王是新嘉兴人。2012年底，他从桐乡敏泰村镇银行贷款30万元，开了一家卖毛衣的网店。三年来，从一家普通的网店发展到两家天猫店，年销售额从180万元增长到1400万元，桐乡敏泰村镇银行的资金支持也从30万元增长到100万元。
近年来，嘉兴的“淘宝村”数量和电商创业环境排名一直在全省领先。城乡青年电商“两创”的起步、成长和转化，离不开金融机构，尤其是农村中小金融机构的支持，它们通过各种措施积极提供金融配套服务。数据显示，截至7月底，我市农业小机构累计支持电商企业和个人836户，贷款余额53825万元，分别比年初增加295户和19902万元；电商物流仓储配套企业75户，贷款余额21701万元，分别比年初增加20户和3966万元。
青年电子商务创业
银证合作援助
哪些年轻的电商需要通过银行信贷创业？如何设置它的准入门槛？增加年轻电商和金融机构的信息对称是关键。团委(工委)发挥“红娘”作用，对乡镇(街道)的电商创业青年进行系统了解，填写基本信息表，与有意向贷款的青年确认贷款金额。当地农业小机构在乡镇(街道)团(业)委会信息汇总、审核、确认的基础上，根据相关名单建立准入目录数据库，完成信息录入等贷前调查工作。进入名录库的电商创业者享有贷款绿色通道、利率优惠、信用担保等权利。
海盐联合社与海盐县商务局建立了合作关系，海盐县商务局定期提供辖区内知名B2C、B2B平台(包括自建平台)。通过实名认证，确定从事电子商务贸易的网店和从事实体生产+网络销售的企业和个人名单，海盐联社据此量身定制“农e联”专项贷款产品。
解决担保问题
降费，让利，降成本
电商在创业初期普遍存在没有有效抵押物的担保问题。为此我市小型农业机构对进入名录库的创业青年提供一定额度内的信用贷款，最高额度达到200万元。同时，相关农合机构进一步扩大了抵押物试点范围。如鹤城农商银行以毛衫市场租赁权为质押开发了质押贷款，有效缓解了担保问题。
除了担保问题，电商创业者在放贷时也会因为缺乏财务报表而难以计算资金需求。为此我市农业小机构制定了电商创业者贷款额度标准，一般参照借款人月均交易额和结算账户日均余额计算，或参照“阿里小贷”模式，以借款人在电商平台的后台销售数据作为判断销售额的依据，匹配合理的授信额度，一般以年销售额的10%作为授信额度。
另外，电商青年创业贷款的利率，个人一般按照农户小额贷款执行基准利率，企业一般按照基准利率上浮不超过20%。同时，为了鼓励电商青年创业，一些地区还实行财政贴息。如鹤城农商银行与南湖区团委合作，仅2014年就资助97名创业青年，利息11.7万元；同时将额外利润给予优秀创业青年。如平湖联合银行对获得平湖市级以上共青团系统表彰的优秀创业青年给予30万元以下贷款，实行在原优惠利率基础上下浮5%的优惠政策。
把铲车放到网上。
目前，年轻的电子商务初创企业是金融机构的重要拓展客户，而传统销售行业面临“互联网+”的大潮，也在全球布局中拓展业务发展，完善线上线下销售网络。
在海盐联社1300万元的授信支持下，Ios仓储设备有限公司入驻天猫商城，在线上主推移动车、堆垛机等系列产品，成功将销售渠道延伸至网络，开启“电商换市场”战略。企业创始人蒋成为第一个开铲车到互联网的创业者，Ios也被评为“市级示范电商企业”。
无独有偶，嘉善商城原个体工商户朱，从事食品包装销售10多年。近年来，竞争越来越激烈。嘉善农商银行经实地考察，发放贷款80万元，用于支持朱夫妇的“电子商务对企业”，提升企业市场竞争力。
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