支行强化全员营销意识，强化考核，将“春天行动”存贷款任务按岗位分解，加大奖惩力度，激发员工潜能；严格坚持“多劳多得”的原则，确保“千夫所指，人人有指标”。支行将员工绩效数据上墙张贴，每日统计更新公报，开展绩效竞赛比武，在支行形成了“赶学”的良好氛围。同时，分行员工充分调动个人人脉资源，通过微信朋友圈积极宣传，对存贷款客户进行电话回访，深度挖掘潜在客户，广泛招揽存款营销贷款。截至第二点，典韦分行所有员工的绩效都有所进步。
密集“外功”，精准对接重点客户。为进一步宣传“春天行动”，典韦分行坚持全员努力，抓好大厅服务营销，扎实开展扫街营销。同时，通过成立专班，积极开展走访对接工作。专班由支行行长带队，主动与乡镇主要单位及辖内自然村两委对接，了解财政相关资金流向，介绍农村商业银行小额贷款产品操作灵活、产品多、门槛低、贷款办理快等优势，积极争取政府相关部门及村两委对“春天行动”存贷款业务的支持；重点对接广大创业客户，特别是加强与典韦镇、县“经济上有实力、政治上有影响、学术上有成就、社会上有影响”的成功人士对接，不断优化金融服务模式，为广大成功创业者提供信贷支持，年底吸收相关项目资金。
勤于练好“内功”，勤于学习，把握能力提升。2023年“春天行动”考核方案下发后，典韦支行尽快组织员工深入学习，并根据支行工作实际，对任务目标进行重新解读、细分和落地，确保支行每一位员工对方案理解透彻、方向明确、信心坚定。此外，在“春天行动”期间，典韦分行通过每日晨会和每周工作会交流存贷款营销经验。同时，典韦支行高度重视小额贷款业务的交流学习，努力使全体员工认同小额贷款理念、掌握小额贷款技术，做到“人人学小额贷款、人人讲小额贷款、人人懂小额贷款、人人崇尚小额贷款”，大力推进支行小额贷款队伍建设。支行在职员工7人，其中全职小额贷款现场员工2人。“春天行动”以来，该行负责人多次到支行督导小额贷款工作，全力推进支行存贷款业务。
作者:胡正焕
单位:湖北孝昌农村商业银行
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