彩虹之上(002419)董事会2018年经营意见如下:
一.概述
2018年，我国国内生产总值同比增长6.6%，增速比去年同期回落0.2个百分点，增速略有回落，但经济增速保持在中高速增长区间；在需求多元化发展、结构持续升级的新阶段，基本消费增速趋于稳定，全年社会消费品零售额增速回落至9.0%，比去年同期回落1.2个百分点；全国居民人均可支配收入实际增长6.5%，比上年回落0.8个百分点，与经济增长基本同步。总的看，国内经济继续运行在合理区间，但随着经济发展进入新阶段，外部环境复杂严峻，国内经济仍面临下行压力。
(1)公司经营概况。
面对挑战与机遇并存的市场环境，公司坚定推进数字化、体验化、供应链三大面向未来的发展战略。
进一步加强数字化客户接触和洞察，利用数字化和智能化技术改造业务的中后台；加强体验式升级，增加门店的服务价值和差异化特色，提高客流和收入；大力推进品类管理，进一步深化供应链，促进全国供应链整合。实现可比门店利润更好的增长，大幅降低亏损门店的亏损，提高新开门店的效果。
通过公司全体员工的努力，报告期内公司实现营业收入191.38亿元，同比增长3.25%；归属于上市公司股东的净利润9.04亿元，同比增长25.92%。
(二)报告期内重大业务事件回顾
1.通过业务升级，持续升级实体店体验。
百货商场街区调整效果明显；推进主题展示和主题编辑营销，相关品牌销售贡献同比增长18.8%；不断优化商品，强化生活美学服务。
购物中心将打造享受欢乐时光的生活中心，以欢乐时光和家庭生活为主，继续加强YES街和儿童主题街区的打造，因地制宜推广复制。打造欢乐时光项目，开展快乐营销，围绕顾客生活不断优化购物中心内容，提升客流，促进销售，带来了彩虹之上购物中心可比门店营业收入增长5.55%，利润总额增长64.41%的良好业绩。
2.通过数字化和智能化技术，为客户提供便捷的零售和高效的服务。
继续优化超市“彩虹到家”。截至报告期末，“彩虹之上到家”超市销售额同比增长118%。
百货商店的数字柜台越来越多，并创建了“超级导购”等数字服务，以提高客户购物效率和客户服务体验。
在线数字化管理工具APP在《过彩虹》中面向员工和供应商开发，为企业管理提供各种数据分析和管理工具，有效提升运营效率，日均上线近4万次。
加快智能化探索，4月与腾讯签署战略合作协议，共同组建智能零售实验室，逐步在智能识别、AI、大数据等领域展开合作；11月，我们与微信支付(WeChat Pay)共同建设了第一家越过彩虹的智能零售店。目前，过彩虹已陆续推出手机快捷支付小程序、智慧停车小程序、百货数码企业微信& amp；小程序导购、人脸识别自助收银等。
截至2018年底，《越过彩虹》整体会员达到1800万；过彩虹拥有1644万数字会员，其中过彩虹APP会员840万，微信粉丝645万，微信小程序159万。
3.致力于打造质量更好、价格更低、速度更快的优质供应链。
大力推进品类管理，进一步深化直采、自有品牌、服务商品等国内外战略性核心商品的培育。国际直采方面，积极拓展海外合作厂商，销售额增长61%；生鲜直采方面，生鲜基地59个，销售额增长3.2%；自主品牌方面，积极推出新品，销量增长102%。发展2R(准备做饭&；即食)商品和加工切割服务，2R商品销售额增长了39%。
便利店以一日五餐为重点，大力开发特色产品，通过与知名餐厅合作、打造网络名人产品等方式，大力拓展快餐产品。
大力推进供应链全国一体化(截至12月底，已签订全国供应商协议42个)和分级管理、物流规划设计及外部一体化。
开发并激活数字化采购平台，提高新产品推出速度，加强供应商服务。
4、提高收入，扭亏减赤。
公司有效推进三大战略，同时加强收益管理，提高客流和收益。公司实现可比门店整体销售额和利润双增长；亏损门店扭亏明显，其中深圳新沙田弘购物中心、苏州相城过彩虹购物中心、深圳东环过彩虹、成都高辛过彩虹、苏州石路CCmall等门店扭亏，亏损门店数量和亏损占盈利门店比例连续三年下降；次新店利润总额同比增长，成为公司重要的增长来源；开新店的效果在不断提升。
5.扩大商店网络
报告期内，公司在4个省(湖南、福建、江西、广东)共新开门店16家，其中直营店4家，购物中心管理网点1家；一家百货直营。百货、购物中心分别接手赣州定南、九江加盟店项目，开始转型调整。独立超市设立直营店6家，加盟店2家。
(1)百货公司和购物中心新开的商店
2月3日，该公司在湖南省宁乡市的彩虹之上开宁乡。2月4日，公司在江西省上饶市余干县余干上空彩虹购物中心开业。7月27日，该公司在江西省宜春市开设宜春上空彩虹购物中心。9月19日，该公司在湖南省浏阳市开设了浏阳彩虹购物中心。12月22日，公司在福建厦门五缘湾彩虹购物中心上空开业。
此外，2018年公司在广东佛山Ipark店进行购物中心管理输出，分别接手赣州定南和九江两个加盟店项目，正在开始转型调整。
(2)拓展独立超市
5月1日，该公司在广东阳江开设了粤西第一家店——sp @ ce超市阳江东汇城店。10月18日，公司首次走出广东，sp@ce超市厦门百脑汇店开业。此外，over the rainbow sp@ce超市佛山Ipark店、南海广场店、半天菜生活店、东莞万江店相继开业，并在惠州开设了龙溪万润城店、惠阳新圩镇成杰易天地店两家加盟店。
6.提高运营能力，坚持领先的服务和质量。
报告期内，公司宣传七大质量保证承诺(超市不隔夜卖肉菜、超市水果不好吃、“三无”可退货、线下购物可退货、过彩虹到家2小时、百货商场免费邮寄、敢比价就赔、网上客服朝九晚十)，赢得客户好评。
公司继续推动ISO22000质量体系的引入。6月，公司荣获“第七届中国七星食品健康奖——质量卓越奖”，自2014年参与评选以来已连续四年获奖；在2018年深圳市食品安全标准管理店评选中，8家超市获得五星称号。
7.非零售业务
截至报告期末，该公司已在其小额信贷业务中发放了超过20亿笔贷款。苏州相城过彩虹、南昌九洲过彩虹项目已完工，报告期结转收入5.5亿元。
二、公司未来发展前景
(A)行业趋势
2018年，国内GDP四个季度增速持续下滑，其中第四季度GDP创下2009年一季度以来的最低增速。
工业增加值同比增长6.2%，比去年回落0.4个百分点。社会消费品零售总额增速回落至9.0%，比去年同期回落1.2个百分点。2019年，国际不确定性增加，中美贸易战不断扰动，国内供给侧发展速度放缓，需求侧增长仍有进一步下滑的可能。预计2019年经济增速将有所回落，但随着财政货币政策的调整、促进消费措施的推进、供给侧结构性改革的深化、区域经济的发展，预计未来经济总量仍将保持在“中高速”的合理运行区间。
严峻的宏观环境下，行业快速分化。大量资本涌入零售行业，行业黑马频现；互联网巨头争相通过新技术改造零售业，有力推动了整个零售业的发展；跟不上时代发展的零售企业可能会退出，给优秀的零售企业留下更优质的业务空余地，行业还有很多结构性机会。在此期间，优秀的实体零售企业经过数字化、体验式变革后，前景将非常广阔。
(二)公司发展战略
公司始终坚持服务城市中产家庭的品质生活，强化品质保障，面向家庭，贴近生活。根据目标客户的不同消费场景，以百货、购物中心、超市、便利店等实体零售业态以及数字化服务和手段满足客户需求，并始终坚持不断创新。
公司将继续深入推进“数字化”、“体验化”、“供应链化”三大经营战略，实现零售升级，为客户带来智慧零售、快乐体验和品质消费。
公司将大力推进科技创新，不断研发新零售产品，夯实专业运营能力，强化资本手段应用，将彩虹之上打造成为走在行业前沿、科技强度更高、快乐体验更好的智慧零售公司。
2018年以来，在业态创新初见成效、内部能力进一步巩固的基础上，over the rainbow基于新市场、新需求、新货源，开始了新一轮的门店网络扩张。
(三)公司2019年经营计划
2019年，公司将继续深化数字化、体验式和供应链发展，推动零售升级，具体如下:
1.[计]数字化ˌ数位化ˌ数码化
(1)拓展管理和供应链数字化的广度和深度；
(2)重点推进百货、柜台、服务的数字化。
2、体验式
(1)优化升级购物中心快乐体验项目，加强快乐文化的打造；
(2)推动超市业态升级，从卖货向卖货+服务转变，打造生鲜熟食体验式超市；
(3)进一步强化百货街区，提高生活服务能力，探索社区生活中心。
3.供应链
(1)进一步加强战略核心商品群(自有品牌、国际直采、鲜源开采)建设，实现全国配送；健一
逐步推进全国供应链一体化；
(2)推进大朗三期物流中心和全国仓储网络建设。
4.业务发展
在核心区，深入推进“众星拱月”战略；加快发展华南、华中、华东、东南的购物中心、百货/社区生活中心，等待机会开始新的区域拓展；加快华南、华中等优势区域超市的集约化布局。
5.建立学习型组织
(1)持续优化和完善流程和流程管理体系；
(2)完善三级培训体系，加强高潜力、大学生等关键人才培养，拓宽一线员工发展空。
(4)风险
消费市场竞争激烈的风险:资本推动零售业创新改革，零售市场发展节奏加快，竞争越来越激烈。
对策:通过提升三大战略提升核心竞争力；加快扩张步伐，抢占市场先机；开展广泛的战略合作，加强资本手段的运用。
店铺续租风险:公司成立30多年，部分老店陆续到期，存在续租或增加租赁成本的压力。
对策:加强老店运营，与业主共商合作共赢；积极寻找替代商店；创新更有效的物业合作模式。
创新业务孵化期风险:创新业务业态可能存在孵化期长、转型升级成本高等带来的短期资金压力。
对策:业务创新力求科学论证，坚持先试点后推广的原则。
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