今天一个网友给我发了一封提醒信，让我看看是怎么写的。我看到那是一家设计师事务所写给一家房地产开发商的催款信。
信的大意是，作为乙方的设计事务所，为了赶甲方的工期，投入大量人力，加班加点完成工程，却没有如期收到甲方支付的款项。设计师有老有少，背负贷款压力，需要钱养家...
这种催款信写的很有小作文的味道，但实际操作中，有效的、能要回钱的催款信并不是这样写的。
我们熟悉向房地产开发商催钱的事情。熟悉我的朋友都知道，我们以前帮助设计公司向地产商催钱非常频繁。连续多年，来自地产商的付款能占到我们总付款的一半。
我们的成功催款取决于我们与房地产开发商的面对面谈判、电话沟通、来自律师函的压力以及来自仲裁程序的压力...但是，我们从来不依赖小作文。
商业活动是商业活动，商业活动有风险。靠小作文打煽情牌是没用的。如果有用，市面上就不会有那么多应收账款了。更何况这封信是正式的公文，盖着单位的公章，信的写法应该是非常正规有力的。什么是写小作文？
有些人会用法语写信，但我不会写。我只会写小作文。我该怎么办？这种情况下，我建议你要么不要用正式的催款信，要么找专业人士来写。写一封债务人认为不专业的信，从催款的角度来说是有害的，也是不专业的。
其实催款成功并不难。只要为这个债务人找到有效的催款路径，坚决执行事先通过研判制定的催款策略，把催款压力传达到位，债务人就能把钱追回来。
催款成功与否，靠的是专业、经验和细心。催款人员贵于罚款。并不是说安排很多人去催款，就会达到很好的催款效果。接触债务人的人多了，债务人会烦躁，影响催款。
今年的催款形势很严峻，现在的催款都是抢救性催款。债权人要做的就是争分夺秒，抓紧时间，想办法从债务人那里要钱，因为我不知道明天哪个债务人会倒下。
检验催款效果最有效的方法就是看结果，在合法范围内抓紧时间收钱，看催收效率。
外行看热闹，内行看门道。以上是本期的分享。
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